| 出版日期：2001-10-29 总期号：1067 本年期号：82 |
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拓展生存空间
韩正海 “说实在话，虽然投影机面市这么多年了，但是，大多数用户对投影机使用还不得其法。我觉得，到目前为止，这个市场还不太成熟。”这是NEC北京办事处谢葛先生在“聚焦投影”研讨会上说的一番推心置腹的话。 2001年10月19日，由中国计算机报社、北京赛迪信息技术评测有限公司主办，中国电子报社、赛迪资讯顾问有限公司、赛迪网、投影之窗网站协办的“聚焦投影——投影设备行业发展研讨会暨产品评测结果发布会”在京召开。 此次研讨会有赛迪顾问、投影之窗等单位的投影机市场方面的专家做主题报告；赛迪评测有限公司对参与评测的获奖厂家进行颁奖；现场嘉宾围绕热门话题展开讨论，发表个人见解。 
会议吸引了富可视、松下、澳视、Acer、3M、NEC、中晶、利景、鸿合、大恒等众多生产厂商和经销商代表，大家就投影机行业的竞争焦点问题进行了深入的探讨。大家普遍认识面临的突出问题：普及率低，用户对投影设备很陌生；价格战不断，降价争市场；对代理商没信心，售后服务不好。但是，经过各商家的努力，投影机市场正在成熟，产品技术发展迅速，用户普及率提高，渠道建设进一步加强，售后服务逐步完善。 主题研讨会就一些投影机市场的热点话题进行了讨论，在两个多小时的交流中，大家达成了以下几个方面的共识。 加强沟通、协作：厂家之间的沟通尚未进入良性循环，厂商和厂商之间、厂商和经销商之间缺乏专业的交流，投影设备厂商之间合作很少。市场上经常一个商家攻击另一商家的现象。 厂商间如何通力合作，加强行业的有序管理，促进行业间的健康发展。从国内投影机市场的现状可以看到：投影机市场虽然处于快速成长期，但还有很多不成熟的地方。只要大家通力合作，国内投影机市场才会从相对无序走向成熟。 寻找增值空间：经销商的宣传力度越来越强，经营投影机的商家数量不断上升。网络化和解决方案化，将成为投影机应用市场不可忽视的增长点。广大用户、系统集成商和经销商都迫切希望厂家提供各种指导。比如，如何与代理商共同做方案，共同打单。如何为用户、系统集成商和经销商提供应用指导，并通过功能的开发为投影设备增加新的应用点，开拓新的应用领域，为厂商和经销商提供更多的销售空间。 国内投影机市场的用户结构正朝着更加优化的方向发展：行业需求得更广泛，由原来的教育、培训等行业拓展到交通、邮电、金融等行业；解决方案的提供，增值服务成为趋势，渠道商的增值服务成为一种潮流。 抓住消费者：在市场运作花样繁多的情况下，如何发挥自身优势是市场拓展的难题。投影机作为新的外设产品，它的使用和维护知识还不够普及，如何抓住消费者的心理，对品牌的推广非常重要。目前，市场不稳定的因素很多：市场占有率上升，但总量仍然不够理想；用户信心依然不足，普及率不高。 在日本，投影机和笔记本的比例基本上达到1∶1，在国内，笔记本和投影机销售比例无法与之相比。 决定未来格局的因素：嘉宾们认为，决定投影机市场未来的格局因素是：发展核心竞争力、加强品牌建设、关注客户需求、强化服务意识以及提高本地化的进程等。能否成功地练好以上的内功，在某种意义上决定了投影显示市场的未来。谁能做好以上这个方面的工作，谁就能在市场上脱颖而出，成为最终的胜利者。 短短的几个小时的研讨会结束了，各位嘉宾意犹未尽。最后，大家希望赛迪评测、中国计算机报社、赛迪顾问和各位厂家一起努力，共同培育投影设备行业这个快速增长的IT的领域。相信通过大家共同的努力，同舟共济，风雨同舟，投影设备产业一定会迎来更美好的明天！ |
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