| 出版日期：2001-10-29 总期号：1067 本年期号：82 |
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前景光明 道路曲折
近期中国投影机市场分析 受整体销售环境及相关因素的影响，虽然今年中国投影机市场的发展速度有所放缓，市场规模没有达到很多厂商的预期，但是仍然保持着相当快的发展速度。 
图1 中国投影机市场发展走势图 可以说，用户的需求是投影机得以快速发展的根源，投影机不但应用于电化教学、军工领域，近来还为商务移动办公用户认可和推崇，为展示及演示等领域提供了上佳的工具。尤其是商务应用的发展将使得中国投影机市场朝更加深入的方向发展。
市场总体状况 2001年第一、二、三季度，我国市场共销售47000台投影机，其中LCD类型的投影机仍然占据着绝对主流的地位，比重达到78.3%。但是应该看到DLP类型的投影机发展势头很好，已经有了长足的进步，并且有进一步扩大份额的趋势。 从价格特点来看，我国的投影机市场经过了几年的快速发展，市场成熟度不断提高，价格也随之日趋明朗化，加之市场竞争的日益激烈，我国的投影机市场价格一路快速下行，已经从过去的高额利润时期过渡到了今天的利润比较合理的时期。赛迪顾问的监测报告显示，几个月以来投影机市场成交价呈现出稳步下降的趋势，月降幅在1.17%～3.84%。如以每台投影机成交价为5万元计算，一个月内一台投影机的价格平均下降约500～2000元之间。我国投影机市场起步较晚，就目前而言，市场的成熟程度不够，对市场上的销售主体在价格方面还缺少一些必要的行业规范进行限制。再者，某些销售主体自身高度不够，经常出于自身利益的考虑盲目行事，市场行为的自律也做得不是很好。因此，目前我国投影机市场上出现了价格比较混乱的局面。 
图2 2001年1～9月份中国投影机市场地区结构图 从地区特点来看，华北、华南和华东依然是中国投影机市场的主战场，但是一些经济不发达地区的投影机市场发展速度也很快，值得厂商重视。
市场热点分析 从今年年初开始，众多国内厂商开始涉足投影机领域，正在大力拓展行业市场，尤其是教育行业和政府部门的市场。当然目前国内品牌还是以OEM形式为主，比较引人注目的包括清华同方、信诚科技、上奇科技、深圳雅图等等。 众品牌不断地推出新品，尤其是基于DLP技术的新品，其中以欧美厂商和我国台湾某些厂商的表现比较突出。日本厂商自身拥有LCD液晶板这一核心上游材料，因此力推LCD投影机，并以较有竞争力的整机价格对抗DLP投影机。但是欧美厂商通过与美国TI的战略合作全面推广DLP技术，使得DLP投影机在欧美市场和LCD投影机几乎平分秋色，同样他们也希望在我国投影机市场上DLP能有长足的进步。值得指出的是，我国台湾部分厂商也加入到这一阵容，大部分力量放在DLP产品上，其中以明基电通为代表。 投影机的价格不断地平滑下降，竞争越来越透明化。由于众多厂商的参与，中国投影机市场的竞争激烈程度加剧，价格竞争就成为一种重要选择。从今年年初到现在，投影机产品的平均价格一直平滑下落，价格的透明度进一步提高，这也使得经销商原有的高额利润空间被大幅压缩。应该注意的是，目前中国投影机市场还处于发展期，过度的恶性价格竞争会影响整个产业的健康发展。 本地化程度不断提高，制造成本不断下降，很多品牌将生产厂家转移到了我国。为了将投影机市场这块蛋糕进一步做大，厂商除了从市场推广的方面出发做大量的工作，同时也从生产领域着手，通过降低成本和有序扩大产能来提高产品供给能力。目前包括明基电通、富可视、松下在内的多家厂商都已经或将在国内实现本地化生产，以降低成本并保证产品及时有效的供给。 本地化技术的应用使得产品更能符合国内用户的需求。我国投影机市场具有不同于世界其他地区的环境和需求特点，因此也就需要厂商进行针对产品的本地化设计，包括使用界面、使用的简易性和产品的科学指标。 网络化和解决方案化为产品提供了更多的价值空间。很多厂商都对投影机的应用进行了拓展，许多以投影机为中心的显示解决方案成为投影机厂商重要的销售形式。包括SONY、INFOUCUS、ASK等在内的多家厂商在这方面都取得了不错的成绩。 如何培养增值渠道以及如何加强行业的有序管理已成为业界共同关注的焦点。目前投影机行业从厂商到经销商都存在着一些无序竞争的情况。要真正解决这个问题，培养增值渠道和加强行业管理是两个主要的方面。通过培养增值渠道使得厂商和渠道形成战略合作体关系，保证渠道秩序；通过行业管理，推动厂商之间的合作，改善厂商和用户的联系，进一步做大投影机市场。 如何开拓家用市场以迎接市场的“雪崩”，是厂商市场拓展中的难题。家用市场是很多厂商一直关注的重点，但是到目前为止，国内投影机市场的用户还是商业用户占据绝对比重。应该说，在开拓家用市场方面，无论是观念、价格还是使用环境都存在着一定的瓶颈，正是这些瓶颈制约了家用市场的发展。澳视曾经一度以家用市场为主要目标市场，但在实际推广过程中却遇到了很多的阻力，迫使其进行了很大的策略转移。但是应该看到，要迎接投影机市场“雪崩”的来临，必须仰仗于家用市场实质性的拓展。 产品结构分析 重量： 2.5～7kg的产品是目前投影机市场的主流，比重达66.1%,其中2.5～5kg的产品所占的比重为35.6%，略高于5~7kg产品的30.5%；随着便携投影机的广泛应用，2.5kg以下产品所占的比例快速上升，达到19.7%；而7kg以上的产品所占的比重为14.2%。 
图3 2001年1～9月份投影机市场产品结构图 亮度：市场主流在1000ANSI至2000ANSI流明之间，市场占有高达56.7%。其中1000～1500ANSI流明产品占36.5%；而1500～2000ANSI的产品占20.2%；1000ANSI流明以下的产品的市场占有率为18.7%；而2000～3000ANIS流明及3000ANSI流明以上的产品市场占有率都有较大幅度的提高。 
图4 2001年1～9月份投影机市场产品结构图 分辨率：XGA（1024×768）已经成为市场的绝对主流，以高达60.1%的市场占有率成为市场首选。SVGA（800×600）的市场占有率虽然也很高，但较之去年已经有所下降，随着投影机市场的发展，这种下降的趋势还会延续。VGA（600×480）产品已经退出了历史舞台。
市场供需分析 需求分析 对我国国内投影机市场的需求分析可以从影响因素、发展趋势、需求特点、决定需求规模的主要因素等四个方面来进行： 1、影响需求的因素 （1）投影机产品本身的发展促进了顾客的需求；（2）观念转变使得投影机更加普及；（3）投影机产品价格逐步下降，竞争者的增加导致价格体系更加透明，使得顾客从中受益；（4）国家“科教兴国”政策的实施，使得教育、培训等行业对现代化的办公教学设备有很多的需求；（5）商务企业的需求也有较大幅度的增加。 2、需求的发展情况 （1）行业需求表现得更广泛；（2）解决方案的提供，增值服务成为趋势；（3）追求更加上乘的性价比。 3、需求特点 （1）企业应用是主流。企业商务应用将进一步地扩大投影机市场的整体规模；（2）网络化和解决方案化将是企业对投影机需求的深层次体现；（3）价格不是唯一重要的因素，性价比是关键；（4）产品服务是产品的重要层次。 4、决定需求总量的主要因素 （1）行业应用规模；（2）工作和办公需要；（3）价格的演变。 供给分析 对我国投影机市场的供给分析可以从四个方面来进行： 1、影响供给的因素分析 （1）由于去年国家打击走私的力度加大，海关的监控更加严格，减少了投影机产品的非法入境；（2）由于很多厂家的生产计划未能根据实际销售情况做出及时的调整，导致很多品牌经常缺货，不能保证货源充足；（3）产品更新速度也是影响投影机供给的重要因素。由于产品更新加快，快速及时的产品供给容易在很多环节出问题。 另外，出于控制库存的目的，很多品牌也对产品供给做了调整。 2、供给趋势分析 从1999年年底开始，有些品牌开始在中国内地建厂，保证产品供应。例如INFOCUS与上海广电的合作投资生产；3M已在广东开始生产；PANASONIC已经和华录合作生产几款高档的投影机。另外，代理商与厂商之间将会更有效率地合作，保证货源的及时和充足，因此明年产品的供给将会比今年有较大的改善。 3、决定供给总量的主要因素 （1）需求规模的发展，是决定供给总量的最终因素；（2）生产能力是影响投影机供给的充要条件。从目前的状况来看，我国市场的投影机还主要倚赖进口，本地化的程度还不是很高；（3）上游原材料、核心部件尤其是液晶板的供给情况在很大程度上决定了投影机的供给，也是市场缺货的重要原因；（4）在进口方面以及物流保证方面运作不协调必然影响产品的供给。 4、投影机的供给特点主要体现在以下几个方面 （1）投影机产品性能进一步提高，性价比更加优化；（2）投影机市场的品牌结构更加合理；（3）投影机产品的附加价值进一步提高，应用范围更加广泛；（4）相关产品，尤其是相关的展示设备的辅助，使得投影输出的整体解决方案成为现实，也提升了投影机产品在应用中的地位。 市场发展趋势 目前在国外投影机市场比较成熟的国家，家庭用户的需求占到市场总量的20%以上。而我国投影机市场由于起步较晚，市场成熟度不高，家庭用户对投影机的了解和认知的程度不够。限于投影机价格过高、配件相对昂贵及技术方面不够完善等诸多因素，目前，我国的家庭用户市场还停留在培育和发展阶段，目前家庭用户的购买只是个别行为，形成不了真正的购买力。但家庭用户市场未来的需求潜力已引起了诸多厂商的重视，并付诸行动，以求在这块尚未形成的市场中抢得先机。无论从目前的市场需求，还是从未来我国国内投影机市场需求的潜力看，应该说市场的容量是可观的，发展的潜力是巨大的。随着我国投影机市场的容量进一步扩大，有理由相信很少有哪个厂商会对这个巨大的市场淡漠视之。
要迎接投影机市场“雪崩”的到来，需要在以下两个方面做更多的工作：第一、商务市场在更多范围以更大规模启动；第二、在价格、应用、数字化基础和居住环境的有效配合下启动家用市场。 要形成全新的市场格局，厂商需要在以下三个方面做更多的工作：第一，树立品牌优势；第二，形成产业带动效应；第三，完善自身的产业链和供应链。 赛迪顾问通过对投影机市场的长期追踪和对整体环境的深入分析，对2001~2003年我国投影机市场做如表4的预测。 |
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