出版日期：2001-10-29　总期号：1067　本年期号：82

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爱普生“前传” 　　早在1987年，爱普生就已进入中国市场，当时还没有成立公司，主要通过在日本总部的营业部运作业务。在相当长一段时间里，“很少有人做市场推广”，据王凯回忆，“那时最重要的是有1款好产品”，“‘扔下去’不用怎么费劲就能卖很多”——典型的例子即众所周知的LQ-1600K针式打印机。 　　直到90年代中期，市场营销在打印机市场中依然缺乏施展拳脚的广阔天地。在行业应用占据主流的大背景下，产品主导市场的局面未被根本打破，充裕的利润空间消磨了市场拓展的冲动——爱普生1994年推出的一款720DPI喷打，大多卖给了作打心电图之用的医院；“刚上市时经销商1台能卖到8000元，利润有2000～3000元”，“而现在卖1台低端喷打只有10～20元的利润”。 　　1997年，北京爱普生电子有限公司正式成立，全国巡展、商场展示等基础性的市场活动逐步纳入正轨。如火如荼的营销大战随后拉开了帷幕。