| 出版日期：2001-10-29 总期号：1067 本年期号：82 |
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以资本的名义增值
张振 触动和改变一个人一生轨迹的有时是一件很小的事，对于北京华运达电脑有限公司总经理宋明来说，则是源于一次聊天。 老同学从美国归来。两个人带着对成功的不同理解，又坐到了一起。 “你的公司增长了多少？”老同学问。 “大概有几十倍吧。”宋明很骄傲，华运达经过几年的摸爬滚打，在业界已小有名气。 “我去年买了一些COMPAQ股票，增长了78倍。” 宋明沉默。他心里十分清楚自己的几十和老同学的78之间的大小关系。这个数字像锤子一样在他的心里敲打。然而宋明不是不自信的人，让他难受的不仅是数字上的差异，仅仅如此的话他根本不屑一顾。 点上一支烟，宋明想了很多。 第一人 思绪将宋明拉回1993年夏天。就是在那年的夏天，宋明从王码公司一名总经理变成了IBM在中国策略调整后的第一家PC总代理。这无疑是一个巨大的市场先机——“IBM毕竟是一个巨人，蕴藏着很多机会。做起来，我就掌握了先机”。当机会在身边偶然经过时，宋明抓住就不想松开。所以当时签下总代协议后，宋明感觉更多的是压力，“作为第一家，我一定要做好。” 从那时起到和老同学的谈话之前，宋明无疑做得出色。紧接着IBM第一家总代之后，他又“吃”了很多“螃蟹”——开了中国第一家IBM专卖店、第一个多媒体专卖店、第一个代理IBM NT服务器、第一个做选件。然后，宋明又将CISCO的银牌代理、Intel的最佳代理以及同方、方正、长城华北地区的代理等等收至帐下。 1998年 这一切一直延续到1998年。 就是在1998年，IT行业里有很多的冲动与激情；就是在1998年，宋明看到了“不能再陷入以贸易为中心的氛围里，现在再把贸易行为作为重点已经没有增长点了”。 宋明要改变，但他永远不会冲动，因为他对自己十分了解：“我永远做那种一跳起来能摸到的事情，而不是遥远地去望着什么”。他的做法是：干脆对公司的具体业务运作来个一概不理，统统交给助理来做。 “1998年我决定不谈具体产品了，我开始试着将整个公司的进步看成我最大的产品。当然从一名产品和市场专家到另外一个行业里做新手，是一个很痛苦的过程。” 虽然很痛苦，但宋明告诉自己：市场竞争，适者生存，当时已经不可能、也不可以再看具体产品了。 就是在1998年，宋明开始了他从做具体业务到运作公司的资本之路。 增值的诀窍 聊起增值的话题，宋明的观点令人耳目一新。从他与记者如下的对话可见一斑： 记者：产品增值如何做？ 宋明：从产品挣钱，每家公司都经历过。今天却不能将PC、服务器、笔记本作为公司经营产品的重点。要在靠做这些保障生存的前提下，积极寻求充分发挥自身实力和优势的模式，比如做高增值产品、做服务，这是华运达今天要去做的。 记者：如何做资本增值？ 宋明：有些公司说要上市，过几年还是那个样子。我们的风格是做实事。华运达要实现公司上市很困难，但这两年上市公司需要什么样的产品我非常清楚，根据这个，我们会把公司拆分，再重新组合，整合团队，理清公司结构，卖给上市公司，间接上市，融到资金，同样能给公司增值。 记者：资本增值的价值何在？ 宋明：IT行业属于35岁以下的人。那么像我这样35岁以上的人做什么？我认为应该把公司以往积累的内外无形资源整合出价值。通过资本运作，首先得到了资本运作经验；而且，还能实现公司的规范管理和运作，获得长远发展。 |
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