| 出版日期：2001-10-29 总期号：1067 本年期号：82 |
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强强联合打造嵌入
熊文新 广州博利思软件有限公司是一家专门从事嵌入式Linux开发的公司，发展重点集中在高端PDA、网络电话、通信设备三大块。自去年推出Pocket IX 1.0、1.5以来，今年在“全国第二届个人数字产品展览会”上，又推出了基于5种不同芯片的Pocket IX 2.0全套解决方案，引起了业界广泛关注。日前，记者采访了博利思软件公司总经理廖原先生。他就博利思产品、与Monta Vista的合作、市场分工、嵌入式Linux产业的前景发表了自己的看法。 自主开发 博利思成立于2000年3月，经过一年多努力，推出了好几款新产品。在博利思现有产品系列中，Pocket IX 1.0、1.5是操作系统和开发平台的集合；而Pocket IX 2.0是整套的解决方案，有Linux 内核、自行开发的功能模块，同时还包括其他合作伙伴的产品。这个产品针对不同档次的五种芯片，提出了不同的解决方案。 在与合作伙伴共同推出的产品中，有湘计算机的TCP/IP终端，这是一款定位在代替传统字符终端的产品，专门用于金融保险证券行业的终端，具有图形和网络功能；还有TCL的网络智能电话；更有像权智集团开发的高端PDA产品，预计在明年就可以推出。 针对PDA，Pocket IX 2.0有三个解决方案，分别覆盖高中低市场。Dragon Ball覆盖低端市场，增加网络功能、E-mail、浏览器功能；多媒体则在中端产品中出现；而ARM、MIPS、SrongARM等相对高端产品都会带网络、多媒体功能。但今天的高端在明天也许就成为低端，例如摩托罗拉的Dragon Ball的SUPER VJ已经到了66MHz，能进行图形处理的一些功能。 博利思开发的高端PDA已经具备五个功能：信息管理PIM系统；办公应用，如兼容Office格式的办公自动化软件；互联网应用，如支持HTML4.0、JavaScript、Cookie、SSL的浏览器、带有附件支持的POP3电子邮件；支持MP3、MPEG的多媒体功能；支持无线局域网802.11b、蓝牙、GPS等协议的手持无线设备。 联合强者 Monta Vista是排在世界前三名的嵌入式Linux公司，其管理层都是传统嵌入式Linux专家，跟Cisco、Lucent等通信领域厂商都有合作，同时跟NEC、东芝等芯片和家电厂商也有密切关系。Monta Vista的Hard Hat Linux 2.0改变了Linux内核不支持实时的缺陷，在Linux内核中加入了抢占式功能。除了内核级的改进，还可以通过增加其它模块来实现硬实时功能。 
博利思嵌入解决方案在“数字展”上全面亮相 目前博利思和Monta Vista公司已经建立战略合作伙伴关系，博利思全线代理Monta Vista产品。博利思立足国内，在宣传手段、客户处理等方面具有优势；而Monta Vista则提供销售、技术、产品支持，进行技术交流培训。Monta Vista有世界级的市场产品推广经验，有成熟思路、完善的管理体制，从产品概念、设计、研发到市场使用反应等整套运作机制，都有成功经验。Monta Vista公司跟许多国际大厂商之间建立的良好合作关系，博利思都可以继承下来。目前博利思跟大芯片公司、硬件厂商如Motorola、IBM等都有密切的合作关系。 拿来主义 市场经济的特点决定了客户需求就是厂商需求。应该了解市场，把握客户需求，而不能靠所谓的独有技术来吸引客户。其实对于客户来说，他们很怕成为第一个使用者。一是担心技术不成熟，再就是如果以前没有过用户，心中没底。榜样的力量是无穷的，成功的案例比单纯比较是否有最小的内核、最小的GUI等，对客户的吸引力要有力得多。博利思走的就是这样一条实用主义的路线。 Linux是一个开放源码的系统。应利用开放软件的好处，采用拿来主义的态度，对好的开放软件、基于Linux的商业软件，都可以综合过来。关键是要打开市场，要让客户真正地用起来。Linux标准只有一个，就是内核；开发工具GNU，也会有一些。对于应用，其实并不要去刻意创造标准，而应观察市场，观察哪些可能会成为标准。嵌入式Linux厂商应从自己擅长的工作出发，而不是包打天下。廖原认为“博利思采用兼收并蓄、实用主义的态度，来为客户提供最好的服务。” 国内有些厂商往往很看重自行开发更多的东西，并在一定程度上对自主的开发技术太过迷信、太偏激。其实瞄准某一个点，在某个领域、某些行业踏踏实实做些东西，对整个产业发展帮助会更大一些。嵌入式领域并不是几个厂商能全盘通吃的，整个产业也应该有分工。厂商联合起来做大事，形成真正的合作联盟，做一些切实的交流。 Linux是开源项目，嵌入式Linux厂商之间的沟通和战略交流也应该是开放的，对未来的看法和规划、思路都应开放。现在国内已经开始有这种趋势，如具有强实时系统能力的厂商，可能会瞄准工控，因为他有那方面的优势。博利思今后可能会在通信领域和高端PDA方面强化自身形象。这样大家都会有分工，在深层下功夫，而不会太泛泛。 嵌入式Linux厂商应在不同层面进行合作，推动产业发展。优胜劣汰，适者生存。只有占据巨大份额和丰厚利润的领先者才能生存，这是IT行业的鲜明特征。Linux本身有很多商业模式，但作为软件，盈利模式只有一个：为客户服务，客户为你的产品服务付给你应得的利益。廖原称博利思公司做嵌入式Linux，目前已经做到盈亏平衡。虽然未来可能还会有波动，但从去年产品正式上市到今年就能够实现平衡，使人有理由相信公司未来应该有更好的回报。 未来商机 嵌入式Linux发展非常快，1999年中国还没有商业公司介入嵌入式Linux；2000年有公司介入，并开发了相应的软件产品，相比1999年有了很大进步。如今才算进入真正实用阶段，生产基于Linux的嵌入式产品。 廖原相信今后两年将会是关键，会有大量基于Linux的产品面世。但这并不表明Linux就已经成功，因为还有客户接受和市场考验的问题。今后几年,甚至更长时间，通过客户的使用，在性能、可靠性、方便性等方面经受住考验，那时Linux才能真正火起来。 |
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