| 出版日期：2001-10-29 总期号：1067 本年期号：82 |
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信息化“网”住校园
勾明科、郝燕 随着“校校通”工程在全国范围内的展开，东北地区的各大院校也开始了“校园网”的组建和完善工作，面对着众志成城的厂商和统一而有序的教委采购，各院校的校园网建设如火如荼地进行着。 需求方：校园网建设如火如荼 沈阳共有学校2000多所,其中市内中学178所，市内高校22所，高校已经基本建立了校园网，而中小学则略显滞后，仅有部分中小学开始校园网的建设。 先行者先受益 目前，沈阳校园网已基本有了雏形，几所先行的学校目前已经能够实现校园内的网络管理和网络教学。在这些学校中，“一对一”的教学模式已经得到了教师和学生的认可。据统计，沈阳已有近200所学校采用了教学管理软件，其中，中小学占到50%以上。在校园网建设队伍中，东北育才中学、沈阳师范大学、辽宁大学以及沈阳朝阳一校是做得比较好的。东北育才中学起步较早，校园网建设较为完善。1997年，东北育才中学投资1.6亿元在沈阳市浑南高新技术开发区建设了面积为255亩、建筑面积为4.6万平方米的南校区，该校与东软合作共同为东北地区的校园网建设开拓了新道路。 东北育才中学的校园网建设目前已进入了第五期工程，工程总投资已达到1200万元。1999年，育才采用了沈阳东软数据通信有限公司提供的VOD教学点播系统、流量计费系统、NER EYE防火墙等先进应用软件在内的校园网解决方案，开始了大规模校园网建设。南北两处校园网通过网络合二为一，实现了“千兆主干线，百兆到桌面”，16台服务器每天传送大量的信息数据，720台性能良好的计算机供教师和学生们使用，数字阅览室里的音像和文字资料容量达200G，校园网的信息点有1000多个，已经达到信息技术发达国家同类学校的标准。到目前为止，沈阳市的各大中小学能够达到如此标准的学校还只有东北育才一家。作为校园网建设的前期导入者，东北育才中学在校园网建设领域脱颖而出。 沈阳东软数据通信有限公司销售经理余让骞向笔者介绍：“东北育才是东软数据接触最早的客户之一，也是到目前为止东软数据校园网建设中最为完善的客户之一。1997年，东北育才中学与我们建立了合作关系，当时，校方的领导对我们公司寄予了厚望，从简单的布线到整个网络的设计都由我们全权负责。目前，东北育才中学的网络教学软件以及学校资源管理软件均采用了东软自主版权的软件。” 市教委的相关负责人介绍，未来，沈阳市的校园网建设都将朝着东北育才这一目标迈进。五年后，沈阳的各大中小学都将拥有自己的校园网，并且，其校园网的应用将更加广泛。 成规模上挡次 为加快校园网的建设，省教委与沈阳教育系统集成商共同提出了“建网络、建资源库、建队伍、建制度”的口号。在此号召下，沈阳已有近80%的学校进入校园网的中期建设阶段，如沈阳农业大学、沈阳工业学院、沈阳大学以及沈阳二中、沈阳铁路中学等，他们的校园网建设已经进展到了二、三期工程。在这些校园中均能实现现有资源的网络管理，部分学校还实现了简单的网络教学，老师可以在教学中对学生的学习情况进行检测。据东软数据通信有限公司销售经理余让骞介绍：“现在，沈阳地区已有近150所学校采用了东软自主版权的教育软件，这些教育软件不仅能够为教师提供所需的课件，同时也能帮助校方解决学校管理方面的问题。” 今年9月，沈阳工业大学的多媒体教学大楼正式投入使用，这座与沈阳工业大学北院信息教学中心遥相辉映的校园网标志性建筑能够同时容纳240名学生进行多媒体网络教学，多媒体教室共设置了120台PC机，每一节课可同时完成4个班的教学任务，这一大楼的投入使用不仅使工业大学老师的教学环境得到了改善，同时也改变了以往学生与教师教学进度脱节的现象，使信息化教学真正的为教学服务。 
校园网拉近了学生与信息化的距离 沈阳工业大学的校园网建设起步于1998年，一期投入近200万元，基本完成了校园网建设的硬件铺设工作。1999年其校园网的建设进入了二期建设阶段，投资达到100多万元，此次的投资将前期的建设进行深化，完成了千兆网主干的工作。2000年至今，是沈阳工业大学进行大规模校园网建设的关键性一年，如今的工业大学校园网已经能够实现“千兆网连主干，百兆网连局部”的网络建设要求。沈阳工业大学的设备处处长孙荣存告诉记者说：“目前，沈阳工业大学的校园网主要应用在管理方面，已经能够实现网上的信息发布、网上自由选课、网上查询信息、网上录取新生等一系列管理工作。”到目前为止，沈阳工业大学已经投资近500万元进行校园网的建设。 起步者紧锣密鼓 在“校校通”之风狂飚沈城之际，沈阳仅存的几所尚未建立校园网的学校也开始了紧锣密鼓的校园网前期准备工作。据悉，近期沈阳市和平区有部分高中将同期组建校园网，其中的回民中学、第三十五中等五所中学目前已经与东软数据签订了基本合作意向。其相关负责人介绍：“由于校校通工程在沈阳的全面展开，校园网建设已经成为了各个学校信息化教学的关键一步。为此，我们沈阳市和平区的几所院校共同提出了校园网建设的想法，我们希望有好厂商与系统集成商来与我们合作。” 虽然目前沈阳的校园网建设已初现规模，但是仍有近一半的中小学校园没有实施校园网的建设，其信息化教学尚留在多媒体教学阶段。为此，沈阳市教委正在研究进行一个整体的多媒体教学规划。此规划的推出将为沈阳的校园网建设向“校校通”工程的迈进划上有力的一笔。 在沈阳药科大学的一个多媒体教室中笔者见到有近40人在观看教学记录片，据该所大学的电教中心姜主任介绍：“沈阳药科大学的校园网于1998年才开始筹建，1999年才开始组建，是高校校园网起步较晚的一所。目前我校拥有多媒体教室共六间，多媒体网络教室共两间，全校师生近7000人，就总体使用的情况来看多媒体网络教室是远远不够的。我们学校最初的想法是能够使六间多媒体教室的资源共享，使我们的学生能够享受网络教学的快乐，同时也能够减轻教师的教学压力，使教师能够真正的实现一对一的交流，但从资金方面来考虑，目前我校的校园网建设还是比较符合我校的实力的。” 在沈阳像沈阳药科大学这样的学校不占少数，尤其在中小学的校园内体现的更为明显，沈阳第五十中学、沈阳朝阳一小等中小学校目前尚在校园网的初期阶段。相关负责人表示，希望部分商家在关注经济效益的同时也能关注一下社会效益。在走访中，笔者了解到，目前许多高校的学生宿舍都已将校园网的布线工作完成了，但由于资金的匮乏，宿舍内的其他硬件设施都还没能实现与校园网资源共享。短期内，这将是很大的一个市场，同时，也是商家应该种下自己“品牌种子”的一块希望的田野。 供应方: 冬天里寻得一缕暖阳 自打国家推出了“校校通”工程之后，平静的校园便成了众多厂商和系统集成商关注的焦点。难怪厂商们说：“‘校园网’工程的实施，对目前IT企业来讲，或许会是走出冬天的一个契机。” 神州数码：主要设备提供商 据IDC统计，2000年中神州数码的D-Link产品销售量达110万端口，其中有60%的D—Link产品应用在校园网建设上，而东北地区则占到全国比重的8%左右。算起来，去年东北地区的校园网建设所使用的网络产品数就超过了5.28万端口。 东北地区“校园网”建设中，神州数码是校园网的网络设备主要提供商。神州数码东北分部行业客户经理赵东玉对记者说，“神州数码一般不直接去做客户，而是通过总代理和二级渠道的众多系统集成商合作进行，只是在他们做单子遇到困难时，才帮助他们把单子做下来。”经过几年在东北地区的发展，神州数码已经在教育行业内取得了领先的地位。他们相继在沈阳、营口、长春等地开展了“数字化校园”的教育信息化工程。据赵东玉介绍，神州数码与长春的南关区教委合作，为南关区提供了一整套的解决方案，在整个南关区的各个院校间建立“数字化校园”，把南关区变成了数字化校园的示范区。 沈阳昂立电子的王大海对记者说：“我们昂立是神州数码辽宁区总代理，在与神州数码的合作中我们发现，他们在许多地方都有独到之处。比如在对集成商的选择上、对用户的定位上、服务体系的建立等，都十分有精心。”对此神州数码的谷争认为，“神州数码针对用户的选择有着详细的解决方案。比如很多人都知道沈阳市教委有一个1万多台PC机大单子，但是PC有了，还要把它们连起来！这被我们的一个合作伙伴沈阳长白争取到了。长白公司具备这样的实力，同时我们的解决方案也发挥了它的作用。针对教育行业的网络稳定性要高、售后服务要好和设备性价比要高等特点，我们推出了一款名为‘校校通’EDS—1624的校园网专用交换机，这种设备满足了教育行业的种种需求，使得集成商在竞争中具备了巨大的优势。我们这样做是因为在未来几年中，‘校园网’市场的竞争将会十分激烈，所以厂商一定要有自己的“杀手锏”，才能独步江湖。” 联想：解决方案先行 虽然东北的“校园网”市场只是处于初步发展阶段，但众多的厂商都不愿意在起跑线上就被别人丢下。所以都在苦练内功、积蓄力量，等待“校园网”春天的到来。 联想在东北地区也是较早参与教育信息化建设的厂商之一，而且联想以其品牌的优势及对待教育行业的诚意，深受沈阳教育行业人士的信赖与推崇。今年8月6日，联想在沈阳教育行业的PC采购中，拿下了11022台的采购订单。据联想集团东北区的1for1专员赵云波介绍，联想在“校园网”建设中主要是提供终端设备、服务器以及给用户提供一个合理的解决方案。其中，联想的“传奇数字校园@edu方案”就是一个比较成型的校园网解决方案。 联想的传奇数字校园@edu方案是由信息中心模块、传奇教务管理系统、传奇因特网电子教室、传奇课件制作系统、传奇信息点播系统和传奇图书管理系统等十大功能模块组成的系列教育软件。它主要应用于中小学的校园网应用软件整体解决方案及社会培训机构所需的软件平台。前不久，联想在营口的一所中学成功地实施了以“传奇数字校园@edu方案”为基础架构的校园网，获得了较好效果。 
东软数据公司推出的校园网拓扑图 联想赵云波说：“‘传奇数字校园’方案比较适用于中小学的校园网建设。高校的应用水平高、针对性强，在解决方案方面就要做得更为细致、更有针对性。我们通过做校园网体会到，校园网的阶段性建设很重要，虽然我们会提供给用户完整的解决方案，但更为重要的是直接用户要知道自己最紧迫、最急需解决的问题是什么，那样就可以先解决这样的问题，然后再解决其他问题，达到合理利用资源、避免重复建设的目的。” 联想沈阳公司的王恩思也认为：“之所以联想要把校园网的解决方案做得这么细致，就是对这个市场极为重视。沈阳11000多台PC的单子，联想动用了沈阳公司所有的相关人员。从客户经理到产品专员，从业务代表到东北区的总监，甚至联想公司的副总裁乔松也到沈阳来拜会有关部门的领导。从这一点上看，联想极为重视沈阳的教育信息化建设，对这块市场充满信心。同时，这也体现了联想在资源的调配方面具有极强的整合优势。” 浪潮、方正潜心修炼等待春天 浪潮和方正在对“校园网”市场做充分准备。浪潮辽宁办事处的渠道经理杜祥华说：“浪潮在教育信息化方面关注已久，自东北办事处成立之初就将目光投向了教育行业。今年暑期，我们与沈阳农业大学合作，完成了十几万元的定单。”浪潮的校园合作计划是厂商与代理商合作来完成。浪潮为各大学校提供从产品到方案再到系统工程的全方位服务。“浪潮拥有一个完善的售后服务体系，为各高校提供充足的硬件备件库，并配有相应的维修人员进行服务，该维修体系建成已近十年，整体服务完善而有序。这些都是我们多年积累的经验，相信在未来的‘校园网’竞争中我们不会输给任何人！” 杜祥华信心十足。 在方正看来，似乎还没有感受到冬季的来临。方正沈阳分公司首席代表夏学攻说：“从1996年方正电脑制定面向低端市场销售策略起，教育就成了方正的主攻行业，特别是1998年，方正，仅东北区而言，教育行业的销量就占到总体比重的30%～40%。目前，方正正在由生产硬件为主的厂商，逐步向解决方案提供商转换，其中不断以‘套餐’的形式推出解决方案，这也算是我们在‘校园网’建设方面的一种独门武功吧！当然，在针对校园网的建设中，销售仍然以PC为主，像东北大学与沈阳电信合作的项目——‘网络学院’就是我们做的一个典型的例子，学院位于葫芦岛，以远程教学的方式面向全国的莘莘学子。” 方正还定期举行教育行业研讨会，在研讨会进行的同时，设有销售专员定期对客户进行回访，主动听取客户意见。对方正来说，校园网招标同样也是销售行为，虽然政府有统一安排，客户仍然要以厂家的软硬件服务为主；作为商家，方正要考虑四方利益：用户、主管单位、代理商、厂商，多赢才是现在企业的发展之道。 关注这片蓝天 在沈阳，校园网建设虽然仍处在初期阶段，但是校园网的美好前景已初现端倪，许多学校对校园网充满信心，他们希望会有更多的商家来关注校园，关注校园网络的建设。 而对于诸多的厂商来说，“校园网”将是他们竞争的又一领域，厂商惟有掌握独到的技能，才能在竞争中争得一席之地。正像沈阳市教委的一位相关人士所说，“校园网”将是IT冬季中的一缕暖阳，会把积雪融化、浇灌教育信息化的土地。当然，享受滋润乐趣的还有这些参与其间的众多厂商。 |
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