| 出版日期：2001-10-29 总期号：1067 本年期号：82 |
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长城PDA: 舞双锏奔市场
潘军 10月13日，长城计算机（深圳）股份有限公司宣布推出多款从低端到高端的掌上电脑产品，舞动着“价格”和“技术”双锏全线出击PDA市场。无独有偶，几乎就是在同时，名人也启动了竞争策略相似的“双剑行动”。看来，PDA市场的一场“腥风血雨”将不可避免。 其实，长城计算机（深圳）股份有限公司移动信息产品事业部总经理刘显玉的性格很温和，但是在新闻发布会上，在众多记者面前，却让人感觉一场拼杀战来临之前的严酷。 “PDA市场发展到今天，价格回归是市场的必然，价格战将促使其走向品牌集中……PDA市场新一轮大规模洗牌即将开始！”从刘显玉铿锵有力的话语中，记者强烈地感受到：长城意欲夺得这一轮洗牌的发牌权，并一举成为PDA市场的领先者。 为此，长城发布了掌上王600掌上电脑，售价仅为698元，并推出了手机与PDA结合的掌上电脑——掌上王8900，以强势进军无线移动高端领域。同时，长城亮出“价格”和“技术”两把杀手锏，重兵布阵PDA市场。 低端杀价格 “在低端PDA产品趋于雷同，竞争非常激烈的情况下，良性的价格战可以促进产业走向规模化竞争，从而淘汰一批市场上欠缺资金支持和技术优势的厂商，并提高后来者的进入门槛。”刘显玉将掌上王600的售价定为698元，而性能“不低于目前市场上一些知名品牌1000元以上的产品”，以形成长城冲击低端PDA市场的生力军。 自去年以来，经过一轮轮价格战之后，目前低端PDA市场的竞争格局已经经纬分明，名人和商务通双虎盘据，占据了较大的市场份额。去年底，长城作为PDA市场的后来者，敢于向“前辈“叫板，颇有点“初生牛犊”的勇气。 名人、商务通等作为市场的领先者，面对长城的出击，或多或少地会觉察到一种来自市场的压力。巧合的是，就在长城打起价格战的同时，名人也启动了“双剑行动”——看家产品“智能王”，从1380元降到了980元，声称“要将价格进行到底”，其用心显而易见，要提高市场的品牌集中度。 对此，刘显玉坚信：“掌上王600不仅在价格上领先，而且在独特的性能优势上，形成了产品的差异性。”因此，他认为“双剑行动”对长城的市场前景影响不大。 高端拼技术 “随着无线互联的普及，PDA与手机走向融合是一种必然趋势。无线移动产品将成为掌上电脑市场未来发展的主流，必将迎来飞速发展。为此，我们集中技术力量研制出了掌上王8900，并将其作为长城实施Internet战略的一个重要支柱产品。”长城在低端市场发动价格战，扩大市场份额，提高品牌影响力，其背后的真正用意是为高端产品造势铺路。 据介绍，掌上王8900集PDA和手机于一身，功能强大。它基于开放式的SX2000中文操作系统，性能稳定，可以无限升级；网上应用软件资源丰富，随时加载，可扩展性强；为用户提供快捷的移动资料查询；此外，内嵌了GSM无线模块的掌上王8900还具有双频移动电话功能。有了这些功能，长城可以为公安交警、保险、金融、物流等行业提供完整的系统解决方案。“掌上王8900的推出标志着长城已经在无线移动领域夺得技术制高点，其技术优势很快会表现出良好的市场竞争力。” 刘显玉认为，无线移动领域的主导者将在联想、长城、海尔等老牌IT企业中产生，而不是专业的PDA厂商，他给自己定的任务是将长城带入这一领域的前三强。 |
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