| 出版日期：2001-10-29 总期号：1067 本年期号：82 |
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BEA: 为电子商务造“车”
胡凡 从华南家庭、企业拥有PC以及上网的高比例来看，电子商务发展已经具备了很好的基础。而BEA公司则把让电子商务这部车跑得更快作为自己的责任。 华南信息化进程正逐渐加快、加深，BEA华南区总经理陆永安相信这将为BEA带来无限商机：“就好比是建高速公路，目前华南信息化的高速公路已经修好，只差汽车在上面跑了，而我们就是那制造汽车的人。” 销售渠道向纵深发展 陆永安告诉记者，今年公司在华南区的工作重点之一就是积极发展销售渠道，目前BEA在华南有4家分销商。在分销方面，BEA与国内知名的分销商签订了合约，他们已经或正在积极开展对二级代理的拓展，并担负起启蒙市场的责任。 今年4月，BEA与易宝系统中国有限公司签署合作协议，易宝成为BEA产品在中国的分销总代理，与BEA一起推广、销售包括BEA Tuxedo、BEA Weblogic系统在内的BEA全线产品。同时，双方还将在信息、技术、市场等方面加强合作力度，为用户提供更好的服务。 另一个重点则是与广大的SI、ISV和ASP等合作。陆永安表示，许多集成商正在进行转型，由卖硬件为重点转向以应用为重点，转型过程面临非常大的挑战，程序员原来写软件的工具与现在BEA提供的工具有很大的不同。BEA制订了一个星火计划，集中在对人才的培养上，如BEA在华南每月都会对技术人员进行BEA Tuxedo、BEA Weblogic等方面的培训，培训结束后会有一个认证汇报考试，通过考试就可以得到BEA公司的认证。目前这个计划得到集成商们的热烈响应，上月培训人员超过100人。在获得持续的技术支持后，SI、ISV和ASP与BEA合作兴趣也越来越高，因为他们也得到了更多用户的认同。 在新财年里，BEA的市场目标是将市场份额提高到60%，最终用户、SI应用数量、开发人员队伍、集成商解决方案和认证顾问数目等保持同步增长。为达到这一预期目标，陆永安表示BEA将从三个方面主动出击：一是与政府、大学合作，加强市场推广力度，深入广泛地开展市场的教育工作，以及软件开发中心、电子商务平台、整个业务体系的推介，并在这些方面重点开发；二是销售渠道拓展覆盖到更深更广的层次，并提升渠道的增值能力；三是提高团队素质，为客户提供最优质的服务。 电子商务由虚到实 陆永安认为，最初的.com公司所推的B2B、B2C，更多是一种表象的理念，缺乏实际的业务落脚点，直到去年网络经济降温后，IT界开始深刻反思，电子商务才开始逐步走进实质阶段，尤其是B2B方面，越来越注重与传统产业的融合。 华南尤其是深圳，一年多前，股票买卖只能在证券营业所交易，许多银行也因为担心安全问题不肯接受网上银行的概念。而现在稍具实力的银行都开办了网上银行系统；而一些证券公司的业绩之所以增长那么快，电子商务功不可没，因为网上证券交易没有地域的限制。“我每天9点以后就可以通过网络买卖股票，证券交易所的交易系统全部自动化管理，不需要任何人插手。如果没有电子商务，这种情况肯定无法实现。”陆永安用自己的经历现身说法。 今年9月，在广州中山大学召开了广东省电子商务立法的相关会议，来自政府、企业和大学研究机构的100多位与会者对会议提出的立法事项进行了激烈的讨论。大家都认为，尽管电子商务现在叫得没有以前那么响，但这恰恰表现为企业开始了务实的工作，特别是传统行业，正在利用互联网的优势来加大自己的业务扩展。因此陆永安认为，广东省相关部门的这一举措将为电子商务的开展铺平道路，同时也为BEA带来难得的发展机遇。 |
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