| 出版日期：2001-10-29 总期号：1067 本年期号：82 |
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美格彩显引发蓉城代理之争
庄鹏、涂强 近日，在成都百脑汇和新世纪电脑城，一度“消失”的美格显示器专卖店再度开张，实力不俗的成都爱格科技发展公司最终成为美格的总代理。这标志着美格显示器在成都市场沉寂了数月后，开始了其新一轮的市场推广活动，意欲在西南市场再创昔日辉煌。 从今年6月份开始，美格在成都地区的代理商就频繁更替，从最初的成都讯威科技公司，到后来的成都永裕科技开发公司，再到现在的成都爱格科技有限公司。4个月换了3家总代理，这不仅在美格从未有过，在成都IT业界也是罕见的。 大起大落 在西南地区的兼容机市场，美格一度成了高端显示器的代名词。 “在最辉煌的2000年下半年，我们曾经在西南地区创造了单月销售6000余台美格显示器的记录。有一个月一半的时间都处于缺货的状态，当月也销售了3500台。”曾经是美格显示器西南地区总代理的成都讯威公司企划经理王江在回忆当时的情形时，还记忆犹新，当时整个西南地区，美格在所有显示器销量排行榜上一直处于前三名。而在高端显示器市场，美格占据着明显的优势。“我们当时整天考虑的事情不是销售，而是如何尽量多的从我们的总部拿到更多的货。”王江至今颇为感慨。 
美格的这次大调整，给了竞争对手一个难得的机会，许多品牌厂商在这期间迅速获得前所未有的市场。 同样的情况也在重庆发生。当时，美格显示器在重庆地区的总代理是八达电脑，其百脑汇店经理官宇告诉记者，当时他们每月的出货量在800台左右，但是让他们烦恼的不是销售问题，而是美格常常断货。 今年初，随着各显示器厂商技术的提升，他们争相在西南地区推出纯平、大屏幕的产品，高端市场呈现群雄逐鹿的局面，美格的地位受到了前所未有的挑战。3月，一直不降价的美格破天荒地祭出降价大旗，全线产品分别降价400元至800元，同期在西南各大城市倾力推出“珑行天下”系列大型推广活动。据当时一位美格的经销商介绍，降价的当天，仅成都百脑汇资讯广场就卖出了200多台。讯威的王江告诉记者。美格此举引发了成都显示器市场全面“跳水”，迅速让市场步入“纯平时代”。 此后的情况是许多人都没有料到的。美格被另一显示器品牌——EMC收购，讯威撤了分布在各大电脑城的美格专卖店。紧接着，“液晶风雨”席卷蓉城，人们丝毫听不到美格的声音，业界议论纷纷：美格是否就此淡出市场了？ 代理之争 有如此高知名度的品牌当然不可能就此淡出市场。被收购之后的美格高层进行了重大调整，意图养精蓄锐，卷土重来。 把美格品牌做成西南显示器市场一面旗帜的讯威为何移情别恋？讯威的王江告诉记者：“以前在西南地区，美格一直是由讯威代理、策划，我们对美格有很深的感情。由于讯威资讯在近期推出了自己的品牌，当然希望把自有品牌做得更好。讯威希望能够更专注地做好每一件事情，因此，讯威退出了美格显示器代理的行列。”不过市场上还有另一种说法，美格的渠道政策作了大调整，双方的谈判没有达成一致，从而解除了合作。 华冠有关人士表示，在收购美格后，他们希望把美格作为华冠EMC显示器在高端市场的一个延伸，但是，EMC并不想在企业形象上与美格有太多联系。为了保持美格一贯的品牌形象，EMC希望找到一家能够在成都地区、乃至整个西南地区实力更强大的代理商，重新树立美格在西南地区消费者心中的地位。 
美格发动的价格大跳水，曾让不少竞争对手痛心疾首，而消费者却因此迅速进入了“纯平时代”。 9月4日，在经过长时间的考察后，美格新的四川总代理——成都永裕终于浮出水面。永裕随即开始推广美格产品，美格重出江湖已是指日可待。然而原定9月中旬在成都召开的“引爆光电时代，美格重出江湖”的新闻发布会却神秘地取消了，令人疑窦顿生。果然，9月24日，美格正式宣布与永裕结束合作关系。不能借美格这个品牌赚钱，成都永裕公司经理李京谈到此次合作时，仍然显得很失望：“在合作的20天里，我们在市场投入极低的情况下，出货量达到了400多台，这样的销量在同期的全国区域市场中排在前两位。但是，由于种种原因，我们还是结束了这次短暂的合作。” 据知情商家介绍，此次永裕与美格短暂合作之所以失败，主要是由于双方在市场推广费用、店面装修等方面没有谈拢。在这一轮渠道调整中，为了达到扁平化的目的，美格取消了原有的一些分销平台，通过区域代理商，尽可能以直接设立专卖店或合作成立专卖店的形式，更加直接地面对最终用户。显然，美格在向DELL学习。 爱格成了最终的“横刀夺爱者”。成都爱格公司经理张磊对自己公司的发展充满了信心：“虽然我们爱格在成都成立不久，但是我们有强大的实力和背景支持，我们的经营思路和营销模式得到了美格的认可。”据了解，爱格与广州爱斯特公司关系非同一般，而后者是美格在广东的总代理，拥有雄厚的资金实力和强大的市场运作能力，在业界表现不俗。从9月底开始，爱格已经开始了其在西南地区的运作，其中包括建立美格新渠道和新形象。“我们要实现真正的美格专卖，重新树立美格的品牌形象。”张磊说，作为目前美格西南地区的总代理，爱格从形象上延续了以前美格以形象促进销售的原则。至于大家所关心的品质问题，爱格信心十足：“我们现在还有很多款的显示器依然采用SONY显象管，美格显示器之所以能够成名，不光靠显象管，更重要的是显示器里主板的优良性能。所以，我们并不认为在更换了显象管之后，美格的品质会下降。我们会找到一流的显象管生产商合作，做出让大家满意的新一代产品。” 除了迅速重建的渠道和在电脑城建立全新的形象展示店及专卖店，爱格还考虑将全部收购以前的代理商手里的美格库存品。目前，爱格的仓库里有500台库存，用爱格策划部经理李强的话说：“我们希望凭借自己的实力，重新开拓美格在西南地区的市场。” 记者观察 爱格面临考验 尽管爱格对自己的前景信心十足，但面临的问题也不少。 美格在西南市场一度“沉寂”，使得其他一些显示器品牌受益匪浅。同样定位于高端、采用SONY显象管的雅美达、CTX等品牌借美格大调整的机会，全力树立品牌形象，雅美达显示器甚至还长期将新世纪门口的展台作为了其产品展示台。作为近期市场上出现的黑马，NESO的市场攻势也是咄咄逼人。爱格的对手比以往更强大了。 同时，由于交接上的问题，其他代理手中的美格存货一直没有能够顺利移交，永裕、八达等公司手中的美格显示器可能超过500台。永裕是成都实力较强的3家公司——道洋电脑超市、世纪纵横装机名店和诗雨国际装机名店共同组建的，他们对成都DIY市场有着较大的影响。而在DIY市场仍占优势的重庆，商家的引导力量更强，八达电脑就是这些商家中的佼佼者。此次美格总代理的更换，特别是与永裕合作的失败，使得怎样处理好与这些商家的关系成为当前爱格一个至关重要的工作，一不小心，就可能使美格在西南市场的重振计划受挫。 爱格将怎么做？美格是否能东山再起？我们拭目以待。 |
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