出版日期：2001-10-29　总期号：1067　本年期号：82

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IBM、英迈发布“蓝色风帆”渠道策略 庄鹏 　　日前，IBM成都分公司与英迈国际联合在成都召开“蓝色风帆”渠道策略发布会，旨在加大IBM低端服务器在西南地区的推广力度，目标直指SUN。 　　据英迈国际指定代理怡通成都分公司网络事业部经理孙启然介绍，“蓝色风帆”渠道策略包括英迈国际“Happy Day”、积分制代理商计划、销售员奖励计划等内容，目的是刺激现有IBM产品渠道的积极性，吸引更多渠道经销商加盟。 　　在西南地区银行、税务、电信等高端服务器市场，IBM占据着优势。“但我们在低端市场却不如SUN。”IBM成都分公司渠道专员黎力告诉记者，西南的客户具有规模较小、分散的特点，而且很挑剔，今年IBM在稳步推进高端市场的基础上，要支持渠道多做低端，为中小企业提供IBM　e-Server、存储、软件等产品。