| 出版日期：2001-10-29 总期号：1067 本年期号：82 |
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绵阳蓝色：不断寻找新增长点
吴纪涛 绵阳蓝色电子有限公司成立于1996年，经过6年的努力，现在已成为Acer全系列产品、三星显示器、精英主板在绵阳的独家代理商，并取得了市场份额第一的骄人业绩，逐步发展成为一个集多品牌代理与系统集成的IT公司，也跻身于绵阳IT公司三甲之列。 以人为本 秦伟只有20来岁，但在绵阳IT界已经工作了两年，头一年他换了5个单位，但从去年跨进蓝色电子公司的大门以来，就再没有换过单位。秦伟自有他的原因：“我在其它电脑公司工作，每天不是销售就是装机，做到一定程度就很难有提高，我不断的换工作就是希望新的环境或公司能让自己多学点东西，可以让自己达到更高的境界。蓝色电子公司专门聘请了一些国际知名公司的高级主管为我们进行系统培训，使我对市场的认识和自身的素质都有了很大的提高，这在其它公司是没有的，所以我想在这个公司里我会有更大的前途。” 确实，在西南地区，许多电脑公司都没有培训员工的概念，而蓝色电子公司就很注重员工的培训。原来，随着公司的成长，总经理刘小平感觉到影响公司发展最大的困难不在于竞争对手，也不在于IT市场行情的低迷，而在于人，在于工作人员素质的提高。刘小平说：“在公司发展的初期，没有充分发挥出公司员工的能动性和工作热情，使得公司员工的工作效率不高，这成了公司最大的难题。”为了解决这一问题，提高工作人员的工作积极性，刘小平特地聘请了包括Acer公司高级主管在内的专家为公司员工进行系统培训，提高员工的素质，同时加强公司内部的管理工作，创造出了一个良好的工作环境。经过一系列的努力，公司员工的工作积极性与素质都有了很大程度的提高，蓝色电子有限公司也终于改造成了一个高素质、高效率的IT公司。时至今日，刘总依然对自己当初所做的工作感到满意：“现在最让我引以自豪的不是我们公司已经成为绵阳实力最强的IT公司之一，而是公司拥有数十名高素质的员工。正是在他们的努力下，蓝色电子有限公司才能在短短6年时间里让一家只几个人的小公司成长为绵阳排名前三甲的IT公司。” 把握市场脉膊 刘小平常到成都来，每次都基本上把时间花到逛电脑城上。本来记者以为他是工作的原因出差到成都，谁料他却说：“我是没事的时候到成都，成都是西南重镇，像绵阳这样的二级市场一般都是随着成都IT业的变化而变化，所以，我们得随时关注成都IT业的变化！” “公司在成立初期定位于为中小企业提供行业解决方案与IT产品，结合当地实际情况，为当地企业提供富有创造价值的行业解决方案与IT产品，在带动中小企业客户发展的同时，公司也取得了高速的发展，”刘小平认为，“现在，一家IT公司要做大，仅仅拥有本地市场是不够的。所以，我们分别在德阳和成都成立了分公司，使得公司的销售网络逐步扩充，也为公司的高速成长打下良好的基础。”正是凭着这一点，在今年市场行情低迷的情况下，公司依然取得了良好的销售业绩。 蓝色电子有限公司在拥有良好的销售网络的同时，也正不断寻找新一轮的利润增长点。刘小平认为，IT业的激烈竞争与快速变化，使得每一家IT公司必须时刻把握市场脉膊，不断地寻找新的利润增长点，才不会被市场所淘汰。现在的蓝色电子公司全力进军笔记本、投影仪、数码市场，还代理了IBM、联想、东芝、Acer等各型笔记本电脑，佳能数码相机，园刚数码产品以及松下、三菱投影仪等各项产品。短短半年时间，蓝色代理的笔记本电脑的销量在绵阳地区排名第一。蓝色并不满足：“我们要做到全系列产品都进入市场份额前三名！我们要成为绵阳最大的IT企业。” |
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