| 出版日期：2001-11-01 总期号：1068 本年期号：83 |
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理想与现实的抉择
依托全球最大小商品交易中心义乌中华商埠网周年记 肖庆飞 国内为电子商务而电子商务的热潮已遭遇了沉重的打击。B2C迅速在消退，B2B也光环渐去，且承受着巨大的压力。就在电子商务如此沉闷的发展氛围中，“华夏第一市”义乌又在默默地创造另一奇迹：一条电子商务的新枝正在义乌这棵老树上茁壮成长，甚至引起茅于轼、周其仁等著名经济学家的关注。 
万商云集的义乌是中华商埠发展的基石 10月底，在离上海不远的一个县级市——义乌万商云集，第七届中国小商品博览会在此拉开了帷幕。世界50多个国家和地区，以及我国各省市和地区的7000多位贸易代表聚会义乌，进行经贸洽谈和招商引资活动。 作为小商品博览会重要的一部分，由中国小商品博览会组委会与义乌市政府共同主办，中华商埠(sunbu.com)承办的“电子商务高峰论坛”也在义乌隆重举行。义乌是众所周知的小商品城，号称“华夏第一市”， 一年一度的中国小商品博览会在义乌举办并不为奇，但是电子商务和义乌又有什么关系呢？特别是受国外资本市场拖退，刚刚崛起的中国电子商务热潮已遭遇沉重打击。B2C热潮迅速在消退，仅有少数公司坚守阵地；B2B光环渐去，承受着巨大的压力。在义乌这样一个人才、技术都相对匮乏的地方来讨论电子商务不免使人充满疑惑。 而事实是这次“电子商务高峰论坛”的承办者——中华商埠，一家成立刚刚一年的电子商务公司却取得了骄人业绩：到今年9月份为止，成交额已达到800多万元。这笔数目对红火时候的电子商务来说并不算大，但关键是它有着持久的生命力；10月份，中华商埠又有500多万元的网络订单正在洽谈之中。现在，中华商埠的客户遍布欧洲的捷克、俄罗斯，美洲的阿根廷、美国以及亚洲的日本、马来西亚、新加坡和韩国等众多国家。 在电子商务如此沉闷的发展氛围中，义乌无疑又在默默地创造另一个奇迹。 鼠标漫步大市场 中华商埠能取得这样的成绩，离不开它深深扎根的这片土壤——中国义乌小商品城。 中国义乌小商品城经过18年的发展，经历了马路市场、条凳市场、棚架市场之后才有了今天大型室内市场的规模。目前小商品市场营业面积50万平方米，拥有商位2.6万个、经营人员达6万多人，市场日均客流15万，每天向全国发送各类商品3000多吨，年成交额超过200个亿，并与海外80多个国家和地区建立了密切的贸易往来，连续8年雄居全国小商品市场交易额之首。 中华商埠的主体战略就是以中国小商品城的小商品市场为立足点，以国内外分市场为依托，应用电子商务平台拓展商务电子化和商业信息检索等功能，实现B2B、B2C在线交易（以B2B为主），并利用交易平台、搜索引擎、支付中介、配送中心、配套服务等功能，为全球商人提供完善的电子商务平台和信息中介服务，其收入模式主要是收取B2B交易佣金。 国内客户在中华商埠上下订单后，公司的业务人员马上与“中国小商品城”相应的供应商进行确认和组货，1小时后，客户就会收到答复。对于国外的客户订单，由于在整个交易中涉及到众多的环节，一般会在1星期内得到答复——这个时间已比传统的国际交易周期缩短了至少2～4倍。 中华商埠作为小商品城的网上镜像，进一步降低了经营成本，加快了交易速度。由于其有效延伸了义乌小商品城的经营空间、时间，被许多外商称为“永不闭幕的小商品博览会”。 天时、地利与人和 电子商务为什么能在义乌这样一个地方生根、发芽并茁壮成长，是这次“电子商务高峰论坛”的一个主要议题。而中华商埠作为义乌小商品市场向电子商务转型的一个先锋，就成了大家关注的焦点。中华商埠商务平台建设有着深刻的时代背景和较强的区域经济优势，可谓是天时、地利、人和三样俱全。 天 时 中华商埠网高级副总裁虞望圣认为，建设中华商埠电子商务平台是义乌顺应全球互联网、电子商务发展大趋势的需要。在90年代末，随着全国各地像温州小商品批发总公司、台州路桥小商品批发市场、安阳小商品批发市场、成都荷花池小商品市场等专业市场的兴起，“中国小商品城”的市场份额不断被瓜分，其发展速度开始减缓。 进入21世纪后，地处浙江腹地的义乌信息闭塞的劣势开始突显。由于义乌既不是信息中心，也不是文化中心，使这个几乎拥有全国小商品50%市场份额的“中国小商品城”不能及时地把小商品的各种信息发布到客户手中。信息闭塞、渠道不畅使一些外地的客户只有舍远求近，在当地的小商品市场进行交易。 
虞望圣对中华商埠的前景充满乐观 同时，随着加入WTO的临近，“中国小商品城”也面临一个尽快参与国际竞争的问题。尽管义乌也吸引了不少外商的到来，但是客户数和交易额增长缓慢。在国内市场渐渐趋于饱和的情况下，如何加快发展国外市场是“中国小商品城”面临的一个重要课题。 
网络经济的来临和全球电子商务的兴起几乎冲击了所有的传统产业，也让精明的义乌人眼前为之一亮。就在1998年，互联网进入中国不到4年的时候，义乌市政府就根据“中国小商品城”所面临的问题迅速做出了反应，建成了中国小商品信息库，开通“商城信息”网站，开始启动商城信息化产业，开发商城信息资源，以“信息流”带动商城人流、物流的进一步发展，巩固义乌作为全国最大小商品市场的地位。1999年10月24日在北京人民大会堂正式开通中华商埠网，现在中华商埠汇集义乌小商品市场内日用百货、工艺品、小五金、皮具箱包、电子钟表、袜类、玩具等28大类、700余小类的商品；有8万条有效记录和200万条商业信息可供索检，涉及日用百货、家用电器、工艺品、副食品、服装、包装材料、建材等18大类目。 地 利 回首那些已“英勇就义”的电子商务“先烈”，不难发现这些公司失败的原因既不是缺乏人才、缺乏科学的管理，也不是缺乏资金和技术，而是没有传统商务基础，为电子商务而做电子商务。中华商埠之所以能发展到今天，义乌小商品市场全国独一无二的生态资源起到了至关重要的作用。其生态资源优势主要表现在： “场”和“物”。即拥有50余万平方米营业面积，2.6万个营业商位的大型轻工业消费品批发市场；而且，整个小商品市场物品齐全，汇集了28个商品大类，15万余种商品，囊括日用百货、服装、副食、纺织品等所有日用工业消费品。这两者就构成了中华商埠一个很大的竞争点——“主配”进货。虞望圣说，中华商埠收到订单之后，每个品种的商品都有多家供货商可以选择。对那些国际上小商品品种需求多、数量大的客户，如果他自己来选购，将面临的是太多的选择和比较，质量也不好把握，他想把所有的货配齐、选好，所面临的工作量将是巨大的；如果通过中华商埠来交易，问题就迎刃而解了，所有的商品他都将只面临一个供货商，而中华商埠也能通过义乌小商品城“场”和“物”的便利条件，经过货比三家之后，提供最好的商品给客户。 “流”的优势。无论商务的操作手段如何，物流总是必不可少的。“中国小商品城”经过18年的日积月累，苦心经营，已经把触角伸到了全国的每个角落。现在义乌有南方联托和北方联托两大托运市场，集装箱中转站和铁路货运站各一个，南、北方联托市场集中了往南、北方向的货物联托线路130多条，采取“一票到底，一次收费、全程负责”的经营方针，商家只要把商品送到相应线路的托运处就可以了。全国20多个铁路大站也在义乌设立了中转托运站。公路托运业务涉及全国各个省市，180个大、中城市，直达客货车东到温州、宁波，南达深圳、广州，西至成都、昆明、乌鲁木齐，北抵北京、沈阳、哈尔滨。1991年，义乌民航机场正式通航。优越的交通条件和现有的立体式物流配送系统，构成了中华商埠信手拈来的资源。 人 和 在中华商埠网各种便利条件中，人和的因素最为关键。在“电子商务高峰论坛”上，著名经济学家周其仁就强调，在义乌这一个特定的土壤里，电子商务这样一个新经济的产物想在此快速发展和茁壮成长，政府和商界态度很关键。事实上我们应该感到乐观。据虞望圣介绍，义乌市政府把中华商埠作为推进国民经济信息化，巩固发展经济社会尤其是义乌市场发展新优势的试点。对于一个商业网站来说，政府政策上的支持，也许是比资本、技术更重要。 问题与机遇并存 在交易过程中，由于小商品不像电脑配件、石油、钢铁等具有标准规格，所以质量、品种、外形都很难把握。因此，信誉就成了人们最为关心的问题，那么，中华商埠网是如何保证网上销售的商品的货真价实的呢？ 据虞望圣介绍，在小商品信息的采集和发布上，中华商埠有一个严格的流程：选择商家→选择商品→产品拍照→填写商品信息登记表→录入员输入信息→校对商品信息。这样一来，就能保证中华商埠的小商品信息真实可靠并且贴近市场需求。对中华商埠的前景，虞望圣充满了乐观，明年的目标是交易额达到2亿元，2003年要达到10亿元。 目前传统贸易方式和电子商务各有其优劣势，两者的关系还是互补的。但未来发展趋势必然是网络经济模式对传统贸易方式的改造，电子商务必然会成为未来世界贸易的发展方向。中华商埠作为义乌小商品城这颗老树上的新枝，已经迈出了可喜的一步，必将为义乌的第二次腾飞带来新的契机。 专家看中华商埠 资源的再分配能降低交易成本 著名经济学家茅于轼教授认为，电子商务对于义乌这样一个经济较发达、资源集中，而信息相对封闭的地区来说，起到了重要的资源再分配作用，从而降低了交易成本。茅教授说，在商品的流通中，中间环节太多，会使成本增加，而中间环节没有，就会增加市场的盲动性。比如农民进城卖菜，如果菜经过菜贩转手，价格就会上涨，但是农民直接进城销售，就不知道哪儿紧缺哪儿过剩，所以特定中间环节是必不可少的。中华商埠就是义乌小商品城的一个特定的中间环节，这样，中华商埠在义乌就有了很大的市场需求，这也是中华商埠能发展壮大的原因。 要坚持商人和企业家为主，政府为辅 第七届中国小商品博览会义乌万商云集。能够影响义乌万商云集，是“集”义乌还是“集”在别处的因素是什么？著名经济学家周其仁人认为，理念很重要，而且必须是以市场为主导的，以发展经验为基础的理念。同样，对于中华商埠，像8848和阿里巴巴等都在艰苦度日，而中华商埠今天的发展形势得益于义乌这片特定的土壤，而以后能否继续向前发展，商人和企业家为主，政府为辅的经营理念要坚持。 中华商埠解决电子商务的原动力问题 互联网实验CEO谢文认为，中华商埠在义乌这个地方能又这样好的发展形势，是因为它解决了很多电子商务公司都没有解决的原动力问题，即产品、市场和销售渠道三个方面都比较畅通，这也是中华商埠在义乌得天独厚的优势；另外，由于义乌市政府的大力支持，中华商埠的发展前景就很可观了。 浪莎袜业：从网上走向世界 在此次义乌“电子商务高峰论坛”上，有一个引人注目的企业家——浪莎袜业的董事长翁荣金。浪莎袜业是最早在中华商埠建立网上专柜的企业之一，翁荣金说，通过与中华商埠的合作，大大减少了公司在外到处设立分公司的精力；而且直接在网上下订单，能为企业节省时间，同时网上没有地域限制，世界各个角落的商家都能直接在网上访问公司站点，无需任何中间商就可达成交易。翁荣金说，尽管企业上网的方式和渠道多种多样，但现在他们在中华商埠设立专柜的这种方式是最合适的。 
翁荣金把中华商埠看成浪莎袜业走向世界的通道 但是，作为中华商埠的源头厂商，翁荣金谈到了几个很有代表性的问题。一是还没有实行网上结算；二是虽然义乌现在的物流比较发达，但离电子商务所要求的物流还有一段距离；第三，这也是目前翁荣金最头痛的问题，就是浪莎的网上渠道已经与国内的传统渠道发生了冲突。由于网上渠道减少了中间环节，降低了流通成本，所以给批发商的价格偏低，传统渠道当然不能接受。 既然面临这么多问题，为什么浪莎还对中华商埠这么样感兴趣呢？原来翁金荣更看重中华商埠在国际贸易上所显示的广阔在线交易前景。在国内袜业竞争激烈，市场已趋饱和的情况下，中华商埠就成了浪莎袜业进军世界的一个不可多得的通道。现在，浪莎袜业已在中华商埠与美、日、韩、马来西亚等国的外商签订多笔订单，销售额近100多万元。 |
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