出版日期：2001-11-01　总期号：1068　本年期号：83

本期导读 互联时代 网络与通信

大公司必须考虑的问题 　　中国企业在经历了20多年市场竞争的洗礼后，企业经营管理的重心逐渐从制造转移为市场营销。为了扩大销售和市场占有率，很多企业建立了一定规模的分销网络，包括独立的销售公司、办事处，还有广泛的代理商、经销商或连锁商店、加盟店等。一些分销单位是企业拥有主权和管理权的，而另一些却是伙伴合作关系。经营的趋势也从代理/大户式的网络，逐渐转变为面向终端客户的多层次较大覆盖规模的多级分销网络。这方面做得好的企业逐渐取得了成功，尤其是在大宗消费品领域。 　　但是，企业通过广泛的分销网络扩大了产品销售量，同时问题也随之而来：业务信息量越来越巨大而且混乱，判断和决策往往只能凭感觉和拍脑袋，进而造成业务运作的混乱；许多规模越来越大的销售网络，在激烈的价格战下不能保证利润随着规模一同上升，反而出现利润下降甚至亏损的现象；与竞争对手的运作手法相似，并未形成竞争差异。 　　随着WTO的日益临近和全球经济的一体化趋势，企业将面对新一轮更高层次的竞争浪潮。我国企业在抢建有形分销渠道/网络的同时，是否考虑了给它配备一套神经决策系统呢？经济大环境的变化使得单纯的规模优势将成为一种负担，经不起速度保障下的规模优势的冲击。周转速度将是分销管理的关键，保障和控制分销速度的计算机管理系统就成为关键中的关键！ 　　建立一个更加有效管理分销业务的DRP系统，可以使企业比对手拥有更严谨的业务管理和控制，可以比对手更快速地获得业务信息，进行更准确、更及时的判断与决策，进而获得比对手更高的运作效率和经济效益。