出版日期：2001-11-01　总期号：1068　本年期号：83

本期导读 互联时代 网络与通信

蓝波万维经理赵明指出：宽带并非只向大户开放 于扬 　　经过一段近乎疯狂的“跑马圈地”运动，热得发烫的宽带驻地网热潮终于平息下来。 　　伴随着信息产业部发布《关于开放用户驻地网运营市场试点工作的通知》，也随着整顿规范工作的开展，躁动的宽带驻地网市场无疑被注入了一剂“镇静剂”，宽带市场迅速退烧，短期内许多谈好的投资意向不得不重新考虑。于是关于宽带驻地网的各种猜测、传闻四处散布，其中大家最为关注的是：目前全国各地数量繁多的宽带驻地网运营商的出路在哪里，试点城市以外的宽带驻地网已建或在建项目怎么处理等，而对于宽带运营商来说，更关心的是未来宽带驻地网市场将是一种什么样的格局，对他们来说又有哪些商业机会。 　　蓝波万维经理赵明先生认为，从产业链结构来看，宽带驻地网市场也将注定是一个群雄并起、大小企业各得其所的充分竞争市场。宽带驻地网产业是一个至少包含骨干网运营商、增值内容服务商、宽带驻地网运营商几个环节在内的复杂链条。每个基本环节在产业链中发挥着不同的作用，提供不同的产品和服务。赵明解释说，其中宽带驻地网运营商主要负责各自宽带社区网络的运营和维护，成为数量众多的社区最终用户的聚集者，同时也使自己成为具有选择骨干网运营商和服务商能力的“大用户”。 　　因此，宽带运营商必须有足够能力保证社区宽带网的运营维护，为他们提供社区宽带网络最方便、快捷、安全的全方位运营、维护服务。宽带驻地网运营商的这种桥梁作用和他们贴近用户并提供多样化、全方位、细致服务的特点，决定这是一个不可大规模复制的市场，这一点与电话网有比较大的区别。宽带网络多应用的特点决定了网络业务的价值从基本、简单的接入转向更高层次的应用转变，宽带驻地网运营商制胜的武器也将由规模转变为专业、服务和特色。 　　事实上，一些规模不大却极具经营特色的运营商，在宽带驻地网市场竞争中表现出强大的活力，取得了比竞争对手还好的业绩，尽管对手的规模比他们大得多。例如北京蓝波万维公司，其资金、规模与市场上一些竞争对手相比，都要小，但由于采取“重点突破、逐步扩张”的发展策略，把有限的资金集中投入到重点市场上来，凭借其具有特色的服务，赢得了用户和市场，成为北京市场占有率最高的厂商。目前，蓝波在北京已签约小区近600家，总用户为90多万户，市场占有率超过70％，居北京第一位。在北京市场站稳脚跟以后，蓝波自今年4月份开始向外地市场进军。蓝波在开拓外地市场时，改变了过去完全包办从筹资到建设再到后期服务的做法，采取与当地公众资本和电信部门联手合作，蓝波输出技术、管理和经验的模式开拓市场，有效地解决了发展宽带网络所需大量资金的问题。这种合作和重点进攻的策略，使蓝波得以在强手林立的宽带市场站稳脚跟，并获得快速发展。