出版日期：2002-02-25　总期号：1095　本年期号：12

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 软件与服务 产品与应用 渠道与市场

善用“他山之石” 　　在京东方发展过程中，建设国际策略联盟是重要策略。与海外公司成功合作，为京东方拓展海外市场打开了方便之门，使京东方产品在海外市场占有了一席之地，这是京东方迅速发展的一个重要原因。 　　在我国内地企业与海外公司合作、合资过程中，失败的案例并不少见，但像京东方这样有多家合资、合作企业的集团公司，在与海外公司的合作中大获成功的却不多见。京东方的很多业务都是与海外公司合资、合作的结果。王东升坦言，京东方从创立至今的8年时间里，始终坚持合作。他认为，单打独斗的时代早已结束，21世纪是一个合作的时代，企业不学会合作就不可能生存。 　　如何成功合作？王东升说：“一定要保持双赢的心态，不能光想到自己。”要做到双赢，首先必须选择合适的伙伴，不能违背自身的发展战略，也不能与合作伙伴的发展战略有冲突，战略有冲突的合作肯定不会成功。第二，跟伙伴间的策略联盟应是一个互补关系。“所谓互补就是你做价值链里面这一段，他做价值链里面那一段，双方都要从合作中获利。”他特别强调，公司间的合作也是人与人的合作，在合作中一定要讲诚信，如果大家都本着诚信的原则，一般来讲，合作不会有问题。” 　　在与海外公司合作的过程中，王东升积累了很多做企业的经验，其中，最重要的经验就是 “不能只看到国内的市场，而是要密切关注全球市场，从全球产业布局的变动来决定企业的发展方向”，这也是京东方发展IT产业的战略依据。