| 出版日期：2002-02-25 总期号：1095 本年期号：12 |
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简讯
傻瓜定律 经历.com热潮后，Pauline Lo Alker综合过去一段时间投融资双方的种种错误举措，总结了一个傻瓜定律：经过狂热的市场炒作所得到的公司价值，往往与该公司的盈利形成巨大反差。Pauline说：“在过去两三年中，这样的简单道理谁都没搞明白，我们每个人都是傻瓜。” 断裂定律 和傻瓜定律一样，Pauline还从.com的崩溃中总结出断裂定律：当技术变革的速度，与社会、政治和经济体系的变革速度之间出现巨大差别时，很可能会出现断裂性的变革。互联网的出现对全球产生巨大冲击，它所带来的变革过于强大，很多体系不能承受，于是出现了.com的大溃败。 电梯推销法则 为了赢得风险投资家的青睐，硅谷的创业者想过很多办法，最典型的就是在电梯里吸引投资者的注意。通常，一个风险投资家从走入一架电梯开始，直到从电梯中出来，需要不到一分钟的时间。而创业者必须在这一分钟内打动投资者。 电梯门关闭后，创业者该说些什么？Henry表示，在简短的客套后，直接切入主题，“公司正在做某种产品，因为公司是某种定位，所以一定会成功。有兴趣吗？”如果投资者有兴趣，邀请投资者第二天到公司谈具体情况。 这一小段讲话一定要遵循两个原则：第一，在不到25个词汇之内说明自己的前景和目标，以及为什么会成功；第二，话题一定要围绕第二天的约会。如果成功，风险投资机构的高层会亲自到公司谈项目。否则，融资企业要向投资机构提交商业计划书，由底层职员一个个分析、审批，就算商业计划书“过五关、斩六将”最后落在高层手中，很可能几个月的时间已经过去了。所以，如果电梯推销过关，创业者会节省很多时间和精力。 IPO的隐患 通常，一家企业能够IPO（首次上市发行）成为公众公司，无疑是巨大的成功。但是，硅谷银行董事长John C. Dean表示，这才是企业最危险的时候，企业高层一定要小心行事。 在IPO之前，企业往往能抱成一团，向着同一个目标前进。一旦上市，管理层最普遍的想法是把公司做大，同时自己的工资能有大幅度提升。而事实上，这是投资者退出的最佳时机，所以他们一般会停止投资，考虑退出获利。如果管理层职员和投资者股东之间发生矛盾，那么最大的受害者是企业自身。这时候，大家处理问题最应该小心翼翼。 |
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