出版日期：2002-02-25　总期号：1095　本年期号：12

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 软件与服务 产品与应用 渠道与市场

西安：PDA渠道生变 张章 　　目前在西安PDA市场上，中端产品的市场销量最大，低端市场还有待开发，高端产品还曲高和寡。低端产品主要被500元以下的电子记事本类产品占据，而500元～1000元之间的产品出现了空白。而且，消费者对PDA的消费意识已经逐渐地被培养起来了。 　　目前的PDA市场门槛不是很高，比较容易进入。除了前期已经在PDA领域有所作为的厂商之外，现在一些非PDA厂商也大举抢滩PDA市场。这类厂商包括传统的外设厂商、PC厂商等。如生产扫描仪的专业厂商中晶近来推出多款PDA产品，而且产品推出之初就瞄准高起点、高性能的产品定位。专业的PC厂商更了解行业，同时具备自身完善的渠道，像长城、TCL、方正的进入正是因为看好这一巨大的潜力市场。 　　从现有的市场状况来看，PDA更适合在大商场等接近大众的地方销售，而技术味相对较浓的电脑市场则不是特别适合PDA的销售。造成这种现象的主要原因是：PDA市场还未走出前期低端产品的阴影，而低端的电子记事本类产品多半是在大商场里销售的。 　　据最近的调查报告显示，PDA的销售渠道也正发生着转变，大商场不再是PDA销售的理想场所，PDA专营店才是大部分消费者所看好的。但真正的PDA专营店并不是很多，分析原因主要是：西安PDA市场还处于成长期，规模化的市场尚未形成；市场容量还未具备大批消化产品的能力，专营专销存在一定风险。 　　而PDA营销要变的不仅是在最终卖场上的变化，变化还来自于渠道。PDA产品在产品特性上更接近家电，于是，当大部分有着良好渠道的厂商推出PDA之后，他们必须考虑是利用原有的渠道还是重新建设。在走旧路与修新桥的选择上，西安的大部分厂商选择了后者。 　　西安PDA市场还有个显著的特点，就是PDA产品代理的专一化，PC渠道里那种多元化代理的影子在PDA市场上并不多见。也正是这种独自修桥独自过的渠道体系，造成了部分PDA新厂商在进入市场之后，面临的首要问题是重新寻找代理商。显然这种体系对PDA市场走向成熟是个绊脚石，有待渠道商们去认识、清除。当然，代理商也有自己的原因，独自修桥独自过有利于在市场成长期把产品代理做精做细。待将来市场成熟之后，先期的积累将是最好的基础。 　　厂商进来了，产品丰富了，消费者也接受了，市场正走向成熟——这是目前西安PDA市场的写照。