| 出版日期：2002-02-25 总期号：1095 本年期号：12 |
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华南：PDA战火正浓
田申 广东一直是我国PDA产品的生产、研发基地，也是PDA的主要消费市场。随着PDA市场销售旺季（每年的10月到来年的2月）的到来，PDA市场的竞争也开始激烈起来。 名人展开了“双剑（AA）行动”；长城集团推出智能手机掌上王8900；蓝火随身e也借高交会的机会再次强力出击；金天信推出的宣称“全球最小中文PDA”的“心e通”引起轰动效果；美隆盛推出的“e点通”要“高扬PDA普及化大旗”；“一指禅”还在不停地“每天+1”……一时间，各路PDA英豪汇聚华南市场的重镇深圳，一轮新的PDA冲击波再次出现。 在华南市场特别是广东市场，PDA的价格竞争最为激烈，市场价格也是最低的。因为是在很多品牌的生产地进行销售，运营成本相对其他地区来说是要低得多。然而价格战造成了消费者的观望心理，本来商家想通过降价来拉动消费，却陷入了一个怪圈，越是降价，消费者的购买热情越小。 PDA产品在应用技术上的壁垒并不是很高，所以往往是一个品牌推出一个新的功能，其他品牌就会在很短的时间内跟进，使得各个PDA产品的功能有着趋同性。在产品同质化的情况下，作为消费类电子产品，个性化产品将会成为今年的热点之一，而产品的时尚也将主要体现在小巧精致、色彩亮丽多变、外形个性化等方面。 追求造型当然大家都想要，但是，蓝火的姜伏泉透露：“开一款新模具，少则几十万，多的要上百万，不是谁想开就开的。”高昂的成本，让很多小厂商在产品的造型上无计可施，只能通过OEM方式，做市场的追随者。而且就目前的市场来看，想通过技术来实现利润是很难的。但是，带有手机功能的PDA是高端PDA的发展方向所在，现在的付出是为了今后的收获，这是为什么大家都关注技术竞争的原因所在。 而行业市场的竞争是一场无声的战争。随着政府信息化、企业信息化的普及，加上广东省的经济基础好，为很多PDA品牌进入行业市场创造了很好的条件。深圳市场对PDA的行业要求很大，据某代理商透露，交通、公安、医疗、保险业、零售业甚至教育界等都有这方面的意向。行业市场是个大饼，各有各的吃法。不过，欲在这个行当里淘到真金，都要遵循一个共同的游戏规则，那就是不同行业、不同用户需要适应各自工作环境和工作任务的产品，只有深入了解行业客户的消费需求，根据需求开发相应的解决方案，才能在这个市场“抱得美人归”。 不管承认与否，目前的PDA市场主力还是集中在“礼品市场”上。不管是走通用型产品，还是走行业客户，70%以上的PDA都是通过礼品的身份流通到使用者手上的，礼品市场成了PDA的生命线。不过，业界都已认识到，单单依靠礼品市场，是不足以支撑整个PDA行业的发展的。PDA褪下礼品的外衣之日，才是PDA市场成熟之时。 要推进PDA从礼品到自用品、实用品的变化，厂商责无旁贷。厂商不但需要在技术、应用上不断超越，还要在消费观念上作正确引导。只有当用户找到能满足自己需求的PDA产品，从而自己花钱去购买PDA时，这个市场才不会再依赖于礼品市场的驱动，才会是个成熟、健康的市场。 |
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