| 出版日期：2002-02-25 总期号：1095 本年期号：12 |
|
 |
西安：LCD淡市中寻商机
杨刚 LCD市场从炒得火热到现在趋向冷静和平淡，各个经营LCD的商家和代理商也只好面对这种市场形势。他们开始注重开掘行业市场，开始理性地面对价格战，也开始新一轮的促销活动来拉动市场。 在行业里淘金 目前西安的显示器经销商的一项重要工作就是将销售重点移向行业用户。一是因为LCD在某些特殊行业领域如地质、电磁有相当广阔的市场，LCD的性能非常适合他们的需要；第二，行业客户大多属于政府性采购，在价格上不会过多地斤斤计较，只要产品质量、售后服务达到要求，一般都能成交。这正合名牌显示器经销商的胃口。 LG西北总代理的经理杨向文告诉记者，他们今年的一个重点工作是要在西北的几个重点城市召开几次面向教育、电信、财经行业的座谈会，通过这些座谈会让客户更多地了解LG产品来更好地进行市场推广。 文思顿公司主要做EMC产品在西安的推广，总经理助理朱声健告诉记者，他们现在除了做EMC的市场推广之外，也在积极地推广自己的企业局域网整体解决方案，一是为显示器的销售带来一定的竞争力；二是扩大公司的知名度。 理性对待价格战 LCD产品的价格基本都在3500元左右，虽然也下调了几次，但始终没有大的变动。现在大量的低价LCD开始在市场销售，冲击着原有经销商的一些传统客户，跑单的现象屡有发生。 现在西安的LCD经销商明显成熟多了，对于个别经销商的不规范市场行为，他们现在不是跟着一头钻进去杀价格，而是能更清醒地权衡利弊，做自己该做的事。 西安三太公司主管ＬＧ产品销售的陈晓明说：“现在什么价格的LCD都有，客户也是萝卜白菜各有所爱。如果他们只认定价格，我们也没有办法。但毕竟市场不是单一的消费群体，我们还有很多的客户。价格也不是惟一的竞争手段。” 走出电脑城 时值淡季，促销自然必不可少。除了街上所能看到的有关LCD大幅广告画之外，为了使产品让更多的普通老百姓熟悉，西安的一些经销商在做活动时，不再局限于电脑城、电子一条街的周围，而是走向学校、走向居民小区。 文思顿公司在2001年的12月和西安的门户网站——古城热线联合举办一个网上多人对战游戏比赛，来达到产品促销的目的。 三太公司从2001年10月份以来，就在西安市的紫薇花园、雅荷花园等居民小区连续举办LG显示器的技术咨询、产品演示、礼品赠送等活动，向居民面对面地介绍产品功能，增强了产品的知名度和影响力。此外，三太公司还将促销活动开到了高校校园，吸引学生的目光。 |
||||||||||||||||
