| 出版日期：2002-03-04 总期号：1097 本年期号：14 |
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合作突破 海外争锋
IBM与长城达成全面合作协议侧记 赵海军 尽管记者提前一周就接到IBM中国公司的邀请，赴深圳参加IBM与长城科技的一个签约仪式，但对于此行的具体内容，IBM公关部却三缄其口，不肯透露只言片语。直到2月28日下午2：30，会议开始，谜底方才揭开。 发布会上，IBM存储技术部总经理道格·格罗斯（Doug Grose）与长城科技董事长王之共同向新闻界宣布，双方达成了一项全面的技术、制造和销售协议，长城科技投资的易拓科技公司将生产IBM的硬盘产品，从而使长城科技公司成为第一家为全球市场生产计算机硬盘的中国厂商。这一消息同时在硅谷发布。 双方合作协议包含两部分内容：IBM公司负责销售由IBM新推出的、由易拓科技生产的3.5英寸Deskstar 120GXP硬盘，以IBM的品牌推向全球市场；易拓科技也将根据与IBM达成的知识产权协议，通过自己的品牌来开发和销售这种硬盘。预计易拓科技公司生产的第一个IBM硬盘将于2002年下半年下线。 这项协议使易拓科技成为制造硬盘并以自己的品牌进行销售的第一家中国本地公司。这家新工厂预计将为其所在的深圳市带来多个新的就业机会。 道格·格罗斯在发言中指出：“这次合作可以让多方受益，包括IBM公司、长城科技公司、中国的消费者和工人。IBM与长城科技合作生产硬盘的零部件已经取得了成功，现在扩展到整个硬盘产品，这也是IBM在中国的投资延续。从更广泛的意义上说，引进这项技术将促进中国信息产业的发展，使得中国企业可以凭借技术竞争优势进入世界硬盘市场。” 道格·格罗斯介绍说，Deskstar硬盘系列拥有60多项专利，是业内领先的大容量高性能台式机硬盘。40GB的Deskstar 120GXP硬盘专为支持台式机和多媒体应用软件而设计，每分钟7200转，与同级产品相比具有低噪声、低能耗和很高的防震保护等特点，而且价格适中。 
这次握手，将为中国企业进入世界硬盘市场进一步创造条件。 长城科技和易拓科技的董事长王之回答记者提问时表示，硬盘的生产技术性很强，不仅包含了机械、电子和磁的技术，而且挑战性强，发展前景广阔。做好了，不仅可以带动一个企业的发展，而且对相关领域的发展都大有裨益。长城在与IBM合作的过程中采取了灵活的策略，使双方都得到了益处。 承担具体生产任务的深圳易拓科技公司是长城科技公司与易拓科技公司合资成立的一家制造企业，专门生产台式机硬盘及存储产品、供消费类电子产品使用的存储设备以及外置式存储应用设备。成立时间只有一年，拥有400多名员工，高级管理人员多来自海外。易拓科技公司总裁兼CEO吕良追说：“我们以担负在深圳基地制造高品质的产品为自豪，我们一流的制造设施以及经验丰富的专业队伍，都将应用于这个项目当中。硬盘的年生产能力将达到1000万台。” 吕良追认为，从成本方面考虑，在深圳生产硬盘有很大的优势。他以人工费用举例，如果说在深圳投入1，在泰国和马来西亚则是2，在新加坡就会达到4；算上其他费用，整体上深圳的成本优势更加明显。此次合作是把IBM公司的先进技术与长城科技公司的成本优势有机地结合到了一起。 对于这次合作，IBM方面称之为“具有划时代意义”，长城方面也认为“意义非凡”。王之董事长曾经预言，5年后全球的IT产品将有1/3在中国生产，看来随着中国入世，产业的细分不可避免，长城此举可以说是未雨绸缪；对于IBM而言则能够节省成本，双赢的局面是双方都期待的。 |
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