| 出版日期：2002-03-04 总期号：1097 本年期号：14 |
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TCL个性与专注一起张扬
陈翔 回顾去年，刚刚正式起航的TCL网络公司携其高速干线（以太网设备）、网络快车（宽带接入）、路路通（综合布线）三大领域产品取得了不俗的销售业绩，总结今年TCL网络的产品策略，可以说：TCL个性与专注一起张扬 去年，TCL网络取得了不俗的销售业绩，先后为北京四中、武汉体育学院、广东粤龙门项目（近200所中小学）等教育行业用户提供全套网络设备，向深圳“宽频王”城域网提供全部接入设备，其近10万端口的以太网产品在上海电信数码、扬州广电、南京有线等网上良好运行……为了实现比去年翻一番的销售目标，TCL网络将集中精力主推以太网设备，进一步加强产品深度，逐步导入核心交换机、路由器、防火墙等高端产品，其产品特色将重点集中在远程教育和社区宽带网管服务，自主研发重点在二层网管交换机和模块化路由器。 今年TCL网络将进一步丰富网络产品，形成更完善的解决方案。TCL网络产品总监杨光先生告诉记者：“在延伸网络产品的长度方面，我们将陆续推出园区核心交换机（全光纤口交换机、三层及多层交换机）、网管软件、学校和社区系统级产品（如Mini DSLAM等）、路由器、数据/语音/视频一体化交换机、无线局域网产品和防火墙等新产品。在延伸网络产品的宽度方面，将推出各种类型的社区交换机、高性价比的网管型交换机系列（24+2G、24、适用于社区收费的交换机）、网络教室交换机、无线路由器（ADSL路由器+无线网桥）等。”其中，通过核心交换机和路由器产品的推出，TCL网络将提升公司整体方案的能力。网管软件的推出有助于形成个性化的解决方案，提升公司产品方案的竞争力。推出系统级的ADSL产品，形成宽带接入产品的整体解决能力，带动宽带接入产品的整体销售。 
TCL网络产品总监 杨光 综观TCL网络的产品规划不难发现，如果说去年TCL网络产品线初步形成的话，那么今年将是其产品快速成长的一年，也是TCL网络实现在2003年跻身国产网络第一阵营目标的关键一年。为了确保目标的实现，TCL网络在产品管理方面将进一步强化产品经理制和研发项目管理制，产品规划则总体体现出个性化和专注性两大特点。 在LAN网络设备逐渐同质化的今天，如何为用户提供个性化的网络设备和特色的解决方案，无疑成为提升厂商产品竞争力的关键因素。1月，TCL网络就已经推出了社区交换机S4126MF，这是一款基于硬件的楼道交换机，它可以进行端口的带宽设置和端口的远程开关设置，为宽带运营商提供了真正可运营、可增值的特色社区解决方案。对于下一步个性化产品和解决方案的重点，产品总监杨光用了一个“软”字概括了其本质。2002年网管交换机的发展将最为迅速，而竞争也尤为激烈，因此，TCL网络将快速推出低成本、个性化的网管交换机系列。“我们尤为重视研发，去年投入专项研发资金1000万，并在今年持续增加，而自主研发的重点就是降低成本，提高性价比，主要专注于二层网管型交换机和模块化路由器的研制。”杨光表示，“5月我们就可推出这类高性价比的网管型交换机。”其即将推出的网管软件将更加有助于形成个性化的解决方案，它分为校园版、社区版，其中校园版还要根据具体的个性化需求，细化为高教版和中小学版。 为了向用户提供持续满意的个性化服务和资源的有效利用，实施专注性策略使TCL网络可以根据行业和自身经验的不断积累，更好地帮助实现并提升用户业务效益和运营效益，也有利于产品的可持续性发展，保护用户投资。TCL网络将产品“主旋律”集中在做好以太网产品，丰富二、三层交换机和路由器产品上。而产品和解决方案也都将聚焦教育、社区、中小企业三大行业，产品出货相应专注于行业销售（80%做行业，20%做渠道）。 |
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