| 出版日期：2002-03-04 总期号：1097 本年期号：14 |
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长城网络出鞘
陈翔 2月28日，长城鼎兴网络通信技术有限公司在北京宣告正式成立。 它是马年伊始，在万马奔腾的国内网络市场中杀出的一匹“黑马”，备受业界瞩目。 马年伊始，原本已是万马奔腾的国内网络市场中杀出了一匹“黑马”——长城鼎兴网络通信技术有限公司。“长城网络作为新公司的成立并不是一个孤立的事件，而是长城集团战略转型和相关资源整合的一个环节，是长城拓展网络产品市场的一步棋。”长城网络公司总经理张鹰先生一句话道明了此举的意义。 早在2000年春天，长城集团提出向网络化转型的发展战略时就已经成立了网络产品部。在近两年的时间里，长城网络一直坚持自有品牌的研发，已经具备了相当的产品、技术实力和一定的渠道及服务体系，在其羽翼日见丰满之时，成立网络公司应该是水到渠成的结果。新成立的网络公司定位于国内领先的专业网络通信产品全面解决方案供应商。它将进一步增强技术力量，积极进入高端市场；深化对市场需求的理解，敏锐捕捉市场发展空隙；走服务经济转型之路的发展战略，并强化渠道合作，加大对重点行业的投入，通过细分市场，不断推出创新性的产品和技术，以市场驱动和技术支撑，逐步搭建服务经济的运作体系。 蕴涵集团底蕴——有备而来 目前，整个网络产品市场的潜力和容量远未充分挖掘出来，而国产品牌的发展虽然经历了几年的洗礼，但是整体突破的局面还未形成。“因此，现在全力进入市场，机会和希望仍然很大。”张鹰表示，“我们会依托长城集团的整体资源，并坚持与合作伙伴共同成长的原则，共同致力于整体市场的拓展和自身实力的提升。” 长城网络深知市场耕耘的不易，因此可谓有备而来。它依托长城集团，除了资金保证之外，长城网络还一直在持续不断地从长城集团得到各方面的支持，包括长期积累的品牌价值、相对可控的特定市场、加工制造资源、物流和采购资源的共享、市场信息和市场渠道的共享等。 它和集团内相关公司和部门之间已经建立起良好的合作关系和机制，在技术交流、市场推广、以及具体的标案竞争中都有过成功的配合。 
北京长城鼎兴网络通信技术有限公司总经理张鹰在公司成立仪式上致辞 由于长城集团早在2000年初就已经涉足网络市场，在宽带接入、教育等热点市场已经占据了一席之地。仅去年上半年，用于宽带社区建设的产品签约额就达3.9亿元，来自教育市场的合同也在亿元以上，其多种产品已经被广泛成功应用。 具有自主研发能力是长城网络的又一竞争利器，使其可以自如应对市场变化和客户需求。而其具有竞争力的合作伙伴计划，与上下游伙伴密切配合、整合供应链和营销渠道，力求多赢的合作形式，也为长城网络的进一步发展提供了更广阔的道路。 服务经济的基石——产品技术 回顾2001年就会发现，国内网络市场正在从产品经济向服务经济转型。“但是，我们也清醒地认识到，服务经济也必然依托于具体的产品和技术。” 总经理张鹰深谙其理，“不论是高速增长还是向服务经济转型，没有好的产品和技术，高速增长就没有根基。” 长城集团一直坚持“技工贸”的发展道路，长城网络自然也不例外。张鹰谈到：“自主研发是国内信息产业发展的主流趋势。技术实力是我们核心竞争力的重要组成部分。”新公司的技术研发部门更加强大，整合了原网络产品部中的网络技术开发中心、技术服务部和东方鼎兴技术部，研发人员占公司总人数的35%。作为网络产品部时，长城网络就借助雄厚的研发实力成功推出了宽带接入、网络交换等全线产品，而新近加盟的东方鼎兴是在长城集团内专注宽带接入领域，在网络通信系统，特别是复杂嵌入式系统设计方面积累了核心技术能力。2002年，长城网络将走积累核心技术、发展服务技术、加强技术合作的道路。在技术研发方面向两端发展，一方面会向高端网络技术拓展，以逐步形成技术领先优势；另一方面会向专有技术方向挖掘，从而逐步在特定的技术领域形成有特色的技术体系，建构自有技术保护的细分市场。目前，长城网络公司的产品线分为三大类：骨干级（千兆连接）、专业级和常规级，其中专业级分宽带领域、电信领域和无线领域，并将在此基础上，盯准三个层面的目标市场：热点行业和领域，中小规模用户，SOHO和家庭网络用户，继续巩固在宽带接入和教育市场业已取得的优势，并积极配合政府采购，努力开拓其他有潜力的传统行业市场。 与用户零距离——渠道与服务 面对2002年竞争激烈的市场局面，长城网络将会加大市场推广力度，并制定了销售2亿元的市场目标，其中，渠道销售7千万，行业销售1亿3千万。长城网络将以行业应用为导向，采取集成市场和零售市场建设并重的思路，用其市场总监刘云声先生的话说，就是“两条腿走路”的整体战略。在产品领域覆盖上，分为网络产品和通信产品，在销售结构上，采用中低端技术含量较低的产品走分销的渠道，技术含量高的高端产品直接面向行业和客户，走系统集成的渠道。 在渠道建设及渠道管理方面，长城网络以渠道发展为依托，建立以北京、上海、广州、武汉、成都、西安、沈阳七大平台为基础的渠道体系，辐射全国各地完整的销售、物流体系，带动渠道从单纯的产品销售向有更大增值空间的方案销售方式转变，并提出了“与用户零距离”的口号。一方面以覆盖全国160个城市的长城“服务新干线”为基础，另一方面将依托长城网络分布全国七个地市的当地办事处和自身的客户服务中心来实现“双保险”。 马年伊始快马加鞭的长城网络，是否能够在竞争激烈的网络市场中一马当先呢？让我们拭目以待。 |
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