| 出版日期：2002-03-04 总期号：1097 本年期号：14 |
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东盟圣琦：技术支持的“管家”
东软全赢软件联盟系列报道之二 陈啸锐 说起东软全赢软件联盟，不能不提东盟圣琦科技公司。东盟圣琦规模不大，位于北京市中俊酒店的公司总部只有一间办公室。然而，正是这样一家看上去不很引人注目的公司，却肩负着一项很重要的工作——作为全赢联盟的全国市场支持中心，与全赢联盟的所有成员公司都有密切联系。 最初的东盟圣琦只是做一些销售和代理工作。也就在那个时候，东盟圣琦总经理蒋体和东软股份软件公司产品与联盟支持中心总经理蔡鸿宇进行了深入的沟通。蔡鸿宇希望把全赢联盟的市场支持工作交给东盟圣琦来做，蒋体也很乐意，双方可以说是一拍即合。 成为联盟的市场支持中心之后，东盟圣琦的业务发展很快。现在已在全国设立了四家大区办事处，每一个办事处都有专人负责联盟的市场支持工作。东盟圣琦作为全赢联盟市场支持中心，主要承担着联盟资料发送、联盟成员技术培训、商务培训、管理培训以及销售培训等工作。全赢联盟市场支持中心基本上相当于全赢联盟的秘书处，联盟的大量日常工作都由市场支持中心负责。 对于全赢联盟的理念，蒋体认为，可以用一句话来概括——团结大家的力量共同发展。仔细剖析则有三层含义：第一层意思就是“全赢”，无论是联盟成员还是联盟产品的用户都要“赢”；第二层意思是“联盟”，也就是说联盟成员之间是双向的支持关系，而不是简单的单向分销；第三层意思是“知识传递”，联盟伙伴之间通过相互支持，可以相互学习很多东西。 谈起联盟市场支持中心今后的发展方向，蒋体表示：“今后的工作重点有两个。首先，是扩大市场支持中心的规模，建立更多的区域性支持中心。其次，从2001年6月开始，联盟采取了会员制，我们要加强对会员的吸收和选择，进一步壮大联盟的力量。” |
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