| 出版日期：2002-03-04 总期号：1097 本年期号：14 |
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技术为ISV和平台厂商搭桥
曹开彬 面对IT的严冬，马年ISV和软件平台供应商们将要有什么样的重大举措呢？ISV厂商们徘徊在Java和．Net之间，忙于在Internet上开发出新的业务，选择新兴的关键技术——中间件应用到系统中去。而系统平台厂商们则忙于推出各种不同的解决方案，想尽各种办法吸引ISV。让我们来看看ISV和软件平台供应商们究竟要在马年推出什么新思路。 ISV关心开发与增值 近些天来，北京融汇兴业网络技术有限公司副总经理刘晓东一直为公司的新产品而忙个不停。和其他众多ISV（独立软件开发商）一样，马年到了，面对众多层出不穷的IT新技术，以及快速发展的业务需求，他必须为公司的发展作出选择。IT新技术和行业需求变化是ISV们永远关注的焦点，而如何将IT技术创新地应用到自己的系统中，以满足用户的需求，则是ISV们的核心竞争力所在。 开发平台的选择——Java与．Net 选择Java还是.Net？这是业界面临的一个新选择。经过多年的磨练，业界对Java已不是一两年前的怀疑，取而代之的是它现在已成为众多开发人员的选择。另一方面，微软.Net架构推出不久，但微软的技术实力，尤其是市场推广力度向来都是业界首屈一指的,它的发展潜力不可忽视。 在自己进行企业应用系统开发时，到底选用哪一种平台？这是刘晓东一直思考的问题。他认为，从现在来看，还没有任何迹象表明，Java 或.Net会相互取代。现在，刘晓东的选择是两者都采用。在融汇兴业开发的经纪人管理平台中，他们既采用了Java平台，也采用了.Net平台。尽管这样要做两套系统，付出更多的人力物力，但刘晓东认为还是必要的，因为“这是用户的需要。” 也有人将赌注押在了其中的一方。上海内联网络系统有限公司的新产品都是基于.Net平台。并且，他们早在一年前就开始为此作着准备，eOffice.Net（企业办公自动化产品）和eSwitch.Net（处理统一消息的电信增值服务系统）是他们即将推出的新产品。 成长的关键技术——中间件 中间件是ISV关注的另一个关键技术。如何将中间件技术应用到自己的系统中，更好地为用户提供服务，是ISV们关心的。刘晓东说，今年他们很重要的一个产品是“新一代的网上交易系统”。在这个系统中，他们采用了很多中间件技术，例如消息中间件、事务处理中间件等。正因为有了这些技术的应用，才使它成为“新一代”系统。这给用户带来的好处是，它能处理大业务量，支持大规模的并发用户。现在大的企业应用系统都离不开中间件，但是，采用什么样的中间件，应用什么样的平台，却是ISV们所要考虑的。 Internet上新开发的业务 企业用户需求的变化是ISV们最为关心的。从今年来看，刘晓东说，他研究最多的就是Internet给用户业务模式带来的变化。Internet的出现，给很多用户增加了以前不可能实现的业务。但以前由于网络速度和安全性，尤其是用户观念转变等因素，使Internet所带来的新业务模式在很大程度上没有得到普及。不过，随着宽带技术的大规模应用，以及人们对Internet的逐步接受，这些新业务模式逐渐在很多行业中成为主流业务。为这些新业务模式提供解决方案是今年ISV们必须做的另一件事情。 上海内联网络的eSwitch.Net是为了处理短信等电信新增值服务而推出的专用软件。这些技术与业务的相互推动，是ISV们永远有业务的基本动力。 ISV的发展方向——向专业服务转 像融汇兴业这样专注为某个行业一部分业务提供解决方案的ISV，在国内非常多。刘晓东认为，他们的定位应该是专业服务，不是单纯卖技术、卖产品，而是做业务，即为用户提供他们所需要的一切服务。在他眼里，他们的核心竞争力在于对用户业务需求的理解、自己解决方案的技术实现能力以及他与客户之间的关系。 现在，业界都在谈论IT服务。刘晓东认为，融汇兴业是典型的服务公司。只有专注于服务，他们才能生存得长久。 平台厂商提供给开发动力 2002年元旦刚过，惠普就召开了“四海群英，风云演绎”——ISV英雄大会，为吸引ISV打出第一记重拳。事实上，不仅惠普，IBM、微软，各个平台厂商都在想尽一切办法吸引ISV。马年他们有什么新举措呢？ IBM——提供电子商务基础架构 IBM为ISV提供端到端的支持，包括： DeveloperWorks中文网站是IBM公司提供给国内开发人员的具有相当影响力的免费资源。 IBM提供了建立在开放标准之上的端到端的电子商务基础架构解决方案，它们具有的高可靠性、可扩展性和高性能，将帮助ISV获得竞争优势。 IBM与ISV分享其深厚的行业洞察力与丰富的客户经验，以帮助他们建立电子商务解决方案。 IBM为ISV提供了技术的、销售的，以及市场的丰富资源，以及MBA培训或者Partnerworld计划等。 惠普——HP Solution eExpo与金种子计划 HP Solution eExpo是致力于惠普、ISV与最终用户“三赢”的合作平台，是一个创新的产品推广与销售模式。 eExpo是惠普向ISV提供的最典型的体验性平台。惠普将在中国建立8个解决方案现场演示中心。目前，惠普已经建成6个解决方案中心，最大的解决方案中心建在北京。 同时，针对全国40多个软件工业园，惠普还将在年内与10个工业园中的企业建立合作关系，把它们的方案放到eExpo平台上。 惠普“金种子”（ISV）计划将为ISV提供包括开发工具、市场推广以及教育培训在内的多种资源共享。 微软——重点发展Office、SQL Server、Exchange Server 微软在以下方面对众多的ISV提供支持： 在产品方面，微软的Windows 2000 Server，SQL Server，Exchange Server等一连串的服务器软件，已继Windows以及Office之后成为市场占有率最高的软件。 在开发工具方面，微软近日内上市的Visual Studio.Net，让 ISV来建构各种XML Web Services的应用。 在技术讯息和培训方面，微软目前有Microsoft Certified Partner (微软认证伙伴)的计划。 目前微软中国针对ISV推行的计划有两项，一是Microsoft Certified Partner，另一个是ISV Royalty Program。ISV Royalty Program是针对在微软服务器软件平台开发大量、定型化的产品的ISV提供的优惠计划。 在2002年，微软中国将提供更详细的市场区隔及支持。特别是在Office，SQL Server 以及Exchange Server 上面，招募更多的ISV 加入微软阵营。 |
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