| 出版日期：2002-03-04 总期号：1097 本年期号：14 |
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微软.Net如何落地
孙昭荣 现在，微软提出的.NET架构已经清晰地描绘出了微软今后的发展前景。Microsoft Vision 2002、Microsoft Windows XP、Microsoft Visual Studio .NET等新产品的推出，无疑将给合作伙伴带来更多的商机。在进军企业市场方面，微软会更加紧密地跟渠道解决方案合作伙伴一起，为客户提供针对性的解决方案，大力开拓金融、电信、政府等具有广阔应用前景的企业客户市场。 在微软(中国)有限公司2002财年合作伙伴销售渠道大会上，微软公司明确提出“进军企业市场，开拓中小企业市场，支持配合渠道，共同保护知识产权”的2002财年渠道策略。同时，通过建立以客户需求为核心的业务架构，加强与行业解决方案伙伴的深度合作关系，将成为微软今年渠道工作的重点。 微软把二级渠道分成四块：第一块是解决方案合作伙伴，他们主要从纵向的不同行业来服务企业，这也是微软朝服务器方向的一种迁移；第二类是授权经销商，他们会帮助微软更多地关注企业用户；除此之外，微软又从授权经销商中分出一块，即微软授权的大客户代理商，他们能够享受普通授权经销商之外特殊的支持，这是第三类；第四类是VAP，即增值代理商，现在全国约有1万多家，他们与一级代理商保持着非常紧密的联系，正是这1万多家增值代理商，帮助微软覆盖了全国数以百万计的经销企业。 回顾2001财年，微软中国公司的渠道业务得到了显著的增长，合作伙伴的队伍也得到了充分的壮大和发展。微软认证伙伴增长了30%，达到300家。经微软认证培训中心培训出来的微软认证系统工程师的人数增长了一倍，达到2万余人。在微软的支持下，渠道得到健康的发展，有20多家合作伙伴的业务比上一财年增长了65%，微软授权的关键业务行业解决方案合作伙伴也达到70家。 对于新财年的渠道发展工作，微软中国有限公司总经理高群耀表示：“除了秉承微软一贯以合作伙伴关系为基础的经营模式和原则外，在2002财年中，我们将以客户为中心，规划对合作伙伴的支持，重点发展提供行业解决方案的合作伙伴，并且通过行业市场活动和培训计划，建立并发展真正以客户为导向的销售渠道；我们还将加强与独立软件开发商、系统集成商合作伙伴的合作；此外，在更好地服务客户以及共同推行保护知识产权的计划方面，我们特别在Office XP 中文版上市时推出新型销售模式——微软Office特许经销商计划，使用户能够更安心、更方便地通过更加规范的销售渠道选购Office产品。” |
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