| 出版日期：2002-03-04 总期号：1097 本年期号：14 |
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创新业务组合
羽舟、落叶 前几年，我国IT市场上分销商最惯常采用的一种竞争手段就是牺牲一定的利润率而扩大规模，然后通过降低平均费用率而实现利润的最大化。在整体市场增长率很高的情况下，规模与利润的增长曲线是向同一方向变化的，因此，这样的经营手段屡试不爽。 可是任何业务都有可能到达一个利润与费用出现平衡的临界状态，此时，费用率已经低到了一定程度，继续采取牺牲利润率而扩大规模的手段并不能带来更多的利润空间了。随着我国IT市场的发展，分销行业的市场竞争环境正在发生着一些新的变化，有越来越多的分销业务开始出现了增长缓慢的饱和状态临界点。这时候，寻求新的利润增长点就成了企业的当务之急。 “当企业的主要业务发展到一个相对饱和的平衡点的时候，企业的领导就必须从方向上把握公司的战略方针，必须找到新的、革命性的增长点和企业进一步发展的生命力源泉。”佳杰科技（中国）高级副总裁徐宇凌指出，从佳都到佳杰，虽然公司现在还有相当的增长空间，但是已经越来越接近现有经营模式饱和的临界点了。因此，他现在每天思考的，就是如何引进新的经营模式、如何引进新的高价值的产品线以及如何有效地配置有限的资源，并使之服务于公司业务方向的调整。 在徐宇凌的眼中，佳都的一些规模性的产品，如PC类、外设类的产品，已经接近临界点了。一方面，他要求这些产品的产品经理们做得更好一些，努力提高运作周期等有关经营质量的指标，保持其支柱产品的地位；另一方面，他已经在有意识地将更大量的资源向着在未来更有价值的产品上倾斜了。“一个公司要生存，就必须有一些支柱性的业务可以保证公司正常的经营。比如我们有很多海量分销的产品，利润率并不高，但是业务模式很成熟，规模很大，我们要尽量保持着他们的经营势头。同时，现在的市场上还有另外一些业务，另外一些产品，其市场正处在上升阶段，这样的产品、业务不仅是本身有着很高的价值，与其相适应的经营模式也会对公司未来的发展具有重要的意义。因此，应该将更多的资源投入到这样的产品上去。” 这不禁让记者想起了一个著名的业务组合理论——波士顿咨询集团（BCG）增长/份额矩阵（见左图）。“摇钱树类”的业务，是指那些公司在低增长的市场上具有相对高份额的业务，这类业务将产生良好的效益，并为其它业务提供资金以进一步开拓公司业务。这与徐宇凌经营部分海量分销产品的作法不谋而合。而徐宇凌所说的需要扶持的新业务，就是所谓的“野猫类”业务了。这一类业务正在迅速增长，而公司的市场占有率或者说业务量还很小，因此还需要企业投入大量的资源进行开拓。“明星类”业务意味着公司在一个高增长的市场上具有相对高份额的地位，通常需要大量的资源支持以维持其增长，同时也会产生丰厚的利润回报；而“狗类”业务则应该择机退出。 
按照波士顿咨询集团的意见，“摇钱树”是发展其它业务的基础，公司应利用它所提供的资源把“野猫”变成“明星”。“野猫”一旦被培养成了“明星”，就会随着市场的演进放慢增长的速度，最终成为又一棵“摇钱树”；如果一只“野猫”没有被选中，公司就应最大限度地从这一市场上获取利润直到其沦为一条“狗”。 然而，企业可利用的资源总是有限的，当眼前出现一大群“野猫”的时候，究竟选择哪一只来重点培养，就成了最关键、最能考验公司领导者的方向感的战略决策。从另一个角度来说，在企业经营的过程中，每一项业务都有各自的要求和发展特点，如何使之有机地组合在一起，并保持公司资源配置的平衡，也没有现成的公式可以去套。天天都在思考着这一个问题的，不止是徐宇凌一个人；正是一批这样的企业家，决定着中国IT业今天的发展和明天的方向。 |
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