| 出版日期：2002-03-04 总期号：1097 本年期号：14 |
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前任飞行员谢澎
羽舟 谢澎，飞行员出身，高个儿、平头、浓眉、棱角分明，很英武的小伙子。一见面我就在想，让这么个酷哥做生意真是太可惜了，要是演电影准是又一个张丰毅…… 握手，很有力的握手，然后是坐下开聊……三分钟之后，我就觉得他当不了演员，因为他一定按捺不住由自己来导演全剧的欲望。有的人成事全靠燃烧自己，每天都是一副很辛苦的样子；谢澎不是，他是那种特别能煽动的人，把别人都煽动起来了，然后他自己整天坐在这个不算太大的办公室里，还挺憋得慌。 现在，只要是做笔记本生意的，都知道谢澎和他的公司——恒昌。恒昌公司成立于1993年，一开始主要是做二级代理，1998年公司开始向直销转型，现已在北京、上海、广州、郑州、深圳、南京等地发展了近30家IT产品专卖店，向上万名用户提供方便快捷的服务。差不多每个月，恒昌都要开上一家新的笔记本专卖店。谢澎打算在一年内再开30家专卖店。 说起当初转型的经过，谢澎还是有很多感慨。“厂商都要渠道扁平化，不就是要扁平我吗？”一个很有力的挥手的动作，“我一狠心，转！我做专卖店！” 转型以后，很多当年和谢澎一起出生入死去打单的哥们儿都适应不了做零售的日子，于是，谢澎又招了一批新人来干。部队上有一句话，“部队的作风直接体现领导的作风”，谢澎的公司和他这个人一样，气势上就盛。经过三年的不懈努力，目前的恒昌已成长为员工300多人的股份制企业，销售网络覆盖全国各大城市。 “这件事儿我算是做对了，要是现在干就晚了。” 说得高兴了以后，嗓门就上来了，谢澎兴奋地站了起来在屋子里踱步，“当然是晚了，你看他们别人谁还能这么干得起来，唉呀，我往四周一瞅——我根本就没有竞争对手……”因为有点遗憾，谢澎又坐了下来。“现在不是我要公司向前发展，是我手下的这帮哥们儿在架着我往前跑！！！” 也许是觉得渲染得不够，谢澎的双臂尽力前挥，身体也跟着前倾，“我还要和大家说，慢点慢点，稳着点来。可大家都说，‘谢总，不成，咱得往前冲！’” 谢澎就是这样一个时时处处张扬着浓烈的个性色彩的人，可是你千万别以为他是个粗线条的人。一方面，他会用有点夸张的手势来激发别人的情绪；另一方面，他又在很细致地勾勒着自己公司的发展。当他要在全国铺开阵势的时候，他早早地就开始将公司的一部分股份分散到员工的手里；当他提出一个个在当时看似遥不可及的目标的同时，他细细地为每一个销售人员制定业绩指标。在公司的内部建设上，谢澎提出了“踏踏实实做人，实实在在做事”的原则，使恒昌不断发展壮大。 谢澎走的路子，是做终端卖场，是做零售渠道，在三四年以前还不太为人所认可。可是，本着“以人为本，以客户为中心”的经营思路，发展中的恒昌凭借实力和服务，不断地赢得客户，使企业向着正规化的方向不断发展。现在，恒昌公司已经是国内知名的主营笔记本电脑及周边设备的IT业零售商，并成为NEC笔记本中国地区总代理、SONY笔记本代理商、三星笔记本特约零售商、清华紫光笔记本特约合作伙伴。在恒昌的笔记本电脑专卖店里，用户可以自由地选择众多的知名品牌：NEC、TOSHIBA、IBM、COMPAQ、SONY、三星、富士通、Acer、华硕、联想昭阳、清华紫光…… 通过与诸多厂家的密切合作，恒昌根据各品牌在不同价位的竞争优势，将每一价位区间最有竞争优势的产品引入进来，从而形成具有绝对竞争优势的产品组合。另一方面，通过对市场价格的严格监控，保证了恒昌专卖店在市场价格竞争中的优势。在此基础上，恒昌相继推出了免费送货、上门安装、800免费技术支持热线、POS机信用卡付款、分期付款等项目，大大地方便了用户。 谢澎给自己准备了一个大茶缸，我们在聊天的时候，时不时就有人——他的市场部经理，一个很腼腆的后生进来给他续水。我猜，这要不是我们在采访，他一定是抱着自己的大茶缸满公司的遛，逮着谁就给谁来一通演讲。 |
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