| 出版日期：2002-03-04 总期号：1097 本年期号：14 |
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理性观潮
各地市场寒促闹春 又是一年一度的寒假市场争夺战，又到了各个厂家和商家绞尽脑汁的时刻，寒促年年你争我夺，但是今年在热闹程度不减的情况下，卖家的思路似乎与往年有所不同…… 2001年的冬天过于寒冷，卖家因此对寒假市场预期目标没有做过高的设定，虽然目标与去年同期相比略有下降，但是市场效果令人满意…… 商场中，我们随处可见，购买IT产品再也不是专业人员的事情了，从没接触过任何数字产品的人也在咨询、购买者的行列之内。购买者的人群结构在发生着很大的变化…… 
体验是主题 PC、扫描仪等厂家已经可以用非常理性的方法引爆“寒促”…… 据说软件在寒假期间热销了一把，具体的情况是怎样的呢？ 带着种种问题，带着节日愉快的心情让我们来一起逛逛各地寒假市场。 北京：买的卖的都冷静 卖产品更卖方案 春节前后，坐落于北京朝外大街的百脑汇着实火了一把。万余名的顾客在此购买IT产品，因为同为北京大型IT专卖场的中关村海龙、太平洋等电子市场已是人去楼空，所以在百脑汇购物的顾客比平时多出30%左右。百脑汇中的商家也是使出浑身解术，送摄像头、电脑书籍、现场抽奖等各类促销活动又是你方唱罢我登台。 在人群中，记者问一位刚刚付款购机的顾客，“你为什么会选择在百脑汇购买PC？”这位顾客回答得很有趣，他说：“其实品牌PC的品质、服务已有厂家保证，价格在各个卖场也相差不多，但是我觉得这里更像商场，有购买的氛围。” 
促销气息扑面而来 走出百脑汇，记者分别来到西单、蓝岛、国美的电脑专卖场，在这些商场里，厂家和商家在联合搞促销，每个品牌PC的柜台前都围满了咨询的顾客，统一着装的厂家销售人员态度和蔼、细致入微地为每一位前来咨询的顾客讲解产品知识。 “我对电脑功能不是很了解，所以只是想简单地咨询一下电脑的价格，但是听完销售小姐的讲解，知道电脑还有这么多的功能，而且有很多是对我工作和生活有很大帮助的，我决定购买一台。”一位刚刚填完购货单的顾客兴奋地对记者说。 “顾客买产品，早已不是简单地询问价格了，他是想了解所购买的东西能帮助他做些什么，根据他的要求我们会提供他一整套的方案。”一位厂家的销售负责人说。 体验＋促销＋产品 你只有对你所购买的产品了解，才能产生购买欲望，连真实物体碰都没碰过，的确很难产生欲望。为了吸引顾客，让大家更进一步了解产品，厂家和商家都纷纷打出体验牌心。西单在一层与Intel联合推出首届数码产品博览会，并联袂掀起寒假“数字风暴”，在四层还利用联想的家庭数码港设立了一个体验中心。“整个寒假市场我们倡导的就是体验数码科技。”西单商场电脑营业部主任马建民说。 新活动要办，老活动也要搞，促销仍然是寒假市场的主载。在2月8、9、10三日，蓝岛直接和联想等厂家举办主题活动，西单科技广场更是推出年前三日大抽奖活动。 
商家、厂家促销忙 在寒假市场中厂商根据自身的实际情况制定市场的策略，例如联想、方正是中高档主力军，恒生、沐泽、柏安等立足于中档产品。而且为了能在本次寒假市场有更大的发挥，厂商根据客户的需要纷纷细分了产品结构，这样无论是需求高的还是需求低的客户，都可以在商场买到称心如意的产品。例如联想的产品就设有天麒9120、天麟5120、同禧150三个档次。 购买群体在扩大 在专卖场中，记者看到的顾客中年龄最小的4岁，最大的68岁。顾客所掌握的IT知识也是参差不齐。“以前到我们这里购买的群体集中在12岁到36岁之间，现在这个年龄圈在扩大。”蓝岛的一位PC厂家的销售主管对记者说。 西单的一位品牌PC销售人员说：“电脑知识越来越普及，那些不懂电脑知识的顾客渴望了解，但是由于对PC不甚了解，因此他们更希望在大商场中购买，因为这样有了双重保险——厂家、商家。” 理性战绩 今年寒假市场虽然比去年同期略有下降，但是整体还是比较平稳，销售额也基本达到商家预期的目标。西单商场马建军说：“今年各大媒体都热炒IT的冬天，所以在寒假市场之前，我们提前做好了大量的准备，厂家也对寒假市场投入了很大的力度。虽然比去年同期略有下降，但是已经很好地完成我们预定的目标。特别是在我们推出数码体验之后，销售额有所攀升，外设产品也有所下降，但是并不像我们想象的那样幅度大。” （韩雄飞） 福建：品牌机赶早市 春节的市场往往让人有种惊艳的感觉，因为厂商往往会在春节推出内容丰富、价格实惠的各种促销活动，让春节前往电脑市场的消费者格外欣喜。今年国内各大名牌电脑在福建市场推出的一系列促销活动，更是引爆了春节销售的高峰。 品牌机市场火爆 今年福建春节市场最为火爆的当数品牌机市场，春节已经成为各大厂商、代理商和经销商全力冲刺的起跑线，福建品牌机市场也由此烽烟四起。 对于各大品牌机厂商的春季促销活动，福建的分销商一一看在眼里，福州意达峰电子的老总潘发泉对于这些促销活动更是尤为关注。他告诉记者，联想去年推出了“家庭数码港”天麒、天麟电脑，临近新春又以“又折又惠的数码产品，不折不扣的数码生活”为主题启动了2002年新春特惠用户活动。继联想之后，各种各样、奇招百出的促销活动便风风火火地举办起来。作为一个资深的分销商，潘总感到今年春季各大厂商的促销力度明显要比去年强上许多，而且纷纷呈现出咄咄逼人的竞争态势。 富有视觉冲击力的词语，价值不菲的让利优惠，无不令人怦然心动，但是厂商能否如愿以偿，不只是要看消费是否“心动”，更要看他们是否“行动”。 
品牌机的促销活动赶了个早春 品牌机市场的火爆还体现在遍布福建各地的品牌机专卖店中。尽管福建各大电脑城开市的时间一般都在正月初七以后，有的电脑城甚至20日才开始部分营业，但是在福州各主要街道上的品牌机专卖店在正月初四就已经全部开始正式对外营业，这一点很受福建消费者的欢迎。 作为联想在福建主要的专卖店发展商——福州计通信息技术开发公司的老总吴源泉告诉记者，春节期间联想电脑在福建的销售情况相当不错，特别是联想1＋1专卖店的销售业绩较为理想，考虑到春节销售高峰有一定的周期，因此计通经营的专卖店基本上都在初四左右就开始正式营业，比电脑城开市的时间提前很多，取得的效果也很明显。 笔记本市场不断升温 春节多了卖几部笔记本电脑，这可不在福州华硕展示服务中心詹云芳主任的计划之中，他没有想到的是，春节过后开市的第一天，就很顺利地卖出了一部笔记本电脑，接下来的几天，又接连卖出了好几部笔记本电脑，这让他感到非常意外。以往的这个时候，詹云芳的精力主要集中在华硕板卡上，今年春节笔记本意外地旺销，让他分心不少。詹云芳自己盘算了一下，销售情况最好的当数华硕最近推出的9999元的特价机型，虽然这款机型的配置不算高档，但是比起其他的机型来，顾客似乎更容易接受这样的性能价格比。 事实上，今年春节福建的笔记本市场分外热闹。除了IBM、东芝、DELL、康柏、联想、方正这些老牌笔记本厂商之外，以SONY、富士通为代表的日货和以福日、实达、京东方为代表的国货纷纷在福州市场上崭露头角。特别是福建本土厂商——福日科技推出的数款经济型笔记本电脑，不但让福建的电脑用户倍感自豪，同时也给他们带来了异常实惠的高端产品，成为福建市场上的抢手货。 与国产笔记本的价格优势形成鲜明对比的，就是近来大举进入福建市场的SONY和富士通这些日货。这些来自日本的笔记本产品价格明显要比其他的笔记本产品高出一个档次，但是在性能和功能上，也让不少消费者为之心动不已。 春节福建品牌机、笔记本市场的春意盎然，和兼容机市场的萧条冷清形成鲜明的对比，如果不在产品价格、渠道建设上创出自己的特色，等待福建兼容机市场的也许真是让人倍感酸涩的“后DIY时代”。（陈威） 广州：消费者反应平平 面对一年一度“寒促”高潮的来临，作为历年寒促主角的华南家用IT商家急欲烧旺“假日消费”之火，做好了“临战”前的充分准备，并精心策划了有声有色的促销活动：联想的“新春三剑客”，方正的“好礼相随”，三星的“礼上加礼”…… 。而寒促的市场反应如何呢？ 这个春节有点“冷” 就像节日中相对冷清的广州城，今天IT产品的“假日消费”显得格外心平气和。 在笔者走访的广州电脑城十余家公司中，大多数商家认为，收获并不如厂商营造的火爆气氛那样令人兴奋，今年和去年同期相比，市场增长率至少下降了15％，同时，各个企业在销量分配上的差距也在拉大。 
促销活动红红火火 作为PC业的领军人物联想，针对寒假市场先是在去年11月发布了家庭数码港天麒、天麟电脑，而后又在今年1月的寒假销售高潮期，着眼于消费者的现实需求，从应用入手，为用户提出了一套包括天麒、天麟“家庭数码港”、打印机、扫描仪、数码相机、MP3播放器、移动硬盘、魔盘、视频盒、掌上电脑、移动刻录机在内的“一揽子”数码解决方案。市场反应如何呢？正道科技消费渠道部经理蔡俊煌告诉记者：“今年的寒促市场总的来说没往年那么热，消费者越来越谨慎。家用PC除了低端的3110卖得不错外，其他的成绩平平。总之，今年的寒假促销未能达到预期目标。” 1月7日至2月16日，方正电脑全面启动主题为“新春贺喜，好礼相随”的寒假促销活动。此次促销的方正家用电脑，包括最新上市的方正卓越A系列、卓越V系列。在对方正电脑华南总代正兆科技的采访中，铁仁贵经理告诉记者：“寒促期间我们主推卓越V系列，通过大众媒体广告，彩页等形式大力宣传，卓越V在促销期卖了200台，2月19日一天就卖了22台。而其他的家用产品，如扫描仪就未能达到预期目标。” 经过个人电脑市场去年的拼杀，TCL对电脑行业的思考也变得更加理性、务实。这次春节期间TCL的宣传攻势不是很猛，但时间段颇长，从去年底开始到今年2月28日。凡在活动期间购买TCL“锐翔”系列、“锐丽”系列电脑产品的消费者，即有机会参加抽奖，获得香格里拉七日游的机会。另外一个TCL“数码体验之旅”活动由音乐、图片、影像、通讯、游戏五站组成，在各地TCL电脑有效卖场举行。 数码产品成“亮点” 寒促的一大亮点就是，数码产品开始逐渐成熟，并在网络、硬件等传统IT产业的增长速度相对趋缓的情况下，表现出了极不寻常的发展潜力。 正道科技蔡俊煌经理虽然认为寒促期间联想PC销售成绩平平，而“数码港”概念的运作则比较成功，“数码产品的应用无疑将成为PC发展的新一轮动力。” 蔡俊煌告诉记者，联想寒促第一天，单是代理商对“家庭数码港”的订货量即超过5万台。之后的短短几天之内，无数订单又纷至沓来，不断涌向“家庭数码港”，同时各种相关数码设备的销售量也节节攀升。在天麒、天麟发布后，家庭数码港迅速成为家用电脑市场的主旋律。在短短一个多月中，方正、实达、海尔和TCL都推出了自己类家庭数码港产品，虽名字叫“家庭数码中心”、“家庭控制中心”等各不雷同。家庭数码潮流已势不可挡，滚滚向前。此后，在寒假促销期，迅速跟进联想数码应用促销方案，推动着家庭数码概念成为整个寒假家用电脑市场的制高点。各种因素的综合作用，2002年是“数码年”的特征已经显现无遗。 纵观节日市场，尽管促销活动一浪高过一浪，但消费者依然冷眼静观。原因呢？就是随着消费者购买心理的日趋成熟和竞争的日益激烈，大多数厂商无法找到最有效的促销方法去吸引消费者。年关热战不出新，厂商和经销商们是不是要反思一下寒促的处境了。 （高凌云） 西南：PC捆绑数码产品成亮点 寒假期间，西南各地IT市场呈现出明显的旺季特点。 强调数码应用，PC与数码产品捆绑销售成为今年寒假各厂商不约而同的招数，使经销商找到了一个以后让市场兴奋的理由，从而把PC从低迷的窘境中逐步解放出来。寒假西南市场上，中低端的家用产品仍然走货迅速，是当之无愧的主角，但在各地市场的价位又各有差异。 PC：厂商寒假“玩”数码 寒假销售的黄金档期已经过去了。在这个寒假中，厂商和经销商促销方式方法同以往的每一个寒假别无二致：一样的火热，一样的使出浑身解数。唯一的区别在于，今年各大PC厂商在西南市场上旗帜鲜明地扯起了数码应用的大旗并大胆预言：2002是数码应用年。如此大张旗鼓地把PC和数码联系到一起，在西南地区还是首次。这是这个寒假PC市场多年未见的亮点。因为走出了单纯降价的困境，因为借机摆脱了PC滑坡的阴影，所以制造了西南PC市场新的奶酪。 在西南市场上，PC遭遇的不仅仅是多品牌的明争暗斗，更有DIY市场以及刚刚推出便有众多消费者为之喝采的移动PC的强力狙击，这使得PC在2001年度的表演相当难看，在这种背景下，如何再度启动PC市场，让PC重振雄风，就成为厂商和经销商共同的课题。 联想（成都）有限公司家用市场总监邵韬说：“PC和数码走到一起，是水到渠成之事。因为随着各种数码技术的成熟和人们对数字生活需求的增长，工作数字化和家庭数字化已成为工作和生活的必需品，它们也就给了PC市场摆脱低迷并继续成长的主要推动力。在信息和数据与日俱增的时代，如何让这些数据更有力地为人们的工作和生活提供便利和享受，是我们PC厂商和经销商们的前景所系。” 
寒假期间，方正扫描仪销量增长不少 由于众多数码产品无论在技术上和产品形象上、品质上、价位上，都几近成熟，所以现在谈普及不早不晚。 从厂商的寒假促销中可以看到：厂商在西南市场上的促销尽管花样变化多端，唯一不变的就是数码应用主题。这一主题使寒假促销活动增色不少，在西南IT市场上，这样切中实际直入人心的促销策略是很少见的。 笔记本、移动PC：寒假市场新奶酪 相对于西南PC市场的一派繁荣景况相比，笔记本在寒假期间没有太大的动作，市场惯性已将笔记本的销售抬到了一个新层面。为数不少的商务人士都选择在寒假购买笔记本电脑，学生群体的增加使笔记本向家庭又走近了一步。 移动PC行情在寒假期间市场形势喜人，只是常有断货。断货的原因可能是经销商对移动PC持试探的态度，屯货量少，而移动PC的低价优势在西南市场有不小的冲击力，经销商对寒假市场准备不足，不少地区出现了有价无货的局面。不管如何，这个寒假对于笔记本厂商，移动PC厂商都是一个不小的收获，他们的收获来自于教育行业的学生和老师，来自于集团假日采购，还有来自于二次购机消费群的崛起。 一如既往支持校园信息化的联想，是让学生和老师先“移动”起来的主要发起人。“寒假送暖意 昭阳献真情”活动从2月4日展开，至2月18日结束，学生和老师都可以凭有效证件在联想商用精品店购买V21和K21系列，即可享受每台800元的优惠，并可获赠价值208元的笔记本便携包。 
在西南扫描仪市场中类似的寒假促销活动并不多见 按照以往的经验，像笔记本这类价值较高的产品是不适合作为年终奖来发放的，代价太高了。四川新承系统集成公司偏偏就是不怕代价高的。在从事电信网络建设的过程中，他们的部分高层员工表现很优秀，他们认为拿一点钱来武装一下他们是值得的，况且这对今后工作再上台阶有很好的促进作用。 扫描仪：稳中有升 西南地区不少经销商表示，扫描仪在寒假期间有增长，但与平时相比不太明显，不过比去年同期增加了近50%的销量。原因是去年底各品牌的扫描仪价格都作了大幅度的调整，降价直接刺激了市场销量，现在降价的空间很小，寒假期间产品价格几乎没有变化，同时，由于扫描仪价值不算高，消费者不会当成大件集中在年底购买。寒假期间，厂商投入的促销力度不大，大品牌的知名度在市场上已经建立，销售量保持着平稳的增长，因此扫描仪市场的促销活动很少。 寒假期间，PC厂商力推的数码应用概念在一定程度上带动了扫描仪的销售，制作个性贺卡、电子相册成为假日期间一项时尚的娱乐方式。 寒假期间，各PC厂商争相推广数码应用概念，西南市场上的数码热迅速升温，随着数码PC的旺销，带动了数码周边设备的销售，作为输入设备的扫描仪也从中受益。成都清华紫光扫描仪销售人员表示，寒假期间有不少学生购买，主要是制作带有精美画面的网页、设计一张富有个性的贺卡等，还有一些是文字工作者，扫描输入文字资料，复制一份可进行编辑的文稿等。 （庄鹏） 江苏：厂家促销帮了经销商的忙 元旦过后，久冷不热的南京珠江路市场开始升温，买电脑的人陡然增多。临近春节的前几天，来来往往的顾客更是川流不息，出现了少有的销售热潮。尽管热度不及早几年节日市场那么高，但对期盼市场转暖的商家来说无疑是令人振奋的好消息。 
在南京百脑汇门前等着领奖的队伍比龙灯还长 最先感到市场变暖的是PC经销商。元旦过后，厂商加大促销力度，买电脑送打印机、扫描仪、数码相机或礼品的招数颇见成效，来买电脑的个人消费者多了起来。学校放寒假后，珠江路上更是时不时能见到结伴而来的学生。到了双休日，家长携孩子逛市场的也明显增多。随着市场的转暖，经销商越发忙碌起来。 江苏宏图三胞科技发展有限公司南京和无锡两地元月份销售额为6000万元，比去年12月份增长33%，其中零售占50%，渠道占40%，大用户占10%。宏图三胞珠江路卖场经理周鹏一边回答记者的询问，一边指着MIS系统介绍道：“今年1月珠江路一个卖场销售额为1940万元，其中联想、方正、TCL、海尔、清华同方、HP、IBM品牌PC销售总额为338万元。由于恒生买电脑送打印机活动搞得早，所给的销售政策又有诱惑力，销售状况最好，平均每天能零售22台，春节前最好的一天卖出32台。联想PC一直销得不错，最近由于几款机器价格偏高，销售状况不很理想。宏图三胞PC元月份销售额达950多万元，比去年12月增长7.7％。春节前三天掀起一股销售热潮，2月9日一天零售额达到140万元。春节市场猛然加温，打了我们一个措手不及，不然销量还要大。” 春节前，南京新华海集团的销售也日见红火。“2月1日到11日，新华海共销售品牌PC 2763台，其中联想占30%、方正占10%、TCL占10%、清华同方和海尔等占10%、自有品牌占40%，DIY装机1856台。春节放假前几天，南京每天销量平均达到150台。”新华海电子公司副总经理吴昆同样兴奋地说。 （薛爱沙） 上海：家用软件热销 在春节消费的黄金时间里，与前一段的低迷相比，家用消费类软件的销售出现了小的高潮。据各大软件专卖店的销售人员反映，节前已经出现很大升温，正月初三过后，更有难得一见的火爆场面。 在春节的家用消费类软件销售中，游戏软件无疑是最大赢家。上海连邦软件有限公司产品部经理张军介绍，在对春节期间软件销售的统计中，游戏软件要超过50%，因为在春节的节日闲暇中，平时难得有时间的游戏爱好者都找到了“解馋”的好机会。 一些传统游戏软件仍然魅力十足。像《帝国时代》在《地球时代》推出后，成为一大热门。其他像《石器时代》、《三国赵云传》、《大话西游》、《大富翁》等也有很多购买者。 从趋势上看，联机的网络游戏逐渐成为趋势，像比较火的网络游戏《传奇》，在创造众人联机大战的新的传奇。 
销售人员为顾客耐心讲解 本来杀毒软件的销售一直比较平稳，不太受节日的影响。但春节前夕几大杀毒软件厂商争相展开了节前“总动员”，“干干净净过大年”也成为吸引用户购买的由头。 在上海几大软件专卖店的宣传海报上，“金山毒霸”、“瑞星”、“东方卫士”，特别显眼。在上海茂立软件连锁店门口，也打出了“KV3000真情回报渠道”的条幅，总经理毛建伟介绍，1月25日杀毒软件厂家开了渠道会，对专卖店的销售给予很大支持。不少计算机用户也担心有新病毒在春节期间爆发，所以购买比较积极。 整体来看，春节期间教育软件的销售温度低了一些。赛乐氏软件专卖店的一位销售主管告诉记者：“主要问题是缺乏创新，雷同的太多，更新不够及时。在这方面，教育软件实际上应该向游戏软件的推陈出新来取经。” 但是外语学习类、翻译类软件却明显卖得很火。传统版的《金山词霸》、《金山快译》，新版的《东方快车》、《东方大典》，以及各种四六级、托福、GRE的练习软件很受欢迎。一位姓陈的大三学生说：“中国加入WTO后，上海的国际舞台地位更重要了。外语是与国际交流的必要工具，但是参加外语培训一是花费多，二是时间上来不及，只好借助外语类软件来学习。” （张克旭） 西安：寒促DIY热起来 春节过后，冷清的雁塔路又恢复了往常的喧嚣和热闹，从商家店铺和消费者的反映来看，去年年底开始的寒假促销没有被短暂的春节假期所打断，厂商和经销商依旧按照自己的计划在有条不紊地开展着自己的促销计划和市场攻略。 上班的第一天，记者就在西安各大电脑城转了个遍，发现了一个共同的现象，装机柜台前的生意红红火火，三三两两的学生不是和商家在讨价还价，就是在协助柜台伙计拧螺丝，急着要把自己的机器搬回家。看来，春节后的促销余温还是先从DIY这里热起来的。 赛格电脑城的太阳科技公司的装机人员告诉记者，春节过后，他们的生意一直不错，最好的一天能装到12台，这位姓王的销售人员告诉记者，现在来装机的90%都是刚刚放假回来的学生，而且他们装的机器大多在5000元到8000元之间。从其他的柜台经销商那里得到的信息来看，情况和这个柜台差不多，装机量基本上都在每天5到8台左右。 
别看我年龄小，我的电脑知识可不少 尽管去年年底内存出现大规模上涨，从一定程度上影响了DIY市场，但是春节刚刚过，DIY就呈现出火爆的景象，让一些DIY装机商都有一些准备不足。但生意好起来，也在部分经销商的意料之中，首先，每年的这个时候，刚刚放假的学生总要在这个时候选择购机，经销商已经掌握了这个时期的市场规律，所以还是有许多就提早做好了备货，以防在调货途中一波三折，耽误了生意。 在同几位来装机大学生交流的过程中，记者了解到，现在很多学校学生都熟悉了IT市场的操作规律，知道一些商家在节假日期间肯定会有一定的优惠措施，所以他们也就选择在这个时候来攒机，这些学生在雁塔路的几个电脑城转了一个下午，心里就已经有了底。（杨刚） 山东: 品牌主流机脱销 为期一个月左右的IT寒假促销活动已经正式落幕了。时间虽短，但多数IT厂商还是对今年的寒假市场留下了较深刻的印象，尤其是家用电脑市场，其火爆场面与去年不温不火的暑假市场形成了鲜明对比，令人始料未及。 由于春节前后是中国百姓集中消费的时间，所以IT厂家历来都非常重视寒假促销。今年，各电脑厂家针对寒促推出了多款新机型，并为消费者提供了各种优惠措施。加上三联、博君等电脑卖场的推波助澜，山东的寒假促销一开场就出现了十分火爆的场面。春节前，多款主流机型出现了脱销。 在寒假促销战中，联想和海信无疑是山东市场上最大的赢家。联想去年末隆重推出其精心打造的“家庭数码港”，为寒假促销战造好了声势。联想电脑济南办事处消费业务主管黄黎明介绍说，1月22日联想正式启动“家庭数码港”新春特惠促销活动后，“联想1+1新春三剑客”以震撼价格和整体优异配置吸引了众多消费者的目光。2月3日，联想电脑和微软公司又携手来到济南，共同举办了“买品牌电脑带正版操作系统”市场推广活动，预装正版WindowsXP操作系统也成了今年家用电脑的一大卖点。 山东本土的海信电脑，是除联想外今年山东寒假市场上另一款最畅销的品牌电脑。海信公司推出的“福到礼到欢乐到”寒假促销活动，与今年流行的捆绑促销略有不同。海信电脑针对寒假市场准备了充足的货源，海信以抽奖的方式进行寒假促销，对于不少消费者来说，“买电脑中电脑”还是有不小的诱惑力的。 方正、七喜、清华同方以及实达电脑，也都创下了近一年来家用电脑的销售新高。而促销行动相对迟缓的TCL和海尔电脑也收获颇丰，这也从另一个侧面证明了山东家用电脑市场的火爆。新到任的TCL电脑济南代表处首席代表李佳鹏介绍说，TCL从2月1日至12日，举办了买TCL电脑送打印机的寒假促销，效果不错，最受欢迎的TCL锐丽5310在春节前就销售一空。 海尔电脑则是由于生产线调整等原因，造成了一段时间缺货，为寒假促销带来了不利的影响。海尔电脑济南办事处经理李增刚介绍说，海尔虽然从2月7日才开始在济南正常供货，不过总算还是赶上了寒假销售旺季。新上市的海尔超人II代和海尔双禧龙受到了消费者的追捧。 （孟繁修） 厂家“寒促”各有招 联想：联想1+1电脑优惠热卖，在活动期间，联想还提供了魔盘、打印机、扫描仪、数码相机、MP3播放器等数码产品的特别优惠。购买任何一款联想1+1电脑，加199元就能获得联想1200I彩喷打印机，魔盘、视频盒、联想DC800数码相机等产品分别以8折和9折优惠向用户提供。 方正：促销产品有新面市的方正卓越A、卓越V和方正飞越二系列和方正卓越1800A，而且包括打印机、移动存储器、全能遥控器、手写输入设备、摄像头、MP3音响、上网卡和促销软件等。 TCL：活动期间，凡购买TCL“锐丽”、“锐翔”电脑的消费者都可以从产品包装箱或经销商那里得到由TCL电脑公司统一印制的刮奖卡。中奖的消费者将免费参加由中国旅行社组织的“香格里拉7日游”。 实达：在活动期间购买实达电脑，将免费获得新游戏《新剑侠情缘》，加199元，得实达无线创意画板，或是16M优盘；加499元，得实达晶彩数码相机；加1499元，得10G实达UPS移动硬盘。 |
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