| 出版日期：2002-03-04 总期号：1097 本年期号：14 |
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上海外设寒促：高开低走
张明 今年寒假，上海外设产品的销路总体走势可用“高开低走”四个字来形容。春节之前的一二周各种外设产品的销量较往常上升了一倍有余，但春节过后，整个市场却冷冷清清，有些商场中甚至出现了营业员比顾客还多的现象。记者还发现：除刻录机一枝独秀外，其它外设产品顾客主动性购买的还不到30%，市场上包括显示器、打印机、扫描仪等外设产品主要作为DIY装机时优惠促销的对象来进行销售的。 刻录机一枝独秀 记者在多家电脑市场采访和与DIY业内朋友聊天时了解到，今年寒假各商家并没有把刻录机作为DIY的标准配置。无论是在上海零售市场中名声很响的国微、华海、盈河，还是后起新秀的科博、泛谷，从他们提供的实用型、超值型、流行型等多种配置中，几乎没有刻录机的身影。可能是他们低估了上海消费者的水准，也可能是为了降低DIY报价，吸引更多的顾客，但寒假期间上海用户对刻录机的热情并没有因为DIY标准配置而受到影响。 2月11日大年三十下午，在百脑汇电脑资讯广场，上海忠忠光磁数码技术公司的尹宝芝小姐对记者说，从寒假开始到现在，我们的刻录机产品销量一直在增长，差不多是平时的两倍左右。记者问她是什么原因造成的呢？她说，一则现在有数码相机和扫描仪的电脑用户越来越多了，他们希望把拍摄的照片和录像能长久保存起来，刻录机当然是首选产品；另外，现在刻录机的性能大大改善了，再加上价格适中，年终奖拿到手买一台刻录机还是没问题的。记者请她介绍几款销路不错的产品，只见她脱口而出：HP CD4ce的价格虽然要2000多元，但由于其性能好，还是受到顾客的喜爱，LG的8160B、明基（记者看到包装盒上还是老的acer商标）1610A等销售情况都不错，寒假期间优惠促销价格都在700元以内，比较实惠。 国微公司卖场中一位姓王的营业员告诉记者，虽然我们这里提供的3款标准DIY套餐中都不含刻录机产品，但许多顾客都向我们询问能否加配刻录机，我们会向老板反映这个情况的。他还向记者表示，他们这里已准备了一款特价产品——飞利浦8速的刻录机4801，价格只有499元，卖得很火。 其它几家主要卖光驱产品的零售商也反映寒假期间尤其是春节之前刻录机生意不错。 显示器有新亮点 作为外设，显示器可谓是大件产品，除了像液晶这种明显具有升级性质的产品外，一般用户不会轻易更换显示器。为此，在今年寒假里上海的经销商动足了促销脑筋，也使显示器的销售出现了一些新亮点。 一是强调销售创新和服务先行。如：美格专卖店和他们在上海的总代理兰剑电脑打出了2月6日——3月10日美格放春“价”的促销旗号，其中美格珑三代796FD原价2999元，现在仅需7折押金即可抱回家试用。 这样的促销还的确有些效果，在太平洋数码广场美格专卖店营业员金海明先生告诉记者，平时这里每天销售1到2台纯平显示器，现在每天出货可达4到5台。他认为，寒假本身是外设产品的销售黄金季节，现在加上促销更是如虎添翼了，销量上升也在情理之中。 除了这一款产品外，美格的其它产品没有直接打促销的旗号，但记者发现其价格还是有所下降，如：786FT的价格标出了1999元。 
春节前市场火爆，你瞧，在太平洋电脑市场门口，一家三口买了显示器和其它外设产品，竟一时找不到小货车，只能坐着耐心等待了。 二是液晶显示器有再度走红之势。在明基e时代专卖店，寒假期间他们开展了液晶彩显特价展销活动，上海思奥科技发展公司张宇先生告诉记者，只要顾客在我们这里DIY一台带明基液晶显示器的整机，再加100元就送U盘、加200元送文曲星、加300元送数码相机。据他介绍，FP581、FP553等15英寸液晶显示器卖得相当好。在上海耀创科技公司、上海一方科技产业公司的零售门市里，记者发现FP581、FP553等15英寸液晶显示器在寒假期间也卖得很好。 明基上海公司经理王斐先生在接受记者采访时明确表示，液晶显示器在经历了去年的大红大紫以及年末的调整后，已经让更多的人了解到了它的真正价值。他相信液晶显示器绝对不是泡沫，并预测在上海这种经济发达城市今年液晶显示器会再度走红。 三是价格战愈演愈烈。在上海，由于显示器大多作为DIY标准配置直接进入用户家庭，单独的零售只占30%左右，因此，许多经销商推出了零售与DIY两种不同的价格，17英寸纯平的差价在百元左右，以吸引顾客在他们那里装机。 作为飞利浦显示器特卖店的上海微振电脑公司，飞利浦107T（上门维修）和105E的报价分别为1500元和960元，装机特价则分别为1400元和880元。作为爱国者和飞利浦显示器的代理商，泛谷数码信息公司也有装机特价区，爱国者自然窗770FT的报价为1620元，装机特价为1550元。这些还仅仅是报价，真的要装机说不定价格还可以再谈。 与春节前整个电脑市场红红火火相比，节后记者再去光顾时，发现市场里的人流明显少了，显示器、刻录机生意也显得有些冷清。 打印机问津者少 2月11日下午2点，记者来到号称在推“低价月”活动的某电脑大卖场，记者在卖场的外设区打印机专卖点足足等候了15分钟，居然没有一位顾客光顾此地。可能是大年三十的关系，也可能是打印机更多在走DIY优惠购买之路，这里的打印机生意实在不敢让人恭维。小心起见，2月16日上午记者再次来到这里考察，发现情况依旧。 记者在寒假期间还接连采访了几家卖打印机的经销商，除了EPSON和利盟还做一些寒促活动外，其它几家卖打印机的商家基本上采取守株待兔或配合DIY加几百元奉送的销售方式，很被动。 记者认为，造成这种被动局面的原因主要有以下几个方面：第一，上海市场上拥有电脑的家庭中，打印机普及率已经非常高了；其二，厂商促销手段太单一，无法引起顾客的兴趣；第三，在打印机成为DIY重要组成部分后，厂商在应对市场变化方面还缺乏主动性策略。 2月19日记者在太平洋电脑广场门口与专门替别人送货的小货车司机王祥先生聊了起来，他告诉记者：节前他每天少则送四五次货，多时可以送七八趟货；节后平均每天才送两三次。这位小货车司机边说边摇头，埋怨节后生意太清淡了。 记者认为，在上海整个寒假市场可分为春节前和春节后两大部分，节前外设市场可谓红红火火，节后则显得有些冷清。究其原因不难发现，寒假与其它几个长假有些不一样，春节年关现象特别突出，上海消费者大多喜欢像买年货一样抢在节前购买外设，这使寒假的效应主要体现在节前；另外，春节期间外设虽然也有市场，但考虑到春节回家团圆过年这一特殊心理，老板们也会主动放假休息一段时间，客观上造成节后销售不如节前好；再者，节后大家都忙着准备上班，或正准备收收子女们的心以备开学，无心再去买电脑外设。这就难怪外设产品在寒假中会出现高开低走的现象了。 明基上海公司经理 王斐 液晶显示器在经历了去年的大红大紫以及年末的调整后，已经让更多的人了解到了它的真正价值。我相信液晶显示器绝对不是泡沫，像上海这种经济发达城市今年液晶显示器肯定会再度迅速走红。 上海忠忠光磁数码技术公司 尹宝芝 从寒假开始到现在，我们的刻录机产品销量一直在增长，差不多是平时的两倍左右。 美格专卖店营业员 金海明 平时这里每天销售1到2台纯平显示器，现在每天出货可达4到5台。寒假本身是外设产品的销售黄金季节，现在加上促销更是如虎添翼了，销量上升也在情理之中。 |
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