| 出版日期：2002-03-04 总期号：1097 本年期号：14 |
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济南笔记本寒假升温
辛冰 春节刚过，在笔记本电脑经营相对集中的济南解放路和山大路上，大多数店面已经结束了假期,开始正常营业了。寒假促销的硝烟也在渐渐散去，但对于济南的笔记本电脑经销商而言，刚刚过去的那个寒假是令人激动和振奋的，尤其是春节前的那个销售高峰，给大家留下了很深的印象。 大店搞分销 在寒假促销开始时的1月22日，山东商友在齐鲁软件大厦的又一家笔记本电脑专卖店正式开业，这个专卖店主营东芝、IBM和联想昭阳笔记本电脑。公司总经理杨继跃说，去年12月，公司的笔记本电脑出货量超过了1000台，创公司出货量历史最高纪录。今年又与HP合作，希望发展更广阔的渠道销售联盟，继续加大渠道的建设力度。寒假是今年销售的开始，门市零售要做好对上门顾客的服务，对渠道销售也采用了更优惠的措施，春节前库存曾一度告罄。 济南德方电脑公司是专业笔记本电脑经销商，是方正颐和笔记本电脑山东分销商。据公司总经理赵小燕介绍，他们在春节前采取了很多促销措施，例如为答谢代理商，制定了提货奖励政策，每天的分销出货量最高达到了50台。在春节前夕，还集中走访了代理商伙伴，努力争取春节后有更好的合作。 三联笔记本电脑超市是解放路上规模较大的一家笔记本电脑专卖店，这里汇集了国内外各种知名品牌，是三联电脑商场的一个组成部分，主做分销业务。经理杨峥告诉记者，寒假促销以来，专卖店的月分销和零售数量在300台以上，其中分销约占70%～80%。三联商业公司在各地有许多专业连锁店机构，同时在各地培育了一批忠实的渠道代理商，依靠渠道分货才能做到这样大的销售量。 门市抓客户 对于一般的电脑专卖店来说，上门客户和行业客户的比例比较大，济南圣诺科技公司是京东方笔记本电脑山东总代理，同时也兼做其他国内品牌，公司总经理曹洪松认为，春节前行业采购的比例比较大，很多单位在这段时间要花钱，门市零售每个月就有上百台的数量。特别是在春节到来的前几天里，公司的出货明显见涨，有些型号的产品销售很快，以至于出现断货现象。 在三联电脑商场五层的笔记本电脑销售区，营业员告诉记者，商场在节日期间坚持营业，笔记本电脑销售也从来没有间断过，主要以东芝、IBM、WINBOOK和联想昭阳为主。春节前后平均每天都有10多台的销售量，就连大年初一、初二还卖出了两台。顾客一般是个人用户，给家庭添置一台新的笔记本电脑成为时尚的“年货”。 济南和光计算机开发中心是福日东升笔记本电脑的山东分销商，这里的销售员介绍，有一款福日东升的新款移动台式机福日N610很受欢迎，价格只有5999元，这款不带电源的笔记本电脑足以满足一般人的移动需求。春节前的一个月里，公司已经出售了200余台这样的笔记本电脑，春节到来时销售更显火爆，公司存货销售一空。而购买这款机型的，除了地市的分销商外，大部分是零散个人上门用户。 为了吸引更多的个人用户，很多笔记本电脑公司都在媒体上大做广告，以至于在春节前的一段时间，大家在媒体上看到的电脑广告中，最多的就是笔记本电脑商情广告。 |
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