| 出版日期：2002-03-04 总期号：1097 本年期号：14 |
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马年，热了江苏电脑市场
薛爱沙 元旦过后，久冷不热的南京珠江路市场开始升温，买电脑的人陡然增多。临近春节的前几天，来来往往的顾客更是川流不息，出现了少有的销售热潮。尽管热度不及早几年节日市场那么高，但对期盼市场转暖的商家来说无疑是令人振奋的好消息。 PC热销喜煞经销商 最先感到市场变暖的是PC经销商。元旦过后，厂商加大促销力度，买电脑送打印机、扫描仪、数码相机或礼品的招数颇见成效，来买电脑的个人消费者多了起来。学校放寒假后，珠江路上更是时不时能见到结伴而来的大中学生。到了双休日，家长携孩子逛市场的也明显增多。随着市场的转暖，经销商们越发忙碌起来。 江苏宏图三胞科技发展有限公司南京和无锡两地元月份销售额为6000万元，比去年12月份增长33%，其中零售占50%，渠道占40%，大用户占10%。宏图三胞珠江路卖场经理周鹏一边回答记者的询问，一边指着MIS系统介绍道：“今年1月珠江路一个卖场销售额为1940万元，其中联想、方正、TCL、海尔、清华同方、HP、IBM品牌PC销售总额为338万元。由于恒生买电脑送打印机活动搞得早，所给的销售政策又有诱惑力，销售状况最好，平均每天能零售22台，春节前最好的一天卖出32台。宏图三胞PC元月份销售额达950多万元，比去年12月增长7.7%。春节前三天掀起一股销售热潮，2月9日一天零售额达到140万元。” 谈到近期销售，南京福中集团总裁助理程华军满脸喜色：“2月份前后，PC销量比前一阵增长80%。寒假期间，品牌PC在江苏月销售额达1000万元，其中联想占40%、TCL占30%、方正和清华同方各占30%。福中家用电脑元旦到寒假前，平均每天江苏地区销量为180台左右，寒假这个月每天销售350台，其中品牌机约占2/3，DIY现场装机占1/3。春节前3天，市场出现少有的火爆景象，2月9日南京5个连锁店共售出600台电脑，大年三十卖出80多台。” 春节前，南京新华海集团的销售也日见红火。“2月1日到11日，新华海共销售品牌PC 2763台，其中联想占30%、方正占10%、TCL占10%、清华同方和海尔等占10%、自有品牌占40%，DIY装机1856台。春节放假前几天，在南京市场每天销量平均达到150台。”新华海电子公司副总经理吴昆兴奋地说。 配件升级炒火市场 为了利用假期给电脑升级，赶在春节放假前选购配件的顾客明显增多。尽管有些配件价格进行了调整，比如：Intel CPU降价200元～300元，128M内存从100元涨到230元，但对人们购买也未产生多大影响。过节了，南京人对价格似乎不那么看重了，讨价还价的少了，掏钱也比往常爽快得多。 宏图三胞珠江路卖场1月份配件销售额为1358元，其中DIY与零售配件分别占70%和30%。从2月6日到春节前一天，每天来选购配件或点菜式装机的消费者络绎不绝，最多一天配件销售额达140多万元，最少一天也超过80万元。经理周鹏如数家珍地报出出货最好的几种配件：“Intel奔4 CPU平均一天售出100多片，赛扬40～50片。迈拓7200转，40G硬盘在所有硬盘中卖得最好，平均一天卖出160个。内存条一天销售150片，SDRAM的内存销量与DDR和RMBUS基本平分天下。主板每天能卖170块，其中佰钰和微星主板分别为40多块和20多块，技嘉虽不是主推产品，但指名率高，每天也能卖出30多块。显卡一天销量约200块，其中小影霸MX 400占50%，自有品牌数码王MX 200～400占40%。” 
大年初六，等着领奖的市民在百脑汇门前排起长队，两支队伍比门前的纸龙还要长。 节前福中除自有品牌、DIY装机外，江苏地区配件批发和零售月销售额也做到了四五百万元，其中通过渠道走的货占2/3，零售占1/3。在每月零售的100多万元配件中，CPU占20%、硬盘占30%、主板占20%，光驱、内存、显示器等占30%。 外设零售火了一把 元旦以来，很多厂商采取PC、笔记本电脑与外设捆绑销售手段。尽管一些外设厂商也搞了不少赠礼品活动，市场毕竟被PC切掉了一块。与PC持续升温相比，外设温度升得不算高，但零售状况比去年有所改善，春节也算火了一把。 惠普的买HP打印机送保暖内衣、保温杯活动，为宏图三胞珠江路卖场1月份打印机销售102万元打下基础，但这个数字与卖场同一个月PC机1280多万元销售额形成的反差仍然很大。扫描仪月销售额也达到了30万元。春节前3天，打印机、扫描仪最好日销量分别达到48台和22台。 南京新迈特信息技术有限公司在珠江路开了一间较大的Canon打印机专卖店，销售部经理彭晶晶说：“去年12月份以来，打印机市场开始变暖，我们每月销售Canon打印机1000多台，其中批发占60%，零售占40%。元旦后，平时市场没有太大变化，双休日来往的人流却有所增加，一天出货量达30～50台。往年过节买打印机的多是复印社、小影楼、印刷车间等私营企业业主，今年为数码相机配Canon 8200高档打印机的用户明显增多。” 开市锣鼓敲来好运 新华海、江河等电脑公司是今年珠江路上在大年初四营业的少数几家商店。春节期间，按照惯例电脑企业一般都放假。从年初一开始，珠江路电脑商店大门紧闭，大街上少了往昔的喧嚣，一片寂静。直到大年初六，整条街仍然冷冷清清，开门迎客的电脑商店最多也就20％。 南京江河电脑公司经理朱金宝说：“春节后赶在别的电脑商店开张前开门，原指望竞争对手少，生意好做一些。可能是珠江路春节不营业的惯性作用，第一天光顾珠江路的客人没几个，这两天好一些，每天爱国者存储王能卖掉三四个，移动硬盘能销个一二个。” 新华海南京店大年三十生意还做得十分兴旺，大年初一放假猛一刹车，初四再启动时，境况却大不一样，每天最多也就销售十来台电脑。相反，新华海无锡、苏州、徐州、南通卖场的生意却做得红红火火。新华海电子公司副总经理吴昆解释说：“2月12日到18日，新华海共销售品牌机1531台，DIY装机985台，其中无锡、苏州、徐州、南通4个卖场销量占总销量的80％。春节逛珠江路的人太少，而设在大型百货商场内的几个外地卖场，在节假日人气旺盛的百货商场带动下，电脑销量会跟着提升，这是外地卖场销售好的重要原因。” 大年初六是百脑汇南京店马年开市的日子。为了打破春节以来珠江路的冷淡气氛，百脑汇特意请来了舞龙队，组织了热闹的互动游戏，还借南京白马桃花风筝艺术节开幕之机，在店堂内挂起了绚烂多彩的风筝、花灯和谜语。听说要发新年礼物，不少市民早早地在门前广场排起长队。“咚咚咚”的开市锣鼓，把睡梦中的珠江路敲醒，蜂拥而至的市民给一条街带来了欢笑，也将为经销商们带来马年的好运。 南京福中集团总裁助理 程华军 春节前3天，市场出现少有的火爆景象，2月9日南京5个连锁店共售出600台电脑。 宏图三胞珠江路卖场经理 周鹏 2月6日到春节前一天，配件最多一天销售额达140多万元，最少一天也超过80万元。 新华海电子公司副总经理 吴昆 2月12日到18日，品牌机共销售1531台，DIY装机985台，其中无锡、苏州、徐州、南通4个卖场销量占总销量的80％。 南京新迈特信息技术有限公司销售部经理 彭晶晶 往年过节买打印机的多是私营企业业主，今年为数码相机配高档打印机的用户明显增多。 |
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