| 出版日期：2002-03-04 总期号：1097 本年期号：14 |
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福建新春好彩头
榕城品牌机、笔记本春节热销 陈威 春节的市场往往让人备受关注，因为厂商们往往会在春节推出内容丰富、价格实惠的各种促销活动，让消费者们格外欣喜。今年国内各大名牌电脑在福建市场推出的一系列促销活动，更是引爆了春节销售的高峰。 品牌机市场火爆 今年福建春节市场最为火爆的当数品牌机市场，春节已经成为各大厂商、代理商和经销商全力冲刺的阶段，福建品牌机市场也由此烽烟四起。 对于各大品牌机厂商的春季促销活动，福建的分销商们一一看在眼里，福州意达峰电子的老总潘发泉对于这些促销活动更是尤为关注，他告诉记者，联想去年推出了“家庭数码港”天麒、天麟电脑，临近新春又以“又折又惠的数码产品，不折不扣的数码生活”为主题启动了2002年新春特惠用户活动。继联想之后，各种各样、奇招百出的促销活动便风风火火地闹腾起来：方正启动“新春贺喜，好礼相随”的寒假促销活动，长城抛出“金长城礼上加礼，掌上电脑等您取”的橄榄枝，海信则将自己比作新春待嫁的新娘，推出“‘娶’之有礼——购海信电脑五大惊喜”的活动。作为一个资深的分销商，潘总感到今年春季各大厂商的促销力度明显要比去年强上许多，而且纷纷呈现出咄咄逼人的竞争态势。 富有视觉冲击力的词语，价格不菲的让利优惠，无不令人怦然心动，但是厂商能否如愿以偿，不止是要看消费者是否“心动”，更要看他们是否“行动”。 对于这一点，福建的经销商们都是持肯定的看法。福州超能电子有限公司的老总李建德认为，由于最近Intel几度下调P4处理器的售价，不仅带动了DIY市场的繁荣，而且促使配备P4处理器的电脑由最初的二三万元降到目前的不足8000元。另一方面，降价虽然压缩了厂商的利润空间，但确保了他们在市场上的领先地位，特别是品牌机对兼容机的领先优势更为明显。福州天泽电子的周文斌总经理也因此过了一个更加充实的春节，他手上的神舟电脑就有两款配备P4处理器，而价格却在5000元以下，这些机型让他从其他兼容机商家手里抢来了不少生意。周总认为，WTO之后，电脑产品的关税水平已经明显下调，因此使得福建的电脑市场将会得到进一步的规范，结果造成品牌机的价格优势越来越来明显，再加上品牌机厂商提供的较为完善的售后服务，使得兼容机市场受到了很大的冲击，福建电脑市场正在进入后DIY时代。 周总的观点其实也是福建众多经销商的共识，福州华宏电脑科技公司的黄华清总经理就告诉记者，现在在福建主要的电脑卖场，装修豪华、面积较大的销售店面，全部都是品牌机的专卖店，不少兼容机经销商现在已经纷纷将自己手头的店面要么转让、要么合租给了品牌机分销商。仅仅是在福建主要的电脑集散地——利嘉城，就有联想、实达、七喜、清华同方、惠普、华硕等众多品牌机厂商的专卖店数十家，而且数量还在不断增加，新春伊始，实达电脑又在“城”里开设了一个面积100多平方米的店面，装修得富丽堂皇，让城里的众多商家为之侧目。 品牌机市场的火爆还体现在遍布福建各地的品牌机专卖店中。尽管福建各大电脑城开市的时间一般都在正月初七以后，有的电脑城甚至20日才开始部分营业，但是在福州各主要街道上的品牌机专卖店在正月初四就已经全部开始正式对外营业。这一点很受福建消费者的欢迎，初四那天家住福州台江区的吴海东就专程跑到鼓楼区鼓屏路的联想1+1专卖店好好逛了一圈。对于电脑城迟迟没有开门，吴先生牢骚满腹，这也是他将未来购买电脑的目标锁定品牌机的主要原因。吴先生认为，就算春节伊始消费者没有购买电脑的冲动，但是万一电脑有点头痛脑热的也找不到人，让人心里挺不踏实，品牌机专卖店提前开市，销售和服务一起提前，比兼容机更让人放心。 笔记本市场不断升温 春节多了卖几部笔记本电脑，这可不在福州华硕展示服务中心詹云芳主任的计划之中。春节过后的开市第一天，就很顺利的卖出了一部笔记本电脑，接下来的几天，又接连卖出了好几部笔记本电脑，这让他感到非常意外。以往的这个时候，詹云芳的精力主要集中在华硕板卡上，今年春节笔记本意外的旺销，让他分心不少。詹云芳自己盘算了一下，销售情况最好的当数华硕最近推出的9999元的特价机型，虽然这款机型的配置不算高档，但是比起其他的机型来，顾客似乎更容易接受这样的性能价格比。 事实上，今年春节福建的笔记本市场分外热闹。除了IBM、DELL、东芝、康柏、联想、方正这些老牌笔记本厂商之外，以索尼、富士通为代表的日货和以福日、实达、京东方为代表的国货纷纷在福州市场上崭露头角。特别是福建本土厂商——福日科技推出的数款经济型笔记本电脑，不但让福建的电脑用户倍感自豪，同时也给他们带来了异常实惠的高端产品，成为福建市场上的抢手货。 
品牌机的促销活动赶了个早春 福建省海电科技公司的丁忠伟告诉记者，自从国内笔记本厂商一再推出经济型甚至超经济型笔记本电脑之后，福建的笔记本电脑市场就在不断升温，虽然没有大肆宣传，但是几乎所有的笔记本厂商都在福建市场上推出了万元左右的机型。这些机型对市场的冲击很大，使得福建的笔记本市场被进一步被细分，各个厂商的价格路线也更加泾渭分明。特别是在2月1日新春即将到来的时候，福日东升迅速推出移动PC新品N620，市场售价仅为6999元，显然是看好春节市场，这款机型更是对福建市场造成强大的冲击。 一位春节前来电脑城购买笔记本的消费者告诉记者，他认为现在笔记本的价格已经很低，特别是国产品牌，有些笔记本电脑的价格和配置已经接近台式机了，如果不考虑太多的功能，完全可以出手购买。 与国产笔记本的价格优势形成鲜明对比的，就是近来大举进入福建市场的索尼和富士通的笔记本产品。这些笔记本产品价格明显要比其他的笔记本产品高出一个档次，但是在性能和功能上，也让不少消费者为之心动。 福州索尼专卖店的王家祥经理认为，索尼的笔记本电脑产品与其他品牌相比，更为突出时尚性和功能性，几乎每款产品都是采用PⅢ处理器加上超薄设计，而且大部分配置了和索尼其他数码产品互联互通的功能组件，如记忆棒读取插槽等。虽然在价格上索尼没有优势，但是索尼的品质和性能还是能够吸引众多的消费者，对此王经理信心十足。王经理还向记者展示了一款索尼采用CRUSOE处理器的超轻超薄笔记本产品，他告诉记者，不少消费者春节期间专门前来参观这款新颖奇特的笔记本电脑产品，虽然最后购买的用户不多，但是由此带来的品牌形象却不可估量，所以他对今年春季的销售形势格外乐观。 春节的销售高峰稍纵即逝，今年品牌机和笔记本厂商无疑牢牢把握住了这个商机。在“追求用户需求最大化”的今天，市场不会为任何人等待，谁能抢先一步，谁就能占尽先机。春节福建品牌机、笔记本市场的春意盎然，和兼容机市场的萧条冷清形成鲜明的对比，如果不在产品价格、渠道建设上创出自己的特色，等待福建的兼容机市场，也许真的就是让人倍感酸涩的“后DIY时代”。 福州意达峰电子总经理 潘发泉 今年春节的重头戏是品牌机。 福州超能电子有限公司总经理 李建德 Intel的几度下调P4处理器的售价，使得品牌机对兼容机的领先优势更为明显。 福州天泽电子周文斌 总经理 中国入世，使得电脑产品的关税水平明显下调，对兼容机市场造成了很大的冲击。 福州华硕展示服务中心主任 詹云芳 万元笔记本时代已经顺理成章的来到了。 福建省海电科技公司 丁忠伟 万元左右的笔记本对市场的冲击很大，使得福建的笔记本市场被进一步被细分。 福州索尼专卖店经理 王家祥 虽然在价格上SONY没有优势，但是SONY的品质和性能还是能够吸引众多的消费者。 |
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