| 出版日期：2002-03-04 总期号：1097 本年期号：14 |
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等待苏堤春晓的日子
朱娟南 杭州今年的冬天与以往不同，原本应该寒冷的一二月，气温却一下子升到了摄氏20多度，令城市里的人不大习惯。电脑公司的张先生搬电脑搬得满头大汗，他对这个寒假市场也颇有感慨，他说：“如果电脑市场的热度能跟人气成正比的话就好了！”在温度很高的电脑城里仿佛还能感觉得到厂家和经销商为寒假做促销的气氛，但早在1月中旬，电脑城管理办公室就发出了春节放假的通知，从2月10日放至2月18日。原因是：光顾的顾客实在太少了。 厂家：种瓜得豆 在经历了轰轰烈烈的一年之后，厂家和经销商还是对今年的寒假市场寄予了厚望。一开始当然是在促销活动上下真功了。联想推出了主题为“又折又惠的数码产品，不折不扣的数码生活”等促销活动；方正也有主题为“新春贺喜，好礼相随”等活动；实达只是在降价，促销呼声不是很高。这些厂家的促销活动在经销商的配合之下基本上是以降价、赠品、现场活动等形式出现。 方正颐和的张先生谈到这次寒假市场时表示，原本是非常看好这次促销的，可现在都快春节放假了，销售额跟平常差不多，并没有明显增加。据方正杭州分公司的人介绍，方正每年的寒假促销都会提前两个月的时间做准备，充分分析市场现状，然后再根据客户的需求有针对性的提出促销的主题和内容；实达电脑、TCL电脑当然也不甘落后，一场既有新意又传统的促销大战在杭城轰轰烈烈地展开，却静悄悄地结束。这些促销活动在面对日益成熟的消费者时，都只能摇头感叹了。海利达销售人员小姚说：“别人都种瓜收得是瓜，我们却收的是豆。看来瓜种下去收什么果也是要看什么时候种、种得什么瓜、天气怎么样。” 经销商：短暂的幸福 尽管厂家的促销做得轰轰烈烈，但对当地经销商来说，这一战无疑是遭遇滑铁卢了。有一位经销商算是道出所有人的辛酸：“希望越大，失望越大。”整个寒假期间经销商的销售量基本与平常持平，没有预期得那样好，而且配件和品牌机均有涨价现象。实达往年在寒假的销售能够达到整年销售量的1/5左右，但今年经销商都说不太理想。寒假市场除了有个假期以外，还跨过了一个春节，因此大多销售的是一些经济型家用机，主要是家长给孩子买来作为奖励。并没有出现往年购买高端机的局面。 在寒假开始至春节放假，这一段短暂的日子对于经销商来说是幸福的，可这幸福是短暂的。金长城电脑总代刘总说，开始的时候忙死了，忙着促销，忙着做生意，脸上是一脸疲劳，但心情是愉悦的。但春节一过就意味着寒假市场的结束。海达电子的小李说：“我们也不希望放这么长的假，但是你看，现在市场上已经没什么人来了，还不如放假放长点，眼不见为净。” 消费者：观望再观望 不管是厂家卖力的促销还是经销商热情的鼓吹，现在的消费者都很理性了。随着电脑的普及，消费者对电脑的认识也越来越深，相应的专业知识也在提高，选购产品就更加理性，更加注重产品的实用性，不会被厂家和经销商的促销牵着鼻子走。 春节前一位姓章的顾客对记者说：“我是经常来逛电脑市场的。以前怕被骗，现在服务态度是好了，我也很懂电脑了，但是不是为了时尚而买了，而是因为需要才买。我一般不相信他们的促销，怕降价降得幅度大的，产品质量不好；送赠品吧，有的根本就用不着，虽然有的赠品确实是很诱人的，但仔细想想，拿回家又有什么用呢？因此觉得并不合算。我还是相信自己的眼光，凭自己的经验来判断我要什么。”一位姓李的顾客到电脑城询价，他说先看看吧，好像现在都在涨价，行情不太好，而且市场尚不稳定，等过段时间再说吧。 消费者的日趋成熟似乎对经销商提出了更高的要求，在各种各样的活动中，消费者已经对名目繁多的促销活动和传统销售方法麻木了。这就需要经销商的不断进步和开拓了。 |
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