| 出版日期：2002-03-04 总期号：1097 本年期号：14 |
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长沙：去岁火爆未延续
李娜 随着元宵节的到来，传统的新春佳节接近了尾声；这同时意味着，湖南电脑市场的一个销售高潮也开始逐步回落。早在今年寒假销售旺季到来之前，就有不少业内人士分析：今年的寒假市场难续去年的火爆，事实证明，他们的分析是正确的。 面对已经结束的寒假促销，长沙合联电脑公司渠道部经理王鹏告诉记者：“今年的寒假市场总体来说不够理想。虽然和2001年年底比起来，市场情况有了起色，但是仍与经销商的期望值有一定距离，与去年同期相比更是相去较远。”据了解，合联电脑公司作为联想的湖南分销商，在今年寒假主要是配合联想“又折又惠的数码产品，不折不扣的数码生活”的大型新春特惠活动，在长沙当地一些电脑城做寒促。 按理说，随着新一代PC产品以及数码应用的诞生，人们对数码产品的需求也应当进一步提升了。曾有专家推断：2001年P4、WindowsXP的推出和成熟成就了PC作为家庭数码中心平台的地位；而基于PC中心平台，数码产品的丰富及其应用的普及化，又将成就2002年为家庭数码年。这一点，在2002年寒假促销风潮中表现得淋漓尽致。不过，记者从王鹏那里了解到：“由于此次联想的寒假促销策略与往年不同，采取的是保证利润率的做法，并没有对产品进行降价促销，因此产品受到了其他品牌降价攻势的一些冲击，销售额有所下降。不过，联想在整个市场中所占的份额并没有减少。”王鹏很肯定地对记者说。他认为合联公司在今年的寒促活动中，还是有一定成效的。 其实，这种局面的出现，不少商家并不会感觉意外，毕竟2000年电脑市场的过度消费为2001年的疲软埋下了伏笔，再加上整个经济大环境的因素，2002年寒促没有达到预期效果是在预料之中的。 
长沙各电脑城在今年的寒假中可以说是历经风雨。 “2002年寒假，我们的电脑销售情况稍好于前几个季度，但与去年同期相比已有了一定的差距。”明基电通长沙办事处的负责人陈爱华如是说。“我觉得2001年市场销售情况可以用一个‘U’型曲线来描述，在去年暑假时，整个市场的销量有一个较大幅度的上涨，可在第四季度到来时，时局一转，PC的销量可以说达到了一个前所未有的低谷，紧接着而来的寒假，又帮助市场开始走出低谷，销售情况有了一些好转。”陈爱华的这番分析可以说是对去年湖南PC市场和寒促的一个较为客观的概括。 尽管今年寒假市场不及去年火爆，但寒促仍是有成效的。“不能否认，寒假的到来，对我们的销量还是有一定帮助的。”长沙市创诚科技开发有限公司的严晟坦言。“就拿我们公司来说，在大年初一初二这两天，我们都有一定数量的PC卖出，严格意义来说，效果并不很好，但是有一定销量，我们还是感觉比较满意的。” 采访中，记者向部分经销商了解今年寒假市场的具体销售情况，得到的答案大多是：“不能和去年比。”有位曾给自己定下300～400台PC销售目标的商家说:“实际上，在今年寒假我们只完成了预期计划的1/3左右。”言语中，流露出些许遗憾。 
除促销广告、宣传条幅之外，长沙市场还需要更旺盛的人气 今年的寒假市场无法重现去年的辉煌已成了不争的事实，尽管有一部分商家为此叹息不已，但大部分厂家和商家仍然充满了信心。因为寒假市场热度的降低，也许是为2002年下半年市场的再度崛起打下铺垫。同时，他们相信，随着经济大环境的不断改善，整个湖南电脑市场在今年下半年将会有较大的起色。 长沙合联电脑公司渠道部经理 王鹏 今年的寒假市场总体来说不够理想。虽然和2001年年底比起来，市场情况有了起色，但是仍与经销商的期望值有一定距离，与去年同期相比更是相去较远。 明基电通长沙办事处负责人 陈爱华 在去年第四季度时，PC的销量可以说达到了一个前所未有的低谷，紧接着而来的寒假，又帮助市场开始走出低谷，销售情况有了一些好转。 长沙市创诚科技开发有限公司 严晟 不能否认，寒假的到来，对我们的销量还是有一定帮助的。 |
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