| 出版日期：2002-03-04 总期号：1097 本年期号：14 |
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深圳：这个春节有点冷
蔡定平、陈超 与往年春节期间相比，今年的深圳市场显得有些冷，与南国日趋升温的气候形成了反差。但是，生意难做还得做，经销商们惟有全力打拚才能闯出一片阳光灿烂的新天地。 长假之后始迎客 与往年不同的是，从2月7日到2月18日，今年深圳的各大电脑城也随着各家公司的放假而关闭。电脑城关门如此之久，在深圳尚属首次，这似乎在告诉人们，PC等IT消费类产品已不复昨日的辉煌。其实，与其坐守空城，不如养精畜锐，节后再战。基于此心理，电脑城放长假才成了业主与众多经销商一致的选择。 深圳两大专业电子市场赛格和华强关门较早，因此春节后一开门，市场内就人如潮涌。从19日开始天天客流量都很大，到2月23日星期六达到顶峰。但是，这些情况还不足以说明市场在变得火爆，正如一位商家所言：“这并不能完全反映问题。” 由于中国人有过完十五才算过完年的习惯，因此，许多店铺还张灯结彩披红挂绿，几乎每家店都有倒“福”字挂在门口，祈祷新年有福到，期待能天随人愿，让市场从去年的低迷状态中早日走出来。 PC走势难理想 过完大年的深圳经销商们精神抖擞地来到了各自的柜台，希望马年开业迎来盆满钵溢的新一天。但是，今年与去年同期已不可同日而语。 在有“亚洲第一城”之称的深圳赛格电脑城，一位姓易的装机商告诉记者：“与去年这个时候相比，我所接的单不多，主要是购买电脑的人少了，再加上竞争激烈，要想多赚点钱，真的不容易。”深圳马鸣电脑DIY工作室的负责人吴涌洪认为，普通家庭钱并不多，所以希望配台兼容机回家，这是兼容机的市场所在，他们一天下来能装十台八台的，但与同期相比，还有差距。 在赛格一楼销售联想电脑的谊进科技公司经理李锦感叹道：“钱不好赚啊！”他认为，这一方面是因为电脑市场受整个大气候的影响，用户购买力有限，另一方面则是低价电脑对联想品牌电脑的冲击。 在另一边，销售神舟电脑的店铺围了不少人，工作人员正在忙碌着。与此同时，神舟电脑厂家正在协助经销商在赛格二楼举办为期一周的宣传展示活动，重复播放的“四千八百八，奔四扛回家”的声音在大厅里回响，吸引了不少人驻足。去年底改做神舟电脑的深圳兰博电子公司老板潘霁元坦言：“由于神舟电脑的价格低，用户容易接受，而且又有厂家在广告方面的支持，我们做起来比较得心应手。从2月19日赛格开门营业以来，每天平均有10多台的出货量，尽管这个量没有达到我们预期的目标，但在深圳来说，已排得上前几位了。” 七喜电脑深圳亿腾旗舰店业务主管李丽杰告诉记者：“过年期间本应是一年中PC销得最火的时候，但今年却是旺季不旺，主要是市场需求量不足所致。” 据了解，往年的年前和年尾，人们买电脑很少讲价，什么配置的电脑都能卖出去，经销商的许多存货也都能在这时销售一空，而且假期越长电脑越好卖，因为许多有需求的用户在长假中憋足了劲。但今年却不如往年，很主要的是消费心态问题。人们购买力下降，大多产生了既想配置高，又希望价格便宜的心态。深圳华精电电子有限公司武亮告诉记者：“今年的笔记本电脑已降过几次价了，但客户还是觉得太贵而不愿意买，总想少花钱买高配置的电脑。” CRT显示器火爆热销 在赛格四楼，最显眼的当属美格显示器的促销。年前，美格就将两款显示器调低价格，并有奖品送。春节时，796FDⅡ7折销售，2999元的显示器只要2100元就能买到，到2月23日，该款产品就已告售磐。据店内销售人员介绍，从开张以来，美格专卖店每天能卖出近60台不同型号的显示器，购买者大多是家庭用户。 新灿代理的NESO显示器也针对15英寸纯平显示器展开促销。胡炜经理说：“年前我们开始的999元学生价获得了成功，产品在一两天内就卖完了。现在我们又用抽奖的形式回报消费者。”胡经理说，光是这款15英寸纯平显示器，这几天每天就能走20多台的量。 相对于CRT的热销，液晶显示器的销售则显得平淡了。三星专卖店的销售人员介绍，最近来买CRT的人较多，LCD则是问的人多，买的人少。虽然LCD销量一般，但是市场竞争还是挺激烈的，最近又多出了几个新品牌。需要提醒消费者的是，在购买时不要仅仅贪图便宜。 i845D仍未占据主导 去年12月，i845D市场启动，许多人以为今年将会是它的天下，可通过寒假的考验，记者发现这一结论还下得太早。 记者在赛格四楼技嘉主板专卖店发现，虽然这几天平均下来，这里每天可以卖掉近七八十块主板，但i845D所占的份额并不是很大。销售人员说：“消费者还是冲着价格来的，低价主板还是好卖。”虽然现在i845D主板已经降了不少，但同i845比起来还有100多元的差价，许多对价格敏感的顾客还是会选择更便宜的，i845D想要占据主导地位还要等些时候。 
尽管南方的天气在升温，但电脑城里还比较“冷” 微星专卖店的工作人员也表示，过年期间销量要比平时强一点，但比去年过年时还是差了不少。现在消费者仍然冲着性价比较高的产品去，不大会因为是新技术就选择购买。 据商家介绍，现在许多新品还没有进来，估计要到三月份才会有一些新品上市，到时主板价格也许会有一些变化。 市场新春新特点 同往年同期相比，今年深圳的IT市场还是有一些新特点的。 首先，去年这个时候，电脑特别是配件价格一路下跌。可能是跌得太厉害，使得降价空间极度萎缩，今年配件价格就基本没有跳水现象。像现在显示器宣布降价的没有几家就是明证，更别提内存和CPU了。年前128M SDRAM内存还在240元左右，结果开年后第一天就有了戏剧性的变化。2月19日当天上午，128M SDRAM内存报275元，结果到了下午居然达到290元，半天就涨了15元。据国际液晶屏报价，今年整个液晶屏将会求大于供，因此买家想在今年捡着便宜也不大可能。 其次，新的市场不断建立与低迷的市场走向形成鲜明对比。赛格第五次扩张现在还不见大的起色，许多店面还是空着的。它和华强从2月7日一直放假到19日，历时之长是罕见的。它放长假的时候也给了一些新的电子市场崛起的机会，像赛博数码广场，他们在3月初开始推出新的营销企划，内存、CPU、硬盘都有下调。通过打营销和服务牌来抢占市场，提高市场品牌知名度，不失为一个好办法。只是在难以预测的市场风险下，不知他们各自的未来究竟怎样。 毋庸置疑，随着消费者的日趋理性和竞争的日益激烈，深圳IT类产品的经销商们将不得不使出浑身解数，以寻求销量的增长，迎来温暖的季节。 深圳兰博电子公司老板 潘霁元 由于神舟电脑的价格低，用户容易接受，而且又有厂家在广告方面的支持，我们做起来比较得心应手。 七喜电脑深圳亿腾旗舰店业务主管 李丽杰 过年期间本应是一年中PC销得最火的时候，但今年却是旺季不旺，主要是市场需求量不足所致。 深圳华精电电子有限公司 武亮 今年的笔记本电脑已降过几次价了，但客户还是觉得太贵而不愿意买，总想少花钱买高配置的电脑。 |
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