| 出版日期：2002-03-04 总期号：1097 本年期号：14 |
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广州：平静之中有波澜
高凌云 面对一年一度的“寒促”高潮，广州家用IT商家们为烧旺“假日消费”之火，精心策划了许多有声有色的促销活动：联想的“新春三剑客”，方正的“好礼相随”，三星的“礼上加礼”……现在，让我们来看看寒促的市场反应如何吧！ 就像节日中相对冷清的广州城，IT产品的“假日消费”市场也表现平平。笔者走访了广州电脑城的十余家公司，大多数商家认为，收获并不如厂商营造的火爆气氛那样令人兴奋。 作为PC业的名企，联想在1月的寒假销售高潮期，着眼于消费者的现实需求，从应用入手，为用户提出了一套包括天麒天麟“家庭数码港”、打印机、扫描仪、数码相机、MP3播放器、移动硬盘、视频盒、掌上电脑、移动刻录机等在内的一揽子数码解决方案。市场反应如何呢？正道科技消费渠道部经理蔡俊煌告诉记者：“今年的寒促市场总的来说没往年那么热，消费者越来越谨慎。” 1月7日至2月16日，方正电脑全面启动主题为“新春贺喜，好礼相随”的寒假促销活动。此次促销的方正家用电脑，包括最新上市的方正卓越A系列和卓越V系列。在对方正电脑华南总代理正兆科技的采访中，铁仁贵经理告诉记者：“寒促期间我们主推卓越V系列，通过大力宣传，卓越V在促销期卖了200台，2月19日一天就卖了22台。但其他的家用产品，如扫描仪就未能达到预期销售目标。”铁仁贵向记者分析说，这主要是因为入关后扫描仪关税突然降低，导致市场价格产生混乱，而日益成熟的消费者面对眼花缭乱的价格，更愿意持币观望。 这次春节期间，TCL的宣传攻势不是很猛，但促销时间颇长。从去年底开始到今年2月28日，凡在促销期间购买TCL“锐翔”系列、“锐丽”系列电脑产品的消费者，即有机会参加抽奖，获得香格里拉七日游的机会。另外一个TCL“数码体验之旅”活动，则由音乐、图片、影像、通讯、游戏五站组成，在各地TCL电脑有效卖场举行。在卖场，记者见到了大洋科技的方伟金经理，他喜洋洋地告诉记者：“这个春节对大多数PC厂商来说可能比较淡，但TCL电脑却取得了不错的销售成绩，尤其是锐翔6210A送打印机的活动，受到了消费者的青睐。春节期间TCL电脑的出货量达1000多台。” 今年寒促有一大亮点：数码产品开始逐渐成熟，并在网络、硬件等传统IT产业的增长速度相对趋缓的情况下，表现出了极不寻常的发展潜力。 正道科技蔡俊煌经理认为：“数码产品的应用无疑将成为PC发展的新一轮动力。” 他告诉记者，联想寒促第一天，代理商对“家庭数码港”的订货量超过5万台。之后，订单又纷至沓来，不断涌向“家庭数码港”，同时各种相关数码设备的销售量也有攀升，家庭数码港迅速成为家用电脑市场的主旋律。 在短短一个多月中，方正、实达、海尔和TCL也推出了自己的“家庭数码中心”，“家庭控制中心”等，推动着家庭数码概念成为整个寒假家用电脑市场的闪亮点。 纵观广州春节市场，平静之中微有波澜。随着消费者购买心理的日趋成熟和竞争的日益激烈，厂商和经销商们需要找到更有效的促销方法吸引消费者。年关热战之后，该是厂商和经销商们总结一下寒促得失的时候了。 |
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