| 出版日期：2002-03-04 总期号：1097 本年期号：14 |
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信息安全产品期待丰收
陈超 去年8月份，深圳市全典网络技术有限公司推出了针对个人用户的在线信息保护产品UKEY；12月，深圳金网安公司也推出了针对家庭用户的PDKEY。不约而同地把产品名称都定位在“KEY”，即开启个人信息大门的钥匙，在市场上引起许多人的关注。 苹果要熟了 “因为信息安全主要是在线时应用较多，因此我们的产品定位在在线信息保护。”深圳市全典公司市场部王廷茂介绍说，“信息保护产品从技术上讲已经是个很成熟的产品，但一直以来这个市场还欠火候。” 事实上，1997年全典就致力于开发个人信息安全产品，尤其是针对网上信息保密的产品。不过。那时许多企业和个人对信息安全并不重视，防范意识薄弱，所以关心这类产品的人很少。但是，随着网络的普及和个人对信息安全的重视，特别是2001年5月中美黑客大战后，许多企业和个人愈来愈认识到信息安全的重要性，这个市场的需求终于有了爆发性的增长。 随着政府等企事业部门对信息安全保密的日益重视，全典栽培了5年的“苹果”终于要熟了。最近，全典正在竞标广州市政府某部门的一个重要项目。王廷茂告诉记者:“据我们保守估计，这一单做成能走三四千套。” 关于市场策略问题，王廷茂表示，在现阶段，价格不是占领信息安全市场的主要策略，因为目前这个行业有实力的竞争对手并不多，特别是在华南地区，整个区域只有三四家品牌，其他多是刚进入的，暂时还不能对全典构成太大威胁。 存在即合理 “我们认为一个产品能否被市场接受，其适用范围如何是非常关键的。现在网络普及率和个人电子商务的发展相当迅速，这两点决定了我们的产品会有越来越大的市场存在。”深圳市金网安公司市场部经理王秋虎颇有信心地说。 据统计，目前美国的网上证券交易量已占到总交易量的50%，韩国的更高达70%。而我们国家，2001年5月份在网上进行证券交易的仅为3%，到年末也不过9%，但据中国证监会估计，到2003年，这一比例将达到40%。要保证网上交易能安全有效地进行，个人身份认证和信息保密必不可少。为了能让更多行业知晓和认同PDKEY，金网安公司决定首先从个人和家庭用户入手，全面进军包括行业用户在内的市场。 “全国三分之一的省份都有了我们的产品。”王秋虎很自豪地说。 靠技术取胜 金网安公司和全典公司在谈到“KEY”产品的技术问题时都表示，该产品的技术应该说是已经成熟了，但技术发展的空间仍然很大。 王廷茂介绍说：“现在信息保密方案有三种形式：IC卡、指纹识别装置和电子钥匙。IC卡硬件比较昂贵，指纹识别装置只能验证，无法储存，所以电子钥匙应该是最可行的方案。从技术上讲，电子钥匙关键在于后期开发，也就是软件开发，差不多所有的功能都是靠软件来实现的，而硬件主要用于存储。” 
推销“KEY”从娃娃抓起 两家“先行者”也表示，虽然该产品技术含量比较高，但一旦市场启动起来，争来抢食者肯定会多起来。不过，因为信息保密的敏感性，产品一般都需经过国家安全部门的检验与许可，并不是所有公司都有准入资格的。 公安部门的统计数据显示：到2001年底，获得公安部销售许可证的产品达500种，通过国家信息安全认证的产品接近100种。但是，在信息业发展较快的广东省，真正称得上是信息安全产品生产的企业，只有为数不多的四五家。 醉翁之意不在“KEY” 金网安和全典都承认，安全产品市场在今年上半年很难有大的突破，但他们相信，到下半年这个蛋糕就会变大。 他们如此自信是有原因的：他们的着眼点在于Key背后隐藏的另一块天地——服务。 全典公司的主要业务都集中在软件产品，UKEY不过是其中很重要的存储介质，全典所有的系统，几乎都有包括UKEY在内的硬件产品。如此看来，“醉翁之意不在‘KEY’”。而据金网安公司的王秋虎介绍，他们公司的系统也不日就要上市。“KEY”产品可以与不同的软件相配合组成满足不同客户需求的解决方案，而这些软件系统才是他们挖掘的金矿。 从市场角度说，华南地区信息产业虽然发展迅速，但是信息安全措施却远远没能跟上信息产业发展的步伐。目前，仅广东省就有95%的单位没有必要的信息安全规划、安全策略；97%的重点网站存在严重的安全问题；95%的内部网络没有完善的安全管理制度和安全检查制度；少数网络只有安全产品的堆聚，而没有形成合格的安全体系。 2001年的整个网络安全市场总额超过40亿，其中，商用密码处于结构调整时期，整体未见增长，但网络密码产品却增长迅速。防入侵、身份识别、安全服务市场发展较快，国外产品占了总市场的50%强。而据专家预计：2002年的市场规模将比2001年增长一倍，并且，随着国内生产厂商规模不断扩大，价格逐步降低，产品走向成熟，国产安全产品扬眉吐气的日子也不远了。 |
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