| 出版日期：2002-03-11 总期号：1099 本年期号：16 |
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20年后，Sun在中国开篇
Sun公司董事长兼CEO司考特·麦克尼利访华实录 甘霖来 
司考特·麦克尼利（Scott McNealy： 1984年开始担任Sun公司CEO，是Sun公司的创始人之一。 在快速发展而又难以预料的IT行业中，麦克尼利以其独到的战略眼光和敏锐的商业洞察力，成为业界最具影响力、最常被人提及的领导者之一，《60分钟》就曾评选他为“美国最具影响力的商业人士之一”。 麦克尼利关于计算的见解，经常准确地预测了行业的发展趋势。10多年来，麦克尼利一直在演进Sun的理念——“网络就是计算机（Sun公司无缝连接战略的提炼）”。《商业周刊》最近撰文称：“Sun之星从未遥不可及，麦克尼利的计算构想也从不曾失约。” 麦克尼利总是能巧妙避开计算机世界无谓的争论而坚持自己的信念。他面对挑战时的坚韧与毅力，使他赢得了众多人士的尊敬和钦佩。 3月4日，Sun公司董事长兼首席执行官司考特·麦克尼利（Scott McNealy）来到北京，开始了为期24小时的访华。这也是他时隔5年后再次访华。这次麦克尼利与教育部负责人重点探讨了进一步加深合作的可能性。据记者了解，双方在网络教育、软件人才培养等问题上达成了广泛共识。麦克尼利表示，Sun将在最新的网络化教育手段上，帮助中国与世界先进技术接轨。 当日下午，麦克尼利来到教育部，与教育部负责人进行了近两个半小时的会谈。会谈中，麦克尼利谈到，诞生在校园内的Sun，最关心和最爱护的对象莫过于校园了。Sun一贯关心和支持中国教育的发展，希望在中国教育内容与世界IT先进技术的接轨中贡献自己的力量。Sun关心和高度评价最近中国高等学校试办示范性软件学院的想法，正在积极准备对该项目进行大力支持。 近年来，Sun对软件技术给予了巨大投入，特别是Sun ONE的推出，它是为企业提供开放性端到端架构宏伟目标中的一项最重要的计划。2001年7月，Sun中国工程研究院在北京成立，其宗旨是把国外最先进的软件技术介绍到中国，并为中国软件人才的培养、锻炼和吸纳做出努力，以促进中国软件产业的发展。这些成果都是Sun支持教育部示范性软件学院项目的有力保障。 业界人士认为，麦克尼利选择在Sun公司成立20周年之际访问中国，意义颇为重大。这一举措被解释为：Sun公司在新的发展阶段中，区域战略向类似于中国这样的IT经济发展较快的国家或地区倾斜的重要信号。 有消息称，麦克尼利可能还在其他领域，对其在中国的属下进行工作部署。不过，记者分析，在短短的24小时中，如果能够完成与国家教育部门的谈判，已经不是易事，而且在其他如Linux及Java手机等项目的业务安排上，由于它们最先也不是在中国发起，将这些事件和麦克尼利访华联系在一起，似乎有点牵强。 麦克尼利在中国的24小时 到2002年，Sun公司已进入中国15年了。Sun的新技术、新产品和新服务几乎与全球同步地应用于中华大地，在电信、金融、制造业、教育、政府机构、贸易和能源等各个行业中，受到中国客户的广泛好评。近5年来，Sun公司在中国的业务量一直以40%以上的比率增长，中国已成为Sun的全球业务重点。这“低迷中的亮点”深深吸引了Sun领导者的到来。 这次访问中，麦克尼利先生还会见了Sun公司中国客户主管人，参加了中央电视台与Sun公司合作组织的“对话”节目，并与Sun的员工合影留念，还发表了讲话。 3月4日上午，在“对话”节目录制中，麦克尼利就全球IT发展、网络计算前景、Sun公司运作以及Java技术等热门话题发表了独具见解的看法。麦克尼利聪颖、机智、幽默地回答了大家的问题。他说：“在多年来我们产品创新与发展所经历的万变之中，唯有最初的理念保持不变，这就是——‘开放的网络计算’。如今，开放的网络计算仍然是我们的激情所在，仍然是我们每一个产品、技术和服务背后的强大推动力。”麦克尼利以自己的激情感染着对话方，使人们感到，网络计算的新里程开始了！ 下午，Sun公司举行记者招待会，就大家关心的问题发表了讲话。 晚上，Sun为麦克尼利此次访华举行客户晚宴。出席晚宴的有Sun在各个行业的客户、合作伙伴的高级管理人和代表等。晚宴上，麦克尼利以Sun公司20年来如何孜孜不倦地创新发展、在竞争中成就辉煌事业、如今又如何将这一精神引入中国为题，发表了重要演说。 麦克尼利坦言竞争 下午4：30分，麦克尼利来华访问记者招待会准时开始。来自内地、香港特别行政区和我国台湾省的150余名记者参加了发布会，零距离感受了麦克尼利式的幽默和诙谐。 虽然，开篇发言很简洁，而且重点谈到的是中国在过去的时间中取得的成绩。同时他表示，Sun公司将把Sun ONE作为其参与竞争的有力武器；通过Sun ONE，为客户提供开放性架构，进而通过其开放的理念，进行广泛的联合；他认为，开放的理念是Sun公司参与竞争和争取优势的法宝。麦克尼利还对中国官员对IT技术的理解和对IT应用前瞻性的设想，表示了极大的肯定，麦克尼利认为，这可以看作中国IT得以迅猛发展的重要原因之一。 在简短的礼节性讲话后，麦克尼利开始回答记者的提问。 对Sun公司来说，刚刚过去的12到18个月，是Sun公司发展最具挑战性的一段时期，这也许不仅仅是就经济形势的疲软对Sun公司赢收造成的影响而言。其间，Sun公司出现了自其成立以来的第二次亏损（第一次亏损发生在10年前，但仅仅持续了一个季度）。不过这并不是什么大额的财务黑洞，而且已有迹象表明，在未来的一个季度中，Sun将实现盈利。 在谈到未来的竞争时，似乎在麦克尼利的思维中并没有IA-64的存在。因此，在回答记者就IA-64对Sun公司可能会产生什么样的影响这一问题时，麦克尼利仍然没有将IA-64摆在Sun的直接竞争对手的地位。而此前记者的分析曾经认为，除去微软的.NET战略以及来自IBM的服务器产品的竞争外，IA-64也是Sun公司必须正视的挑战之一。 
业界人士认为，麦克尼利的这次访华，是Sun公司在新的发展阶段中，向类似于中国这样的IT经济发展较快的国家或地区倾斜的重要信号。 麦克尼利分析，IA-64技术能够在服务器市场中广泛应用，应该是在2005年以后。而到那时，64位技术并不是决定竞争方向的关键。他说，1997年，当惠普公司和Intel公司合作开发64位芯片时，Sun公司的64位芯片已经运行在从价格10万美元到1500万美元的各种系列服务器上了。麦克尼利还谈到了技术发展的“漂移性”和对IT企业未来越来越重要的软硬件集成能力，并且据此认为，现在讨论IA-64的影响还为时过早。 麦克尼利虽然这样说，但是在具体的实践中，Sun已经开始针对IA-64芯片，设计制造了精简型的Ultra SparcⅢ芯片，用以应对相对低价的IA-64芯片潜在的影响。近期，Sun再次强化了与德州仪器（Sun Ultra Sparc芯片的制造商）的合作，重点在芯片工艺和制成技术上，实现芯片制造成本的降低。 至于微软，麦克尼利已经在各种场合谈了很多，总结一下，可以说是Sun代表的开放性系统结构与微软的封闭性体系的竞争。麦克尼利表示，在和微软的竞争中，Sun并不是单打独斗，而是和所有的倡导开放理念的人站在一起，碰巧Sun手中举的旗帜比别人高一点罢了。 在记者提问过程中，麦克尼利一直站着回答记者的问题。整个提问时间持续了45分钟。 对麦克尼利来说，中国之行礼仪性的成份占据了重要地位，但也传递了Sun更加重视中国市场的信号。据记者了解，不远的将来，麦克尼利还将就一些更为细致的问题再次来华。 |
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