出版日期：2002-03-11　总期号：1099　本年期号：16

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迈普：直销变分销 雍忠玮 　　2002年，迈普正式取消了直销部门，而在全国范围内发展经销商和分销商，建立多层、多渠道的销售方式，希望此举能够打开更为广阔的产品市场，进一步拓宽迈普产品的应用领域。而针对不同的行业，迈普公司还是指定了专人负责，以便能够全面地服务好客户，在改变营销模式的情况下继续保持原有的“差异化”服务策略和“全面围绕客户”的服务思想。 　　2001年，迈普销售额翻了一番，突破了4亿元。面对越来越开阔的市场，在巩固原有的金融、电信、银行等行业的基础之上，迈普决定撒网，将自己的产品卖到各个领域中去。为了实现这一目标，原有的直销模式显然已经不能适应。负责市场的迈普副总经理罗鹏说：“如果还是采用旧有的直销模式，一方面必须投入人力，一方面迈普又必须像当初那样去开拓各个行业的市场，这对于当前的迈普公司来说，显然是不适合的。因此，我们采用了分销这种销售模式。”