出版日期：2002-03-11　总期号：1099　本年期号：16

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长城网络两条腿走路 陈思 　　刚刚成立的北京长城鼎兴网络通信技术有限公司（长城网络公司）就于3月1日召开了主题为“携手并进，共铸辉煌”的全国渠道商大会。来自全国各地的地区总代理、特约经销商、系统集成合作伙伴汇聚一堂，共讨2002年发展大计。作为专业的网络、通信产品及全面解决方案提供商，2002年长城网络公司将以行业应用为导向，采用“两条腿走路”的整体战略：在产品领域覆盖上，分为网络产品和通信产品；在销售结构上，中低端产品走分销渠道，高端产品直接面向行业和客户，走系统集成渠道；坚持低端和中高端产品自主研发，高端核心产品先期考虑与掌握核心技术的厂商合作、互动、共同推出，通过提供更加完整的产品线和更加优秀的整体解决方案为经销商提供更多增值空间。2002年，长城网络公司将以渠道发展为依托，建立以北京、上海、广州、武汉、成都、西安、沈阳七大平台为基础的渠道体系，辐射全国各地完整的销售、物流体系，并提出了“与用户零距离接触”的口号，与合作伙伴密切配合、整合供应链和营销渠道，力求多赢的合作形式。