| 出版日期：2002-03-11 总期号：1099 本年期号：16 |
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TP-Link踏踏实实入马年
文迪 回首刚刚过去的一年，有多少家曾经红红火火的企业步履维艰；又有多少希望之星一夜之间就面临倒闭。同时，仍然不乏一些逆流而上、高歌猛进的企业，其中生产和销售知名网络品牌TP-Link的普瑞尔公司就是一例。“优胜劣汰”的自然法则在2001年的IT市场表现得淋漓尽致。 2001年度普瑞尔公司销售总额突破了6个亿，比上年增长了50%。其中，Modem的销量达到125万台，网卡610万片，HUB的总端口数为688万端口，交换机的总端口数为208万端口。这一切都与一年来普瑞尔在管理经营、产品发展、渠道整合、品牌建设等方面，全面系统的发展、创新是分不开的。 管理为企业之本 普瑞尔公司的总经理赵建军认为：“丰富的人才资源是企业可持续性发展的原动力，人才战略的顺利实施，使得TP-Link的发展步伐不断加快。”在2001年里，普瑞尔继2000年从中科大、南京大学、西安交大等众多名校扩招优秀的后备人才之后，再度从这些高等学府中接收了大量优秀应届生作为后备人才队伍。2001年度，TP-Link员工人数首次突破1000人，其中研发技术人员达到了100多人，并增加了20多名经验丰富的通信软件人员。 优秀的制造资源是产品质量的保证。TP-Link厂房面积已扩大到了1.4万平方米，并在测试设备上投资了几百万，在生产设备上增加了1台高速贴片机和几台中速贴片机，贴片机总数达到了十几台，生产规模再上新台阶。 同时，代表着先进的企业信息管理系统的MRPⅡ今年3月也在普瑞尔开始启动，目前已正式上线运行了数月。物料管理、成本控制等全部在MRPⅡ上运行，极大地提高了运营效率，实现了信息资源共享，降低了风险，增强了企业的竞争力和决策力度，在生产质量控制、供货能力上为渠道流通顺畅提供了强大的保障。2001年6月，顺利通过了国际质量标准化体系认证公司SGS对ISO9001体系的复核。赵建军表示，今年还将进一步规范企业的运作，将请我国台湾著名的企业管理咨询公司参与企业运营管理，从而提高企业在生产管理、企业日常管理等方面的管理水平，为即将到来的大规模的国际竞争作好充分准备。 产品技术是企业生命力 2001年对普瑞尔来说是大发展的一年。在年底的总结会上，赵建军说：“我们成功地实现了产品线从中低端向中高端的顺利延伸，开发并推出了智能交换机、网管交换机、千兆网卡、笔记本网卡、ADSL Modem等系列产品。”下一步，TP-Link除了将继续完善和升级原有产品系列外，还将在四类产品上再作突破，包括第三层交换机、工作组级路由器、无线局域网、VDSL的CPE端和CO端产品。普瑞尔将把这些看似高档、高价位的产品都变成普及型产品。 渠道整合 从五年前的第一块TP-Link网卡诞生，到今天成为网络市场的领先者，都与普瑞尔高效的渠道策略是分不开的。2001年的经销商大会又加强了普瑞尔与广大经销商亲密无间的合作伙伴关系。紧接着普瑞尔开始在渠道内实行“积分返点”的制度和价格体系控制制度，从而确保渠道利益的获得，创造双赢的良性发展局面。10月份开始，对经销商又实行了“季度经销商广告支持”，将渠道纳入了一体化的品牌运作体系之中。作为TP-Link渠道整合管理e化标志之一的“TP-Link网络经销商园地”也在9月份开通。同时，为提高经销商的竞争实力，普瑞尔从7月份开始帮助经销商建立专卖店，统一其形象。12月9日，又以北京作为起点站，陆续在全国进行经销商培训活动。 走品牌营销之路 2001年10月，普瑞尔CI（企业形象识别系统）工程正式启动。赵建军说：“企业有三种力量的竞争，即：商品力、营销力和形象力三个方面。商品力指的是产品本身的质量、性能、成本等因素；营销力指的是好产品要让客户知道而采取的促销宣传与信息反馈活动；而企业形象力，指的是企业口碑、企业文化的外在表现对用户、对员工的感染力，它包括公司的经营理念、价值观、员工的言行举止，以及公司与产品的视觉识别。我们的CI工程势必将使我们在三方面独树一帜，对内可以鼓舞员工士气，增强凝聚力；对外将使我们提升竞争能力。” 总体来说，普瑞尔正在一步步走向正规化，TP-Link品牌正在迈向国际化。 |
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