| 出版日期：2002-03-11 总期号：1099 本年期号：16 |
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联姻 并购 自主开发
北京和佳软件技术有限公司总裁 陈佳 回首企业管理软件发展的历程，犹如一个大的历史舞台。昔日风光一时的软件厂商，有些已经退到次席，甚至湮没；一度退出国内市场的某些国外软件厂商，如今又卷土重来；曾经艰苦探索、甘心忍受孤独的守望者，终于感受到了春天的来临。 不管市场竞争如何激烈，国内ERP软件厂商正逐渐成为这个舞台的主角。国内传统的ERP厂商由于产品日趋成熟，有丰富的项目实施经验而暂居有利位置。财务软件厂商正在艰难地向管理软件转型。一些刚刚起步的软件新锐，也在准备抢占明天的市场。 进入新世纪后，政府加大了对企业信息化的支持力度，明确提出“以信息化带动工业化，实现国民经济跨越式发展”的宏伟目标，特别是去年岁末，中国加入世贸组织，这些都为我国ERP厂商提供了更为广阔的发展空间。 或许正是因为这广阔空间的诱惑太大，才使得国内ERP市场良莠不齐。一些自称是ERP软件的厂商，缺乏真正成形的ERP产品。他们称可以根据用户的需求，量身定制一套符合用户自身特点的ERP产品。但这类做法的最大弊端是，将现有手工式管理提升为自动化管理，改变的是操作方式，而没有提升现有的管理水平。 ERP产品以供需链管理为核心，紧紧抓住物流、资金流、信息流、工作流四条主线，优化企业流程，全面覆盖企业人、财、物、产、供、销、预测、决策等多方面的管理工作。许多ERP厂商因为没有真正成熟的产品，所以选择收购或是与洋品牌“联姻”。国内企业希望通过合作联姻的方式学习掌握先进的技术，最终拥有自己的产品，而国外企业则希望借助国内企业开拓市场。这样的合作能否取得成功，很难预料。事实上，他们从一开始便存在着严重的利益不平衡。同样，一些ERP厂商选择并购的做法，也存在着一定的风险。两个文化背景迥异的企业，能否有效地融合，是决定并购成败的关键。 综上所述，我认为，吸收国外先进的管理思想，结合国内企业的现状，自主开发适合各行业特点的ERP产品，是国内ERP软件企业最可行的途径。 许多行业的信息化建设方兴未艾，冶金、制药、化工、原油等行业的需求尤为旺盛。因此，ERP产品的行业细分将会成为市场新的增长点。 一个成功的ERP软件厂商，不但要有成熟的产品，同时也要具备专业的管理咨询能力和丰富的项目实施经验。这些产品、经验和能力，不是一朝一夕便可获得的，需要几年乃至几十年的积累。 ERP软件也需要制订规范的标准。要实现我国企业管理的整体升级和与国际接轨，适合国内市场的ERP软件功能的标准化和规范化势在必行。 
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