| 出版日期：2002-03-11 总期号：1099 本年期号：16 |
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Windows终端操作趋向简单
访实达网络有限公司市场副总监赵嵘 郭涛 
赵嵘的笑容为何如此灿烂？是兴奋，是喜悦，更多的还是对Windows终端市场美好前景的期许吧！ “你们报社会使用Windows终端吗？”实达网络有限公司市场副总监赵嵘这样问记者。 “不会！记者的需求太多样化了……” “在报社的录入或者财务部门也许可以。” 人们为什么不能像亲近PC一样也与Windows终端来一次亲密接触呢？ 特立独行才“升腾” 赵嵘一直在强调，Windows终端的竞争焦点不在于技术难度，而是产品的个性化，能否满足客户的多样化需求。这需要长久的客户经验积累，在这方面，实达网络有了比较好的储备。 对于终端来讲，增强本地处理功能不是其优势。终端主要是通过集群的方式，用较低的价格就可以享受到高档服务器的性能，而且不用为安全问题、软件升级而担心，所有的一切都可以通过服务器解决。用户不会因为使用了终端而感觉到速度慢或者资源不够。相反，它可以最大限度地利用服务器端丰富的资源，随时和服务器同步升级，这也正是需要频繁升级的PC的软肋。Windows终端具有易管理、安全、成本低、易维护等特点，这也决定了它在专业应用领域可以与PC一争高下。 目前，基于UNIX的终端产品还不可小视，一些小型机仍在继续发挥着作用，实达基于Windows CE技术的Windows终端产品的独特之处在于，可以适应UNIX和Windows两种平台，与其它终端、PC在共同的网络环境下运行，保护了用户原有的投资。实达3000系列Windows终端产品都可以实现以上功能。 实达Windows终端产品今年将在两个方面做出进一步的努力。首先，要降低终端的能源消耗，即在绿色环保方面做一些产品的优化工作；其次，致力于整个终端系统的操作方面。实达目前正在研发一些应用软件和工具软件。使前端设备的操作更加方便、简单是其长远的发展目标。 行业应用重中之重 “实达与微软、美国国家半导体公司共同成立的Windows终端联盟仍在发挥作用吗？”记者关心地问。 “当然！”赵嵘介绍说，“我们与微软的技术人员定期进行技术交流，同时借鉴他们在国外金融、证券等领域的成功经验，并在国内共同推进行业用户的交流和应用。” Windows终端在金融、证券、电信等行业的成功应用不但成就了整个Windows终端市场的发展，也成就了实达网络。去年，实达网络共销售两万多台Windows终端，占国内Windows终端市场的七成左右。 Windows终端适用于所有采用柜面系统的行业，金融、电信等行业都是典型的用户。管理者出于“易管理性”的考虑，不想给末端设备太多的“自由”，也不想为管理软驱、光驱，处理病毒、安全等问题操心，这为Windows终端提供了用武之地。 赵嵘认为，Windows终端在企业用户中推广的关键还是在于要转变客户的观念。Windows终端毕竟还是一个新事物，用户对于不了解的产品宁可采取观望的态度，也不愿轻易冒险，成功的案例才具有说服力。越来越多的用户更关心成本的节约。这里说的成本不仅指硬件成本，更主要的还是管理成本，既省钱还要省心，这也是Windows终端的优势所在。此外，针对客户的需求，有些专业应用软件在移植过程中要做修改，需要一定的时间。虽然修改量最多也就10%，但对用户来仍是一个顾虑。很多用户担心应用软件的滞后会影响终端的应用。其实，只要是针对多用户规范开发的应用软件，都可以直接在实达Windows终端上运行。而实达网络与金蝶、大唐、中软以及教育、证券等领域专业应用软件厂商的合作，使用户的此种担心变成了多余。 2002年，实达网络将继续深耕行业应用，并且会选择已有经验积累的金融、电信、证券等行业，加大推广力度，应用面不会铺得太宽。 越走路越宽 “Windows终端最终会走入家庭吗？”记者饶有兴趣地问。 “实达基于IE的终端有可能满足这种需要，”赵嵘有些不置可否，“国外的很多酒店都已用终端实现了视频点播。按理说，能在酒店应用也就可以在家庭中使用。” 赵嵘反复地强调一点：Windows终端在国内的应用还只是处在起步阶段，但是增长迅速。2000年，Windows终端国内市场的饱和量是1万台。保守地估计，2002年国内市场的饱和量将在七八万台。相对于PC的发展来说是小巫见大巫，但正是新兴市场的潜力，吸引了越来越多如京东方、首钢环星等厂商的加入。目前国内的终端市场仍为国内厂商的天下。因为我们不但在技术开发、软件应用方面与国外厂商不相上下，而且在基于用户需求的产品定制方面，更具有先天的优势。这种优势将使国内厂商在相当长的时间内占据终端市场的主流。 随着宽带、无线网络的快速发展，无线移动终端也将进入人们的视线。实达网络已经做好了这方面的各种技术储备，体积小、便携式的Windows终端也许是为期不远的事情了。 新兴的市场、不断完善的产品、逐渐深入的应用，令实达网络在Windows终端市场上越走路越宽。 
IDC公司也于近日发布最新统计报告称，由于Internet应用的普及，全球瘦客户机的需求量将在2003年达到602万台，这之中。Windows 2000终端将由1999年的39万台增加到2003年的415万台，年复合增长率高达80.7%，销售额也相应地由2.1亿美元增加至14亿美元。 据IDC预计，全球每人每年使用网上PC的平均费用约为7000美元，而使用Windows 终端的平均费用仅为1300美元，通过计算，在每年的个人消费中，硬件购置成本仅占13%，而网络管理和信息管理费用则分别占到55%和14%。 |
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