| 出版日期：2002-03-11 总期号：1099 本年期号：16 |
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佳杰以整合促增长
羽舟 日前，佳杰科技（以下简称ECS）的COO（运营总监）Jansen B.Ek先生来华做工作访问，并就很多业界普遍关心的问题接受了记者的采访。 Jansen先生是在 2002 年1月 17 日就任这一职务的。在此之前，他曾在HP和SGI任职，其中在HP任职长达二十余年，先后担任HP公司东南亚计算机产品销售和分销区域主管兼总经理、HP亚太区解决方案销售部门主管兼总经理。尤其值得一提的是，1986年到1989年间，Jansen曾经出任HP上海分公司的总经理，对我国IT市场也很熟悉。 Jansen先生的主要职责是与ECS公司其他高层管理团队协作，把公司发展成亚太区最大和最能盈利的IT分销服务商。他表示，通过一系列的并购与内部整合，特别是2001年与佳都国际（PCI）——今佳杰科技（中国）的合并，ECS已经从一家东南亚最大的分销商，成长为亚太地区具有领导地位的分销型航母；而公司的远景目标，则是成为一家专门提供电子商务环境下的硬件配套、集成、软件、物流的全球性IT分销跨国集团。为此，2002年ECS会与菲律宾、印度尼西亚、越南、印度等国的大型分销商进行新一轮的合并，计划在12到18个月的时间内把公司的业务覆盖到上述市场。 在继续扩张的同时，Jansen先生还负责增加佳杰科技（ECS）在新加坡、马来西亚、泰国和中国等地区的市场份额，具体来说，其策略包括：快速发展新的业务，建立更加规范的商业规则及业务运作模式，建立销售、服务和市场运作的相关准则。Jansen先生计划将ECS公司在其他一些国家先进的增值分销模式带入中国，在佳杰科技（中国）公司引入人力资源、业务营运控制等国际化的管理模式，并进而使佳杰科技（中国）公司与ECS组成统一的国际化管理体系。据Jansen先生透露，“ECS公司的发展模式与佳杰科技（中国）公司的发展模式是一致的，目前，中国的业务已经占到了整个集团的60%。” 为了进一步提升公司的国际化运作能力，ECS正在把公司在整个亚太地区的产品、管理、客户、人力等资源充分整合，以提供更有价值的服务给客户。Jansen先生强调，以下几个方面将会成为他的工作重点。 
Jansen透露：中国的业务已经占到了整个ECS的60%。 首先，加快集团在各个国家公司之间的信息整合，通过加强、统一、改善集团各企业的信息系统，使之成为提高集团核心竞争力的主要部分，同时进一步健全集团内部的产品销售系统、业务发展系统，增强公司对企业库存、财务、供应链及物流的控制能力。据了解，佳杰科技（中国）信息系统的改造正在紧锣密鼓地进行之中，新的ERP系统已于3月1日全部上线了。 其次，加强从集团的层面上与厂商进行公司整体的信息沟通和战略合作，Jansen先生指出，“随着ECS公司的快速成长，与全球合作伙伴建立更加紧密的战略性合作关系和区域性合作关系是当务之急。而我们如果以集团的形式与厂商亚太区进行总体性的沟通，其效率与收益当然要高过各国公司的重复行动。”此次来华，Jansen先生就专程拜访了一些重要厂商在华的总部。 再次，ECS将继续加大对增值业务的投入力度，使公司业务向着全面性的技术服务转变，使强大的增值业务能力成为企业的核心竞争力，为增值经销商提供更好的服务。Jansen先生预期，公司的高端服务业务将保持20%～25%的增长水平。在这一点上，ECS会在中国市场上进一步地投资，Jansen先生计划利用中国加入WTO的机会，通过一些资本运作收购一批在增值服务、通信产品相关领域的企业，他强调，“中国增值分销业务的发展将成为ECS公司发展的重要标志。” 最后，扩大经营产品的范围和区域。Jansen先生称，ECS正在努力开拓公司在消费类产品、无线移动产品领域的业务，相信有一天，这些新业务将会与软件、服务器产品同时成为ECS公司具有特色的支柱性产品。 |
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