| 出版日期：2002-03-11 总期号：1099 本年期号：16 |
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为了三星新的飞跃
刘雨 3月1日，“为新的飞跃充电”——三星显示器全国经销商大会在亚龙湾隆重举行。为三星显示器夺得中国市场占有率第一名立下汗马功劳的200多家代理商、经销商代表，以及数十名新闻记者参加了此次盛会。天津三星电子显示器有限公司董事长高太日先生出席了此次经销商大会。高太日代表三星公司感谢经销商伙伴为三星夺冠立下的汗马功劳，在谈到2002年的任务是和挑战时，高太日说：“三星大家庭的成员们，马年的征程已经开始了。三星将一如既往地与各位经销商一道去夺取前所未有的胜利，共同开创三星显示器的新纪元。”最后，高太日用中文祝与会的经销商“马到成功”。 会上，高太日向在2001年取得突出成绩的30家优秀经销商颁发了奖状、奖杯和奖品。 第一原动力 赛迪顾问的调查数据表明：2001年，三星显示器再次夺得中国显示器市场自有品牌总销量冠军，其市场份额达30％。与此同时，三星显示器在全球市场也捷报频传，在全世界36个国家成为销量冠军。 
高太日祝经销商在2002年马到成功 随着显示器市场竞争的日益激烈，价格战不再是商家的杀手锏，技术和品牌对消费的影响将占有越来越重要的比重。2001年，三星加强了CRT的产品线，17英寸纯平755DFX、757DFX成为市场新宠，19英寸、21英寸显示器也均亮相市场，使得三星产品线更加丰富。 2001年的显示器市场可谓是风起云涌，各厂商不断发起价格“跳水赛”，但三星始终不为所动，从容应对市场变化。三星认为，随着量产化、生产技术的提高和成本控制的改进，价格出现下调空间时厂商自然应当让利于消费者；但如果以降低产品品质和牺牲消费者利益为代价来打价格战，并当作征战市场的唯一手段，则未免舍本逐末，这种做法必然遭到市场的遗弃。正因为如此，三星才能对2001年市场上此起彼伏的价格战处变不惊。 回顾三星显示器在中国走过的历程不难看出，“以市场需求为前提、以技术为手段”的产品创新开发策略与始终强调“产品大家族”的概念，是三星在日益激烈的市场竞争中保持市场占有率第一的原动力。 上家与下家 和多数外资企业一样，三星显示器拓展中国市场的初期对全国总代理较为倚重。在全国代理切分了大部分利润后，下级代理的利润已经十分微薄，这一现状直接导致三星显示器在市场一线得不到充分支持，也无法顺利地为广大消费者所认知。为解决这个新问题，三星砍掉了自己的全国总代理，将全国的九大经销商直接收归旗下。分销层次减少了以后，经销商利润大增，渠道的推动力渐渐激活了销售。 三星采用的是区域代理制的模式，它在中国市场主要划分为11大区域，并通过这11大区域代理向所属区域范围内的二、三级城市辐射。 在新渠道体系建设中，三星显示器一方面根本上解决了全国代理拥兵自重、尾大不掉的隐患，探索出一套与代理商共同成长的渠道建设之路。三星显示器事业部相关人士谈起三星各地代理时，对各家代理的亲切之情溢于言表：“三星不把代理商当作‘下家’，代理商也不把三星当作是‘上家’。我们这几年一起摸爬滚打才创出来今天的局面。可以说，三星和各代理商的关系是一种平等的合作关系，合作精神把我们维系在一起，因此三星显示器的经销渠道不仅发展迅速，而且非常稳定。” 从市场营销的角度来看，渠道是一种推动力，而广告则是一种品牌拉动，三星显示器大规模的广告投放并不是独自为阵，而是得到了各代理商的大力支持。 
感谢经销商在2001年为三星显示器立下的汗马功劳 三星显示器华东华中区负责人介绍说，三星的广告和促销的投入，可以分为三种。一种是三星对市场的直接投入；第二种是厂家与地区总代理的共同投入；而最后则由地区总代理来投入。在这种“共同投资”的模式下，地区总代理对广告的投入非常大，对三星自然忠心耿耿。三星显示器在中国市场所获得的巨大成功，源于三星与代理商的精诚合作。对此，与三星合作多年的代理商们感触最深。 上海华清经济发展有限公司董事长李峥峥说：“为什么三星显示器能够实现高速的发展呢？首先，三星显示器是一个高品质的产品，深受广大消费者的喜欢。其次，我们与三星是同心同德，在我们的共同努力下，相信一定能够实现2002年的市场目标，继续夺得中国显示器市场占有率第一。” 北京三捷恒安科技有限公司总经理邱峰说：“在与三星的合作过程中我们最深的感受就是和三星一起成长。三星有一个理念就是永争第一。这不仅是三星的追求，也是我们代理商的追求。” 北京科孚智信科技有限公司总经理李晓红说：“在三星显示器经销商这个大家庭里，三星的凝聚力非常强，大家非常团结。这是一种非常宝贵的企业文化。” 目标与策略 去年，三星显示器在取得了骄人业绩。面对新的一年，三星给自己和渠道伙伴提出了新的目标——在2002年，三星显示器将力争在中国市场销量突破200万台大关。 为此，三星将加大产品生产研发的力度。三星还将继续丰富各条产品线，提高目标市场覆盖率。三星表示：将以更科技时尚的设计、更高的性价比回报三星的支持者。 为了实现200万台的销售目标，在渠道上三星将继续加强“区域代理制”，并使之走向更加合理。还将加强对代理商的支持，使三星与代理商的合作更加紧密。三星将加强对二、三级乃至第四级城市的辐射。另外建立了渠道建设特别小组进行渠道管理。 2002年，三星显示器将力争销量突破200万台大关。这将是三星显示器新的飞跃。 |
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