出版日期：2002-03-11　总期号：1099　本年期号：16

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宋琨 授人以渔 抒桐 　　在宋琨的办公室见到他时，他正坐在老板台前，头微侧，好像在思考着什么。他说话的语气低沉缓慢，言语中透出商人的成熟和稳重。但就是这样一个看起来比较深沉、考虑事情很多的人，他的员工却说，他是个做事情逻辑很简单的人——做好眼前的事。 　　2000年12月，宋琨在拿下Compaq笔记本电脑西北总代理的同时，创立了誉诚行电子有限公司，自己任总经理。想凭借Compaq的品牌实力和年底销售旺季的良好市场环境，有一番作为。 　　宋琨认为，誉诚行是一个急需发展的新公司，所以简洁的管理对公司是至关重要的。他说，之所以能得出这样的结论，是因为自己曾在管理上走过弯路。 　　他以前经常亲自帮经销商们打点事情，但也正因为这样手把手式的“关怀”，养成了大家的依赖心理，包括公司的员工。过去他在管理上，经常是哥们儿义气，以至于在管理中个人的因素占得很重，工作开展起来比较费劲。对于这些问题，宋琨现在意识到：只知道给他们“买车”，而不教给他们怎样挣钱自己“买车”的方法是不行的，即使是出于好心。但这也不等于他就彻底不管，他更愿意做一个舵手，指给员工一个正确的航向，让他们自己去乘风破浪。 　　宋琨说，记得刚接手西安电脑城的时候，一段时间里业务一直没有什么起色。宋琨没有靠自己的社会关系去拉大单，而是与大家一起找原因，用员工的集体智慧去攻克难关。大家认真分析后发现，电脑城的 　　“硬件环境”还说得过去，但“软环境”却是制约业务发展的主要因素，即不能充分得到代理商在价格上的支持。接下来的一个半月，他几乎天天与各品牌的代理商交涉，价格的支持得到了，好的“发展平台”也已经形成，这时候一直处于迎战状态的员工，把自己的老客户召集起来，同时又瞅准时机发展一些新的客户，很快，公司的业绩得到了提升。