| 出版日期：2002-03-11 总期号：1099 本年期号：16 |
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沈阳促销大战如火如荼
勾明科 持续低迷的市场把商家的希望寄托在了寒假和节日上。这不，元旦未到，沈阳的电脑市场就开始升温，显示器率先拉起“促销”大旗，降价、捆绑、大赠送……在三好街此起彼伏，尽管热度不及往年，但其持续时间直到春节过后，商家、厂商的努力度可见一斑。 三好街的促销气势磅礴 显示器 率先拉起“促销”大旗 
美格率先掀起显示器促销热潮 春节和寒假期间，在三好街同样也是显示器率先拉起了“促销”的大旗。 美格 让利加形象 美格显示器是三好街比较早掀起促销热潮的一个品牌。早在去年的12月24日，美格在辽沈地区的代理商——沈阳美通公司就开展了“美格新年大促销”活动，促销的主要机型是美格的MAG 770PF显示器，价格由1999元降到了1699元，而且在此基础上还赠送时尚运动表一块。转眼间到了寒假和春节，市场上又是美格掀起了显示器的促销浪潮。 沈阳美通公司的王哲经理说：“在厂商支持下，我们把MAG 770PF显示器的价格再次调整到1499元，让利给消费者。同时，我们给予消费者的赠送（运动表）活动仍继续下去。希望通过我们的努力，改变美格显示器以前在消费者心中的贵族形象，让消费者用低价格享受到高品质。” 美格的促销活动可谓是立体的、全方位的，从数码广场外的大幅宣传广告到发向消费者手中的宣传单，都能看到“透过美格看世界”的字样。尤其值得一提的是，美通公司和三好街中的“重量级”装机商万顺通装机连锁店进行合作。由于目前万顺通公司在三好街的各个电脑城中都有连锁店，每天的装机量很大，对美格品牌的影响力自然也大。 LG 借促销布局东北 LG显示器在今年的寒假期间刮起了一阵强劲的“韩流”风。 去年末，LG操作了三好街5家颇具实力的公司成立了一个销售联盟，共同运作LG显示器的销售，对经销商给予支持，推出了LG的促销活动，即从2002年1月16日开始到2月10日，消费者如果在LG指定的经销商处购买LG771EF、LG775FT、LG774FT和LG795FT显示器，都可以得到由沈阳嘉禾时代公司提供的LG键盘和鼠标一套。 据LG的一位经销商说，以前LG显示器在市场中的销售一直不瘟不火，LG希望能借助这5家公司在市场中的影响力，把LG显示器运作成为第二个三星，这次的促销活动也是他们强化市场的一个组成部分。 NESO 新品牌新气象 NESO在市场上出现时间并不长，但很快被人们所知晓，因为NESO显示器的代理商——沈阳新天下资讯公司的促销活动不仅形式新颖，且具有连贯性。 继去年末新天下资讯公司搞的“NESO有礼了”促销活动后，2002年1月12日，沈阳新天下资讯公司又在数码时代广场C座搞了一个“NESO显示器一元特卖”的促销活动。每位到活动现场的观众只要花1元钱购买1支“NESO纪念笔”，就有机会参加当日中午12：00和下午2：00的两次幸运抽奖活动，幸运者可得到新天下公司送给的价值1599元的“NESO 570A”纯平显示器一台。在现场，记者采访了新天下公司负责NESO显示器销售工作的关晓刚，他说：“这次活动中送出的两台显示器是厂商支持的。由于NESO还是一个新品牌，所以厂商和我们都尽力想把这个品牌推向消费者。在这次的‘一元特卖’后，我们还要于1月25日和1月26日在此举行‘NEOS同SONY PS大赛’。我们为广大玩家准备了大量的奖品，一等奖是一台“NESO 570A”特丽珑纯平显示器，此外还有爱国者16M迷你王和游戏摇杆等奖品。” 优派 促销做桨 渠道为帆 沈阳黄金今天公司是优派大屏显示器在东北的代理。据黄金今天装机店的销售人员介绍，为迎接春节和寒假的装机高峰，优派参与促销的机型比较多。比如购买PF775可获赠一个精美的八音盒；购买优派的15英寸LCD或19英寸的CRT显示器，可获得一个16M的USB移动存储硬盘；而购买17英寸以上的LCD或21英寸CRT显示器的用户则可以得到一部精美的数码相机。这次促销活动一直持续到春节。 就在优派大搞促销活动的同时，他们也更加重视东北区的渠道建设。2002年1月19日，优派东北地区的经销商大会在沈阳举行。会上，优派中国区的曾桢女士向东北地区的经销商们介绍了新的一年优派要达到的目标，希望各经销商能共同努力把优派品牌做好。同时，为了使优派显示器在市场上更具竞争力，新的一年里优派还将对广大经销商全力支持。 由此可见，一个品牌的促销活动都不是孤立的，往往和他将要制定的战略有关，优派就是如此。 装机商 力推新策略 红网超市 全方位消费享受 作为三好街中较大的电脑装机超市——红网电脑超市，在寒假和春节期间推出了一系列的促销活动。红网电脑超市的店长黄伟利女士对记者说：“我们红网电脑超市的促销活动是从2002年1月25日开始，一直持续到学生寒假结束。“我们这次促销的主题是‘春节礼上礼，红网快乐送’。寒假期间，我们把超市中的商品按类别分为兼容机、品牌机、笔记本、外设和数码产品五类。这五类产品都有不同的促销方法，比如，凡是在我们这里组装兼容机的消费者都可以获赠一份精美礼品，而且还可以参加我们超市组织猜谜游戏等活动。这样做的目的是要增强商家和消费者之间的亲和力，进一步带动兼容机的销售。另外，在我们红网电脑超市装机器的用户都可以享受到免费的基础应用培训。同时，我们还推出兼容机的主打机型，真正让消费者感受到他们所承担的是兼容机的价格，而享受到的却是品牌机一样的服务。” 昂立超市 感受温情服务 在昂立超市中，商家们忙碌的身影显示着市场的活力。 
彩霸显示器装机大送礼 据昂立电子策划部的李鸿艳介绍，今年他们推出了一个主题为‘昂立电脑新体验，要温情不要噱头’的促销活动。昂立电脑连锁超市围绕“温情服务”这个主线，推出了一系列的活动。 昂立的促销活动由三部分组成，第一部分叫做“昂立温情服务”；第二部分是“惊喜一小时”；第三部分是征集我心目中的“昂立电脑先生”活动。其中，第一部分的“温情服务”贯穿整个促销活动的始末，第二和第三部分的活动夹杂在期间进行。对于这种区别于其他商家和以往的促销方法，李鸿艳解释说：“我们的‘温情服务’就是要您在装机前同我们的技术人员一起研究电脑配置，为您量体裁衣、选择最好的性价比方案；装机时，技术人员边组装、边向您介绍电脑的构造和基础知识，让您更直观的学习使用电脑；装机后，对于市内五区的用户我们还送20元返程车费，并承诺除服务公约外的无原因一小时上门服务，可达三次。以上的服务承诺，我们都设立了咨询和监督电话。” “至于‘惊喜一小时’活动，就是“2002年1月19日到2月28日期间，每周六、周日在昂立组装兼容机的用户都有机会获得一份惊喜。我们在当天选出一个小时，对在这个时段内装机的用户进行现金返还。还有，为扩大我们昂立电脑连锁超市的影响，我们将和一直以来与我们合作的沈阳电台92.1文艺台联合，面向社会征集‘昂立电脑先生’的形象。这些活动都是我们围绕着‘温情服务’所做的，我们希望通过这些方式给用户真正的实惠，让用户抛掉‘服务就是维修’的观念，让DIY们更自由地享受我们的‘温情服务’。” 外设 配件也疯狂 数码相机 国货当自强 沈阳市场上的数码相机多为泊来品，SONY、富士、奥林巴斯、柯达等外国品牌长期占据主导地位。但在春节来临之际，记者在计算机广场A座二楼体验了国货中的精品——海鸥数码相机。据海鸥数码相机的代理商——沈阳吉先锋电子的黄桂兰经理介绍，虽然，国产的数码相机做得不比外国的差，但许多消费者的心理还是国外的好，所以海鸥数码相机不大好卖。 
紫光扫描仪送您称心礼 为了改变这种尴尬局面，在厂商的支持下，吉先锋电子开展了“新年春节海鸥送大礼”的促销活动。这个活动从新年开始，一直持续到2002年2月12日春节才结束。凡是在这段时间内购买海鸥DC 350数码相机的消费者，都将获赠一台价值218元的海鸥全自动相机（618A）。在吉先锋的柜台前，记者正好看到一位消费者在购买这款海鸥DC 350数码相机，他说：“快过节了，想买台数码相机在过节的时候家里人聚在一起照几张相，输入电脑里做个电子贺卡，挺有趣的。” 机箱 扫描仪 主动出击 谁都不想放过春节、寒假这个大好时机，就连历来“默默无闻”的机箱也加入到促销的阵营中来。 记者在计算机广场A座的一楼发现，一家专门经营机箱的公司也竖起促销的“大旗”。这家公司叫联铭创捷，是保利得机箱的东北代理商，世纪之星、霸王龙和世纪之梦机箱的辽宁总代理。联铭创捷公司的业务部经理丁晓云女士说：“以往都是厂商在做一些促销活动，但这样的做法我们往往很被动，不能及时把握市场动向。这次在保利得和霸王龙两家经销商的支持下，我们做了机箱的促销活动，凡购买保利得机箱的消费者，可获赠一把做工精良的多用螺丝刀；购买霸王龙机箱的消费者获得刮刮卡，每张卡都有相应的礼品，一等奖是一套5.1音箱，这对消费者极具诱惑力。” 
国产数码相机也挤进节日促销的行列 去年东北市场上的几个主要品牌扫描仪在经过了一番近身大战后，有的似乎已进入了疲惫期。但春节前夕，清华紫光又推出一款针对家庭用户的扫描仪做寒假促销活动，并在价格优惠的基础上又赠送给消费者清华紫光的复读机，可谓是对症下药了。清华紫光沈阳分公司扫描仪事业部的韩晨表示：“从2002年1月20日开始，清华紫光面向学生和家庭的特定用户群，推出了促销活动，以这次活动的主角——小天使A600扫描仪，主打家用市场。为了进一步促销这款产品，在保持价格不变的情况下，赠送给用户一台紫光的复读机。为什么要送这样的产品呢？我们考虑到加入WTO之后，不仅小孩子要学外语，大人一样也需要充实自己，这是我们自己的产品，在品质上有保障。所以，扫描仪和复读机的组合是我们这次促销的最大卖点。” 据了解，在活动进行的三天里，小天使A600扫描仪在东北每天的出货量就达到了100多台，促销的效果十分显著。这样的促销不仅增加了单台机型出货量，同时也带动了清华紫光的品牌知名度，成了一举两得的好事。 |
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