| 出版日期：2002-03-11 总期号：1099 本年期号：16 |
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孙淑云： 敢“赌”不服输
郝燕 “我觉得做为一个企业家，首先必须有自己的发展方针，有自己企业的发展策略；另外，对于一个企业家来说就是要有激情，要敢赌。利益和风险是并存的，如果没有风险，谁都能做的事儿，那就不是你的，也就不叫创新了。” 
我始终坚持一句话：“机会只给勇于前进的人。” “与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷，与人斗其乐无穷。”这是长春长白实业集团董事长孙淑云最欣赏的一句话。言如其人，49岁下海经商的孙淑云，一直都坚定着要在IT界混出个名堂的信念。对人，对事，对企业，她充满了年轻人所特有的“激情”，她告诉我说：“人这辈子一定要勇于追求，不怕失败，只要努力，机会就绝不会从身边溜过。” 如果我干得不好我给你30万 1995年末，刚刚组建长白实业集团的孙淑云，就准备与当时颇具实力的清华同方争夺吉林省采油三厂的一个机房建设、系统集成以及软件开发的项目，此时的长白实业真可以说条件是再简陋不过了，孙淑云向我坦言：“开始争取这个项目的时候，我们的房间里没有一台机器设备，说来不好意思，我的“机器”是向别的单位借的空盒子，而我所要面对的竞争对手却是一头健壮的牛啊！” 面对着强大的竞争对手，孙淑云报之以激情。在争夺这个项目的时候，采油三厂厂长与孙淑云曾有过这样一段对话： 厂长：“目前你们企业有多少人？” 孙淑云：“人不在多，而在于精！” 当时这位厂长有些疑虑，问：“你知不知道这个项目要多少钱？” 孙淑云略一估算回答到：“少说也得50万元！” 厂长：“我给你30万，你做不做？” 为了打造长白实业这个全新的企业品牌，孙淑云毫不犹豫地回答：“我做！” 一见孙淑云有如此魄力，厂长也是一惊，“那不签合同你敢不敢做？” 孙淑云：“我敢做！如果这个项目我干好了你给我30万，如果我干得不好我给你30万！” 当时，孙淑云的回答使采油三厂厂长颇为惊讶：“你这人做生意可是真有趣，很特别，还有赔钱的。好！我同意！这个项目归你们了！”孙淑云的坦诚让长白实业接到了这个单子。 1996年，长白实业在亏12万元的情况下使该项目于3月正式竣工。在庆功宴上，长白实业的工作业绩得到了充分认可。吉林省采油局的谢局长当场表示要孙淑云以同样的价格完成省研究院一个200多万元的项目。孙淑云犹豫了，她告诉局长：“我已经亏了12万，但这12万我花得值，这就相当于我花12万元做了一个广告，而再接的项目我就不能这样运做了。”谢局长当场向孙淑云叫板：“我给你180万，你做不做？”“好！我做！”孙淑云毫不犹豫地接下了这个单子。孙淑云算了算，虽然接下这个单子没有挣到多少钱，但她却认为：“我打开的是市场，我原始的资金积累必须要创出这个牌子。”两个项目做下来，孙淑云从设备上初步装备了长白实业，同时，在整个吉林省的油田行业也彻底打开了市场。孙淑云自豪地向我说：“到目前为止，我在吉林油田已经完成了一个亿的项目。” 就是不挣钱也帮你完成 就在长白实业集团顺利地完成原始资金积累的时候，孙淑云开始“瞄”上了软件。恰在此时，吉林省检察院一个3000多万元的网络建设项目被另一家公司拿走了，可当这个项目即将结束的时候，问题出现了，这家承揽项目的公司在局域网建设方面还可以，而在广域网的建设方面就有些欠缺，致使吉林省检察院的广域网迟迟不能开通。 吉林省检察院信息产业处的处长找到孙淑云求助，开始孙淑云没有答应，因为，一个项目由两家来完成本身就存在很多隐患，同时承揽该项目的公司已经把3000多万元的资金基本耗尽了，如果长白实业接下这个单子很可能要赔钱去做。可后来，这位处长居然五次上门请孙淑云去完成这个项目，在这位处长的恳请下，孙淑云感动了：“我孙淑云就是不挣钱也要帮你完成这个项目！” 那家承揽项目的公司长期未能解决的问题，长白实业仅用了三天就解决了。由此，长白实业在吉林省检察院的市场也打开了，那位处长告诉孙淑云：“我们吉林省检察院在全国是试点单位，你这次的帮忙我十分感谢，我们还有一个软件开发项目，不知道你敢不敢做？”此话恰应了孙淑云向软件开发进军的心路，她毫不犹豫地接了下来。经过一段时间的努力，长白实业研发成功了公文信息发布系统，此系统的推出立刻引起了全国检察院系统的关注，长白实业也因此而一鸣惊人，孙淑云告诉我说：“目前，这个软件已经在全国的检察院系统进行了推广，整体反映都很好。” 开荒种地硕果累累 1998年，孙淑云对长白实业集团进行了大刀阔斧的改革，“我越来越感觉到IT界硬软结合的重要性，网络建设跟上了之后，最关键的就是网上用什么，这就涉及到了软件开发。带着这种想法，我把公司原有的机房建设部全部撤掉，精简系统集成部，并迅速组建和加强了软件开发部的实力。”为此，在这短短的一年时间里，孙淑云竟然搭进了五六百万元资金。 “要想组建好软件开发部，就必须要有优秀的人才进来，对人才的吸纳我是不惜重金的，年薪20万的、30万的、出国留学的博士、硕士，我统统地招进来。我知道，如果一个企业没有坚强的人力资源与技术资源作后盾的话，这个企业就很危险，就如同盖一座大楼，必须要四梁八柱都可靠才行！”孙淑云带着一股冲劲儿，将1998年一年的主要精力都放在了“人”上，“我对在公司转型中不适合自己想离开的员工，也给了相应的报酬，因为他们毕竟为长白实业的发展奠定了稳固的基础。于是我在这一年中，在新老员工的待遇处理、设备更新等方面，足足搭进了五六百万元，这一年可是只出不进呀！” 资金虽然花出去了，可是孙淑云并不心疼：“我这叫开荒种地，1998年我赔钱，1999年我又赔钱，而到了2000年就是我收获的一年了。到目前为止，我们研发了包括玉米深加工、药业、食品类加工等5个系列的应用级软件，并且还为吉林省电力行业开发了一系列的办公软件。前一阶段，我们研发的服务器容错及负载平衡系统可以说是填补了国家的空白，获得了国家科技部创新资金100万元。通过软件的开发，我们长白实业2000年一年完成营业额5000万元，2001年的营业额就达到了8000多万元，可以说我们企业的发展几乎是成几何级数成长的。” 人才是成功的前提 俗话说，没有金刚钻，不揽瓷器活。孙淑云在承接项目时之所以能有那样大的气魄，就是因为她有“人才”这个“金刚钻”，她自己就是一位曾经完成过几个大型国家项目、具有丰富实践经验的省电子研究所教授。 坐在我面前的孙淑云，已经获得了长春市杰出女企业家、吉林省杰出女企业家、全国杰出企业家等十几个闪着耀眼光环的称号，但她看上去并没有那种浓重的“金属”味道，一件简单的深蓝色西服，下配一条普通得不能再普通的褐色绒裤，办公桌上摆着各种双面用过的纸张……看得出，她不是那种大把花钱的人。 对此孙淑云十分平和地对我说：“这是我从小养成的习惯，我是农民的女儿，小时候家里穷，从上小学到大学毕业，我几乎没有用过一张完好的纸，所以到今天我仍然十分珍惜纸张。”“我这个人比较节省，从不乱花钱，可能你都不信，我兜里的钱从来不超过100元。”的确，作为一个国家火炬计划基地单位的董事长，兜里的钱不超过百元确实令人觉得不可思议，可孙淑云就是如此。然而，就是这样一位对自己要求几近苛刻的人，却有拿出每年20万、30万元的高薪去招聘人才的胆识。难怪孙淑云在接第一个项目时，敢于说出“如果这个项目我干好了你给我30万，如果我干得不好我给你30万”的惊人之语。 “一个企业的成功是要靠人，要知人善用，用人不疑，充分授权，家合才能万事兴，而一个人要有信念，坚定不移的信念，我始终坚持一句话：机会是给勇于前进的人的。”类似孙淑云这种意思的话，可以说听到过不少，然而，能像孙淑云那样能够成功地运用于自己事业的人却不是很多。 |
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