| 出版日期：2002-03-11 总期号：1099 本年期号：16 |
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数字红颜靓华南
IT业早已不是男性独霸的天下。在华南，数字红颜以其鲜明的个性、出众的才华、不懈的追求，成为业界一道亮丽的风景。本期我们特别策划此专题，献给“三八”妇女节，献给IT女性。 黄莹：努力赢得幸运 要赢，就要自信 广州力之新电脑有限公司是SONY显示器的全国总代理，担任该公司总经理的黄莹有一个长处——自信。 “为了进入广东省羽毛球队，我9岁时离开家乡，到广州二沙岛训练。我们一起参加训练的有60人，最终只能有6个人入局。我是队里最小、最矮、最瘦的一个，如何去打败先天条件比我好的队友？比赛中我紧张的时候，我会告诉自己‘她一定比我更紧张’，这样的安慰使我变得很镇定，很自信，容易在心理上占据上风，赢得比赛。”面对残酷的竞争，9岁时的黄莹就懂得了要自信才能赢。 幼时的磨炼是非常重要的。黄莹进入IT圈时，连光驱是什么都不知道，但是却很自信地认为自己一定能行。从1994年进入力之新，到1995年成为公司负责人，她靠的是自信，年幼时面对残酷竞争培养出的自信。 要独立，更要团队 9岁的二沙岛、11岁的广东省羽毛球队、17岁的国家青年队，黄莹都是自己一步步争取来的，残酷的竞争使得她具有超强的独立性。 步入IT圈后，一切都得从零开始。黄莹要向许多人请教，项目也必须和同事合作才能完成，“独立”之外，“团队”这两个字开始出现在黄莹的字典里。当上管理者之后，她说：“我希望和员工像朋友一样，平等地用心交流。”这样，和员工沟通成为黄莹日常必须做的工作。 “原来打羽毛球时更多地想的是自己，自己的实力就是一切。但当我开始经营这个公司后，我知道个人的力量是非常有限的，只有把整个团队的力量调动起来，才能使公司健康成长。”黄莹总结道。 跌倒了，再重新站起 1990年，黄莹拿到了全国甲级联赛的女子单打冠军，梦想着参加亚运会，拿亚运金牌。然而，1992年，22岁的黄莹在期待已久的亚运会参赛名单里，却没有找到自己的名字。因为亚运会4年才有一届，她已经没有再等的机会了。命运这一次不掌握在她手里，她要求离队。 放弃就意味着重新开始。曾经的辉煌也只能用最简短的“再见”带过，她必须面对新的现实。“那是一生中经受的重大打击之一，但是我轻易不会认输，我相信是金子，在哪里都可以发光。” 进入IT圈后，黄莹一路走来都很顺利，短短1年的时间即成为力之新的负责人就是最好的证明。但是，在2001年，她又经受了进入IT圈后最大的一次打击。在公司迅速发展的时候，因某些原因，遭遇到很大的困难。为此，黄莹四处奔波，用尽各种方法，努力把这个播撒了自己的青春，倾注了太多感情的公司带出困境。 其间，黄莹曾有过疑问，有过退缩，但最终她坚持住了：“我不能输！我只有站起来，才能重振自己的事业。” 黄莹又一次站了起来。在经历了几次跌倒之后，重新站起的她变得更平和、更清醒了，她说：“我很幸运，但是我的幸运是靠自己克服逆境，尽一切努力赢下来的。”(崔溪) 
黄莹 简历 1979年 开始长达12年的羽毛球生涯 1994年 进入广州力之新电脑有限公司 1995年 担任公司总经理 冀敏：我包容我乐天 感激之心 冀敏把自己乐观、积极的态度归功于“一路走来都很顺的27年”。她的父母都是商人，教给她凡事要有感激之心，不要以为所得到的都是应该的。 1998年，刚跨出校门的冀敏就闯进了投影机市场，并且一直坚持到现在，这里面第一次成功销售的经历对她影响很大。 她至今仍然能够清楚地报出那家公司的单位名称、地址、当时负责人的姓名，还能清楚地回忆起她去那家公司时的忐忑心情。在坚持做完了演示之后，客户竟然当时就拍板要了两台，冀敏高兴坏了：“原来新人也可以做好销售的。”在工作之初遇到的这件小事，对冀敏产生的影响是巨大的。 “到现在，我都很感激那个老板，是他给了我做销售、做投影仪的信心。”冀敏真诚地说。 学会包容 冀敏是一个比较自我的女孩子，但是她在生活的磨练中学会了包容。 第一次的销售经历虽然很顺利，但之后的4年销售生涯，冀敏却不时遇到挫折。客户在价格方面的挑剔，在质量方面的怀疑，都是司空见惯的，冀敏也生气过，甚至把客户当作假想敌来对待。但有一件事，使她的态度发生了彻底的改变。 “有一次在客户那里做完演示，客户很明确地告诉我他们想要SONY的产品。可过了几天，那客户突然打来电话，说‘公司要开会，急需一台投影仪，所以想先借用一下。’我想生意不成，帮一次忙也没什么，就让员工拿了一台过去，并帮他们安装、调试好。结果，你猜怎么着，他选择了我们的产品。” 冀敏带点哲学味道地总结说：“做生意就要学会包容，因为包容会带给我们意想不到的效果。” 总是乐观 冀敏总是从积极的角度来考虑问题。 普思在广州的投影机领域不是实力最强的公司，冀敏也承认这一点，但她说：“虽然我们公司的优势不是很突出，但既然能在广州这个竞争激烈的环境下立足，也证明了我们的实力。在分销方面，圈里的客户肯定会知道普思的存在。” 因为一些原因，公司准备在深圳、珠海等地设点的计划没有实现。有点遗憾的冀敏，也从积极的角度来思考：“虽然深圳、珠海的办事处没有设成，但是我们在珠江三角洲的业务量已经跟广州持平，这也说明了我们的进步；从另一方面来讲，在外地设点，公司若不能提供完善的售后服务，反而会给客户产生负面的影响。倒不如以稳定老客户为根本，逐步对外扩展为好。” 谈起未来，冀敏说：“普思会有更大的发展。”末了，又乐呵呵地补了一句：“我希望广州的客户想到投影仪就会想到冀敏。”(崔溪) 
冀敏 简历 1994年 国防科技大学经济信息管理专业学生 1998年 广州普思科技有限公司销售经理 唐萍：奋斗添我魅力 卖笔记本的小女孩 1993年，从北京对外经济贸易大学经济管理专业毕业后，唐萍来到了深圳。9年后的今天，在谈起自己如何赚到第一桶金时，她神采飞扬：“那是从开书店开始的，书店叫‘康发书店’，取健康发展的意思。” 唐萍是第一个在老赛格电子市场里卖书的人。在采访中，她会时不时地提到一些书名。看得出，书籍给她带来的不仅是第一桶金，更是一生受用的精神财富。 唐萍做起笔记本电脑生意纯属偶然。一次，她家乡的朋友托她在深圳进一些笔记本到昆明，但进货后，那位朋友却不要了，唐萍只好自己想办法赶快出手。最后，价值13000元的笔记本每台只9000块钱就出手了。 没想到的是，此后居然有人主动找上门来买笔记本。原来，她推销笔记本时的那股劲，让许多人把她同笔记本自然而然地联系在了一起。于是1996年，唐萍在店内专门用一面墙来卖笔记本。到1998年，康发终止了书店业务，全面转做笔记本电脑的代理。 直到今天，仍有很多人记得当初那个在赛格里边卖书，边向顾客推销笔记本的女孩。 她和她追逐的梦 唐萍从小就有一个理想：将来能出国留学。但家庭条件迫使她必须自立，因此希望能靠自己的力量出国读书，就成了她下海的主要动力之一。 如今的唐萍早已具备了实现自己梦想的经济实力，但机会来时，她却迟疑了。公司已经初具规模，在全国各地建立了7家分公司。每天东奔西跑，唐萍想的都是一个问题：怎样管理好公司。她割舍不下自己亲手打出来的天下，决定留下来，为此，她和她已出国的男友分了手。 1999年，康发公司成立软件开发部，正好赶上全国电力网改造工程，唐萍与一个同学合作开发的电力系统管理软件获得成功。这个软件在深圳等地的电力系统招标中屡屡中标，使康发公司整体有了一次飞跃。 在香港回归和中国即将加入WTO之时，唐萍又将眼光从深圳“望”向全国。1999年，康发公司第一家分公司在广州成立，此后两年内，平均每3个月就有1家分公司在外地建立。至今，康发科技已在北京、西安、新疆等地建立了7家分公司。随之而来的是销售模式上的变革，照唐萍的话说就是“不断寻求新的奶酪”。她将目标锁定直接用户，在全国7个平台上以分店直销的模式经营。去年，康发公司实现了销售额翻两番的佳绩。 目前，唐萍正在深圳攻读加拿大某校的MBA，算是在祖国圆了自己的梦。 世上不只妈妈好 说起对她影响最大的人，唐萍脱口而出：“就是我那自由职业者、建筑师的父亲。” “小时候，许多老师说我反映迟钝，不聪明，我父亲却告诉我：你将来会非常能干，一定能大器晚成的。” “我大学毕业的时候，被分在昆明的外贸厅，父亲对我说：‘虽然你是个女孩子，但也要学会自强自立。现在国家正在发生一些大变化，你有能力，应该趁着年轻出去闯一闯。’”一席话打动了唐萍的心，她来到深圳闯荡，终于有了今天的成就。 回顾创业路，唐萍认为：幸运之神不会自动降临，要成功必须努力奋斗——奋斗的女人才最有魅力。(陈超) 
唐萍 简历 1993年 开设“康发书店” 1998年 完全退出书店业务，转而专营笔记本电脑 2000年 康发在7省市设立了分公司 严琦：有时希望依靠 跳进圈内 1999年，严琦还在长沙市熊猫电视机厂工作。她的一个好朋友在TCL电脑公司工作，经常会跟她聊起IT界的一些事情。“我觉得做IT挺刺激的，很有挑战性，总忍不住羡慕与向往。”于是，严琦义无反顾地加入了IT行业，进入TCL电脑公司做起了销售。 “进了IT圈，才知道做起来有多难！”严琦向记者坦言。由于之前她在家电行业也是做销售的，所以TCL公司就希望她能够运用家电模式来做电脑。“其实，要纯做销售，我觉得自己还是有能力的，可是涉及到技术方面我就一窍不通了。记得刚开始时，我看到报价单上的‘M’与‘G’，还到处问同事是什么意思。”提到以前的这些糗事，严琦自己也忍不住笑了。 不过，发现了自己的不足，严琦便想方设法弥补。“我目前长进了不少，我坚信我能够做得越来越好！” 直道而行 记者从公司的几位员工那里了解到，严琦从不忌讳听真话、直话，所以公司员工跟她的关系都十分融洽。 “我这个人是很开朗的，有什么话你尽管说就是。说得对，我会采纳；说错了，也没关系，大不了我不听你的就是了。”也许正是受益于这种个性，从2001年7月到年底，短短几个月的时间里，严琦领导创诚科技不仅扩大了自己在行业用户中的影响，而且在品牌机的推广方面也获得了丰收。作为TCL电脑湖南特约经销商，创诚科技2001年在零售这一块的销售业绩居全省第一位。 居安思危 面对成绩，严琦当然很开心，但更多的还是冷静的思考。 “一时的成绩并不代表永远都能这么优秀。2002年是市场复苏的关键年，如果不能把握好时机，公司很有可能就会停滞不前了。”谈起目前的形势，严琦收起了刚才的笑容。“2002年我计划更进一步地切入到行业中去，我们会引入一种新的IT产品，如果推广成功的话，有望将公司带入新高。我的目的只有一个——横向发展公司的各项业务，增强公司的抗风险能力。” 最后，严琦感叹道：“作为一位女性，做到我这个份上，工作压力是挺大的。当我累了的时候，真希望能有一个宽阔的肩膀让我依靠。能够做到家庭、工作两不误，那才是最理想的！”(李娜) 
严琦 简历 1996年 株洲工学院文秘专业 1999年 在TCL电脑公司做销售 2001年 长沙市创诚科技开发有限公司总经理 |
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