| 出版日期：2002-03-11 总期号：1099 本年期号：16 |
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赛格显示器：箭已上弦
陈超 去年年末，一些资料显示LCD的市场份额不容乐观，占有率仅不到10％。生产液晶显示器的企业生产能力过剩和激烈的价格战使该行业的许多厂商都以低于生产成本的价格出售其产品，在这个时候网上赛格显示器事业部依旧挺进LCD，并且依靠赛格在全国各地的市场迅速铺设开来。 抓住淘金机会 目前国内对于LCD的市场现状充满着疑惑，因为LCD价格偏高，而且在技术上不比纯平显示器，再加上进入这个市场的竞争者日益增多，竞争十分激烈，但即使如此，网上赛格副总经理陈敏仍然充满信心，他告诉记者：“据《环球资源》统计，近4个月内LCD的全球定货量一直排在IT产品定货量的第一、二位，这至少可以说明LCD仍是目前需求最高的。” 赛格显示器自推向市场以来已经创造了千台销量的佳绩，而且好评如潮，作为一个刚进入市场的新品牌，陈敏坦言赛格显示器要走的路还有很长，但在目前情况下国内企业大都处于同一起跑线上，鹿死谁手还很难讲。 因为紧贴IT市场，陈敏最深的感触是“现在这个市场要求企业的效率一定要高，对LCD来说就是选型很重要。”因为国内许多厂商都没什么核心技术，所以吸引消费者最直接的就体现在外观上，陈敏认为LCD的发展趋势将会是越来越薄，线条灵活多变，这就要求不仅在技术上，而且在美工上要求突破与创新。如果不能紧随市场上的潮流，企业运作效率又低就很容易被淘汰。 网上赛格上市以来不断推出新品，现在已经从上市伊始的二款增加到四款，价位也有高有低，基本上能满足不同层次消费者的需要。最近还有一款采用东芝屏的新品，网上赛格利用其高效低成本运作完成了产品线多样化的结构。 下大力建设渠道 记得本报记者前一次采访陈敏时，他就说过“做液晶显示器既没有技术上的壁垒，也没有资金上的壁垒”，那么网上赛格面临最大的难题是什么呢？陈敏说现阶段网上赛格首先要解决的问题是渠道建设，先要建立起一支过硬的营销队伍。 
陈敏说：“ LCD是一个长期的项目，期待LCD时代的真正到来。” 因为以前赛格的产品很少，相比一些老牌显示器而言在渠道上相对弱些，现在网上赛格则要下大力气来抓。陈敏说：“我们计划今年重点抓广州和上海市场，因为这两个地方需求很大，然后建立一些区域营销中心，譬如沈阳、武汉、成都等，以点带面建设起来。” 网上赛格在销售体系上也作了一些改革，如对经销商进行一系列让利活动，充分调动经销商积极性，将最大的利润让给经销商。赛格显示器是采用累计返点的形式来优惠经销商，而且如果是一次性付款的话还有双倍返利。 除了对经销商让利，品牌效应也是网上赛格的杀手锏。 赛格在上海、西安等全国许多省份的中心城市都建有电子市场，利用赛格的品牌优势和良好的信誉度，经销商很容易就将赛格显示器与电子市场联系在一起。同时赛格显示器全部采用从国外进口的A屏，产品出厂前要经过严格的质量检验，如果顾客在购买时发现一个坏点马上赔款。赛格显示器凭借良好的品质和服务获得了消费者的认同，对这一品牌信赖有加。 拥有灵活的机制与全面的网络，赛格显示器已经作好了准备。步入2002年，液晶屏的报价一路高歌，由于液晶屏在整个成品中占到70%的成本，预示着今年的LCD注定不会平静。但正如陈敏所说：“LCD是一个长期的项目，我们拭目以待，期待LCD时代的真正到来。” |
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